也許，“平價(jià)時(shí)尚”成功的秘訣就是：讓普通人也可以擁有一個(gè)奢侈夢(mèng)。
讓我們中國(guó)服裝人感覺(jué)尷尬又不得不面對(duì)的現(xiàn)實(shí)是，國(guó)際品牌已經(jīng)大舉登陸中國(guó)，其中，不僅有古奇、香奈兒這大牌，也有像Zara和H＆M這樣的以“平價(jià)時(shí)尚”著稱的中低端品牌。
國(guó)際一線品牌：高調(diào)登場(chǎng) 出手不凡
在北京王府井的“東方新天地”里轉(zhuǎn)上一圈，你會(huì)覺(jué)得荷包里裝多少錢都不夠用。這里不但有像國(guó)際品牌George Armani（喬治•阿瑪尼）、Versace（范思哲）、Gucci（古奇）、Chanel（香奈兒）、Kenzo（高田賢三）這些洋味撲鼻的國(guó)際大牌，也有像華人創(chuàng)辦的以妖艷、詭異著稱的Anna Sui（安娜•蘇）。隨著女性消費(fèi)者消費(fèi)需求的改變，國(guó)外女裝品牌抓住契機(jī)，已逐漸走進(jìn)中國(guó)女裝市場(chǎng)，并占據(jù)了制高點(diǎn)�！�
與國(guó)內(nèi)女裝品牌相比，國(guó)外女裝品牌有何獨(dú)到之處，可以在中國(guó)市場(chǎng)上獨(dú)占鰲頭？與國(guó)內(nèi)品牌相比，國(guó)際品牌有以下幾大優(yōu)勢(shì)。
風(fēng)格鮮明設(shè)計(jì)規(guī)范
不同的品牌服裝有著不同的風(fēng)格特征。當(dāng)我們想起不同的品牌，我們的頭腦中就會(huì)出現(xiàn)不同的意象，究其原因就是這些國(guó)際知名品牌所具有的鮮明風(fēng)格。
代表紐約時(shí)裝趨向大眾化、平民化，經(jīng)久耐穿，價(jià)格多元特色的Calvin Klein（CK），行銷世界各地，遍及各階層，像運(yùn)動(dòng)型的牛仔服、前衛(wèi)風(fēng)格的短外套、緊身低腰的牛仔褲等等，都是CK的特色款式。擁有80多年歷史的法國(guó)品牌Chanel集合了法國(guó)時(shí)裝的兩大特色：用料華麗，擅長(zhǎng)用質(zhì)地上好的粗花呢，剪裁非常貼合身體的曲線，創(chuàng)出了高雅而精美的時(shí)裝風(fēng)格。米蘭的時(shí)裝代表品牌為Prada，吸收并延續(xù)了巴黎高級(jí)時(shí)裝的精華，并且融合了自己特有的文化氣質(zhì)，創(chuàng)造出高雅、精致的風(fēng)貌，充分反映出民族性的藝術(shù)風(fēng)格及簡(jiǎn)潔利落的實(shí)用功能。
選材用料一絲不茍
不同的服裝品牌有著不同的定位和不同的設(shè)計(jì)要求，同時(shí)要求必須有嚴(yán)格的材料及做工保證。目前織錦、天鵝絨、花緞、抽紗、蕾絲、塔夫綢及用高檔毛織物配以精湛的裝飾工藝在國(guó)際女裝中屬于常用材料，其實(shí)，國(guó)外知名女裝品牌所用的并不要求一定是昂貴的面料，而是緊緊抓住滿足女性消費(fèi)者審美情趣需要這個(gè)關(guān)鍵�！ �
在國(guó)外女裝品牌中，意大利Fendi（芬迪）的裘皮服裝，Romeo Gigli （羅密歐•吉利）的價(jià)值數(shù)萬(wàn)美元的珠繡長(zhǎng)袍，以擅長(zhǎng)用精美材料見(jiàn)長(zhǎng)；法國(guó)Pierre Balmain （皮爾•巴爾曼）及Nina Ricci （尼娜•里奇）的禮服同樣也采用了華麗的面料制作；美國(guó)Calvin Klein（卡爾文•克萊因）在20世紀(jì)70年代最先將斜紋布等平素織物運(yùn)用于國(guó)際女裝品牌的制作，隨之而來(lái)讓眾多的消費(fèi)者趨之若鶩的就是John Galliano（約翰•加里阿諾）和Jean Paul Gaultier （讓•保羅•戈?duì)柦荩┑拿薏枷盗小?
