當(dāng)迎來新的一年之際，回眸2007年童裝市場可謂是童裝品牌的發(fā)展年，較多童裝企業(yè)以發(fā)展品牌為抓手，通過產(chǎn)品開發(fā)、形象提升和營銷網(wǎng)絡(luò)組建等措施，不斷滿足童裝市場日益增長的消費(fèi)需求。在2008年展望新的一年童裝市場，童裝產(chǎn)業(yè)將呈現(xiàn)出良好的發(fā)展態(tài)勢，將凸顯以下幾個(gè)特性。
經(jīng)濟(jì)發(fā)展中也得到可支配收入提高的實(shí)惠，當(dāng)他們收入達(dá)到一定水準(zhǔn)后，可促進(jìn)消費(fèi)購買力的提高。隨著人們生活質(zhì)量的提高，美化孩子衣著已成為家庭生活中的一項(xiàng)主要內(nèi)容，家長和兒童對童裝需求隨著家庭消費(fèi)能力增強(qiáng)后，將呈現(xiàn)出從滿足量的需求轉(zhuǎn)向追求質(zhì)的提高需求趨勢，尤其是兒童一季多衣的需求將拉動(dòng)童裝消費(fèi)總量的增加(因?yàn)閮和磕甓奸L身體，所以童裝有一個(gè)持續(xù)的消費(fèi)量)。消費(fèi)對童裝需求旺盛的態(tài)勢，為童裝市場步入新一輪品牌發(fā)展期提供契機(jī)，也有利于推動(dòng)童裝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。發(fā)展童裝二級市場品牌經(jīng)營已受到企業(yè)普遍關(guān)注近幾年，隨著城市建璧牟椒ゼ涌歟岸妒諧∩桃低惴⒄顧俁燃涌歟壇」何锘肪澈蛻壇? 模與一級市場商業(yè)設(shè)施差距拉近后，為童裝品牌導(dǎo)入到二級市場提供了一個(gè)營銷平臺(tái)。較多品牌進(jìn)入到二級市場后，使之市場品牌豐富度不斷提高，顧客有更多的品牌可選擇，相對而言，顧客就可就近消費(fèi)，可節(jié)省精力成本、時(shí)間成本和車旅成本。由于童裝二級市場從品牌導(dǎo)入期已步入到品牌發(fā)展期，消費(fèi)購買能力也較強(qiáng)，對品牌需求欲望較高，市場發(fā)展空間較大，經(jīng)營成本相應(yīng)較低，該市場所凸顯的發(fā)展前景已受到童裝經(jīng)營者的普遍關(guān)注，不乏有部分童裝企業(yè)營銷通路開始向二級市場滲透，今年有較多童裝企業(yè)已將開發(fā)童裝二級市場品牌營銷作為品牌經(jīng)營發(fā)展策略調(diào)整年。
在今后幾年，當(dāng)童裝二級市場蘊(yùn)藏的潛在消費(fèi)需求轉(zhuǎn)化為實(shí)際購買力后，其童裝品牌經(jīng)營的發(fā)展的潛力和經(jīng)營業(yè)績增幅比例要高于一級市場，發(fā)展二級市場品牌經(jīng)營，有利于提高品牌占有率、品牌輻射力和市場認(rèn)知度。奧運(yùn)經(jīng)濟(jì)概念將成為營銷的商機(jī)今年是奧運(yùn)年，奧運(yùn)經(jīng)濟(jì)概念營銷已受到各行各業(yè)的關(guān)注，抓住奧運(yùn)經(jīng)濟(jì)商機(jī)，有利于企業(yè)追求效益最大化。因此，較多童裝企業(yè)在今年的產(chǎn)品開發(fā)、款式設(shè)計(jì)中，注重奧運(yùn)元素運(yùn)用，推出與運(yùn)動(dòng)概念相聯(lián)系的款式和圖案，借助奧運(yùn)東風(fēng)，向消費(fèi)者傳遞運(yùn)動(dòng)、健康、活力的精神，將成為童裝設(shè)計(jì)中的一個(gè)熱點(diǎn)。在今年童裝市場與奧運(yùn)主題相關(guān)的款式將受到消費(fèi)者青睞，其中運(yùn)動(dòng)系列、奧運(yùn)系列的童裝將成為今年童裝市場的一大亮點(diǎn)。同時(shí)，在奧運(yùn)會(huì)期間較多童裝企業(yè)運(yùn)用奧運(yùn)會(huì)概念，策劃奧運(yùn)經(jīng)濟(jì)營銷策略，推出以圍繞奧運(yùn)為主題的各類營銷活動(dòng)、市場推廣、公關(guān)營銷的舉措，可帶動(dòng)與運(yùn)動(dòng)概念的相關(guān)款式和系列走俏，將成為今年童裝市場一大商機(jī)。