全球化的銷售網(wǎng)絡(luò)
為了使品牌國(guó)際化、全球化，國(guó)際女裝品牌采用品牌許可證、代理制銷售、直營(yíng)等多種銷售模式，在中國(guó)境內(nèi)設(shè)置精品專賣店或在商場(chǎng)中設(shè)立店中店，并對(duì)每一個(gè)商鋪統(tǒng)一規(guī)劃、整齊布置，融合美學(xué)、色彩學(xué)、人體工程學(xué)、商品管理學(xué)、賣場(chǎng)規(guī)劃、陳列、燈光照明等知識(shí)。
位于杭州市中心湖濱路的Valentino首間中國(guó)旗艦店，裝修設(shè)計(jì)沿用了全球Valentino專門店的設(shè)計(jì)概念，采用嶄新的材料，配合高雅的燈光設(shè)計(jì)，將Valentino一貫的獨(dú)特設(shè)計(jì)風(fēng)格，貫注于新店之中。以米色地毯及墻色襯以灰石瓦片天花，營(yíng)造典雅及高貴的感覺(jué)，為顧客提供舒適的購(gòu)物環(huán)境。獨(dú)特的燈光效果設(shè)計(jì)，凸顯出綴在古銅色掛鉤上的時(shí)裝配飾。古銅色的配飾框架及裝潢，配以亮麗的鏡面及精鋼物料，使valentino新店的室內(nèi)空間環(huán)境更顯優(yōu)雅。
專業(yè)化的品牌塑造
國(guó)際女裝品牌之所以能很快讓消費(fèi)者產(chǎn)生傾向性的認(rèn)同，關(guān)鍵就是成功地塑造了品牌的形象。品牌的塑造涉及諸多因素，除產(chǎn)品的定位、設(shè)計(jì)、材質(zhì)、營(yíng)銷外，包裝、廣告、代言形象等都直接關(guān)乎一個(gè)品牌的成功。
1952年創(chuàng)建于巴黎的品牌紀(jì)梵希（Givenchy）有一則廣告：藍(lán)灰基調(diào)的背景前，一位身著沙龍禮服盛裝的半身女性，大有19世紀(jì)法國(guó)古典風(fēng)采，表示了紀(jì)梵希品牌的優(yōu)雅品性。70年代末，Calvin Klein進(jìn)入了牛仔服裝業(yè)，啟用了當(dāng)時(shí)剛剛成年的青春玉女明星波姬•小絲任其牛仔服裝的廣告女郎，彰顯了獨(dú)特的廣告創(chuàng)意：年輕的波姬•小絲甩動(dòng)著飄拂的秀發(fā)，一只手輕輕地搭在臀部，用很磁性的嗓音說(shuō)出了那句聞名全球的廣告語(yǔ)：“There’s nothing between Calvin and me.”
“平價(jià)時(shí)尚”：圓普通人的奢侈夢(mèng)
“一流的設(shè)計(jì)，二流的面料，三流的價(jià)格。”最多幾百元，甚至幾十元，就能擁有Chanel、GUESS等知名品牌設(shè)計(jì)師的“作品”——這就是平價(jià)時(shí)尚品牌的魅力！
說(shuō)到“平價(jià)”時(shí)尚，與堅(jiān)挺多年的“高端時(shí)尚”強(qiáng)調(diào)的高價(jià)、尊享的奢侈化大牌等高傲路線頗不相同。全球擴(kuò)張最快的ZARA與H&M、C&A、GAP等四大時(shí)尚零售巨頭，一起被并稱為“四大平價(jià)時(shí)尚品牌殺手”。轉(zhuǎn)眼間，ZARA不但在上海開了第二家分店，其在北京的專賣店也引發(fā)了北京白領(lǐng)們的消費(fèi)狂潮，而在H&M之后，另一家歐洲平價(jià)時(shí)裝品牌C&A也在上海開出了第四家店�！ �
分析“平價(jià)時(shí)尚”快速成功的秘訣，我們可以看出它的“五種武器”�！ �
快速
經(jīng)濟(jì)學(xué)家研究表明，一款服裝平均每天貶值0.7%，所以它只要能提前10天賣出去，就會(huì)少貶值7%。H&M宣稱，它能夠在20天完成一種時(shí)裝款式從設(shè)計(jì)到銷售的全過(guò)程。而ZARA，則把由設(shè)計(jì)到上架所需的時(shí)間縮減到12天！這就是快速時(shí)尚的魅力�！ �
ZARA不領(lǐng)導(dǎo)潮流，但是緊跟潮流。每時(shí)每刻它都會(huì)關(guān)注國(guó)際上最流行最前沿的服裝風(fēng)格，像海灘裝、拉美風(fēng)格、都市撒哈拉、性感夏日、哥特迷惑等各種風(fēng)格應(yīng)有盡有。然后將這些時(shí)尚元素融會(huì)貫通，每年大約會(huì)推出12000件新產(chǎn)品，并且以每周兩次的頻率迅速地更換商品�！ �
每年推出12000件新的設(shè)計(jì)品，每星期兩次的高頻率的店內(nèi)商品更換，不管顧客身在歐洲、美洲還是亞洲，都可在同一時(shí)間選購(gòu)來(lái)自ZARA西班牙總部的最新產(chǎn)品�！ �
低價(jià)
平價(jià)時(shí)尚品牌店的另一大殺手锏當(dāng)然就是低價(jià)。它們以合理的價(jià)格提供時(shí)尚與質(zhì)量，使潮流服裝普及化。從價(jià)格來(lái)講，拿ZARA最經(jīng)典的女裝來(lái)說(shuō)吧，一層的Woman系列稍貴，但也不是貴到令人無(wú)法接受。一條裙子要七八百元、一雙高跟鞋在八九百元、女包通常在千元以上；Basic系列是日常服裝，休閑實(shí)用，價(jià)格定位適中，比如一條七分牛仔褲在五百元左右，一件上裝在四五百元之間；TRF系列時(shí)尚個(gè)性，價(jià)格也很便宜，一百多元的T-shirt隨處可見(jiàn)，短褲、休閑包都在二三百元間�！ �
豐富
“平價(jià)時(shí)尚品牌店”不僅選址頗為令人滿意，而且面積都必然足夠大，一般都幾千平方米以上，上萬(wàn)種不同款式的服裝，使消費(fèi)者能夠感受到“一站式”的購(gòu)物環(huán)境�！ �
進(jìn)到店里就像來(lái)到了服裝王國(guó)，擺滿了顏色各異、款式不同、匯聚國(guó)際最流行元素的服裝，掛在貨架上，或是攤在桌面上，粗粗算來(lái)竟有幾百種款式！再加上鞋子、女包、配飾，簡(jiǎn)直讓人看花了眼。當(dāng)然，這僅是ZARA一層的景象，這一層專門為時(shí)尚白領(lǐng)女性銷售的女裝，偏職業(yè)，略顯成熟，這就是ZARA最具知名的Woman系列。店里相當(dāng)寬敞，購(gòu)物環(huán)境舒適，上下兩層的面積合起來(lái)足有1500平方米，一層的人氣最旺，二層除了有年輕美眉偏愛(ài)的Basic、TRF系列的女裝區(qū)外，還有男裝和童裝區(qū)�！ �
高調(diào)
雖然倡導(dǎo)“不引導(dǎo)流行，而是將流行普及化”的觀點(diǎn)，但“名師加盟、名模代言、明星捧場(chǎng)、限量版”等高調(diào)的品牌宣傳手段，讓原本定位于“平價(jià)時(shí)尚”的“時(shí)裝殺手”們得以與Gucci、Prada等奢侈品牌比肩，讓品牌的知名度和銷售數(shù)字急速攀升。
舒心
喜歡逛ZARA等“平價(jià)時(shí)尚”品牌店的人，對(duì)它們情有獨(dú)鐘一個(gè)最關(guān)鍵的原因就是它們的服務(wù)，這里的服裝客人可以自由選擇，直接從擺在貨架上取下中意的服裝去試衣間里試，SIZE、顏色不對(duì)可以向店員咨詢，一切服務(wù)都是自助式的，沒(méi)有店員的尾隨和在別家店里常遇到的令人有些尷尬的貼身服務(wù)，選擇購(gòu)買哪件產(chǎn)品也沒(méi)有店員在旁邊口是心非的給你意見(jiàn)，讓人逛起來(lái)開心、買起來(lái)舒心，就是不買也不覺(jué)得欠誰(shuí)的�！ �
雖然，人們對(duì)這些“平價(jià)”時(shí)尚品牌各有褒貶，但對(duì)于夢(mèng)想擁有國(guó)際品牌，又荷包不足的年輕女性來(lái)說(shuō)，再也不必把難得的自費(fèi)出國(guó)游變成一種肩扛手拎的體力勞動(dòng)了，應(yīng)該還是一件樂(lè)事吧？