消費(fèi)觀念更新推動(dòng)品牌經(jīng)營理念提升當(dāng)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展到一定階段，消費(fèi)需求隨著社會(huì)環(huán)境、市場環(huán)境、生活環(huán)境變化，消費(fèi)觀念也將發(fā)生變化。近兩年，我國新誕生的家庭逐年增多，童裝的消費(fèi)群體將轉(zhuǎn)移到以年青家庭為主，由于這部分家庭主要人員所接受的教育和文化程度普遍提高，其收入水平較高，購買能力較強(qiáng)，消費(fèi)觀念較新。因此，這部分消費(fèi)群體隨著社會(huì)人際交往環(huán)境、家庭之間環(huán)境和工作環(huán)境的變化，他們消費(fèi)心理從滿足對品牌需求的想往，逐步轉(zhuǎn)向具有品牌文化內(nèi)涵和時(shí)尚感的個(gè)性化需求，以體現(xiàn)出家庭的社會(huì)階層身份和地位。童裝市場消費(fèi)群體結(jié)構(gòu)和購買能力層次發(fā)生了變化后，將推動(dòng)童裝企業(yè)品牌經(jīng)營理念隨著消費(fèi)需求觀念更新而變化。要做到企業(yè)品牌經(jīng)營理念與童裝市場營銷環(huán)境變化相適應(yīng)，應(yīng)不斷迎合消費(fèi)需求心理的變化，再結(jié)合企業(yè)品牌發(fā)展的戰(zhàn)略，通過重塑品牌經(jīng)營理念，以確立與市場需求相吻合的營銷觀念，從而提升企業(yè)市場應(yīng)變能力和品牌可持續(xù)發(fā)展的能力。企業(yè)品牌經(jīng)營理念更新，將決定品牌發(fā)展的競爭力。在新的童裝市場營銷環(huán)境下，企業(yè)在發(fā)展品牌經(jīng)營活動(dòng)中，應(yīng)根據(jù)童裝市場發(fā)展趨勢和消費(fèi)需求變化，通過整合品牌營銷資源，創(chuàng)新品牌經(jīng)營模式，不斷探研消費(fèi)結(jié)構(gòu)升級的趨勢，對品牌定位和營銷策略進(jìn)行修正，不斷滿足新一輪童裝消費(fèi)群體的需求，可推動(dòng)童裝品牌建設(shè)和發(fā)展。
童裝市場競爭態(tài)勢不斷加劇隨著市場成熟和消費(fèi)購買心理趨于理智，童裝市場從產(chǎn)品競爭、價(jià)格競爭、營銷手段競爭逐步延伸到品牌之間的產(chǎn)品技術(shù)研發(fā)競爭、品牌文化競爭、品牌服務(wù)競爭。一個(gè)童裝品牌營銷策略的可行性和品牌發(fā)展戰(zhàn)略的前瞻性，將決定該品牌的生命力。目前，我國童裝市場的品牌經(jīng)營由初級階段向發(fā)展階段跨越，但在品牌發(fā)展過程中，由于受到市場營銷環(huán)境的變化和市場競爭的威脅，較多企業(yè)面臨著不同的發(fā)展瓶頸，如這些發(fā)展瓶頸得不到剖解，將阻滯品牌經(jīng)營的良性發(fā)展。尤其是區(qū)域品牌受到無區(qū)域品牌競爭的挑戰(zhàn)，使這部分區(qū)域性品牌生命力削弱，顧客忠誠度下降，營銷網(wǎng)絡(luò)萎縮，直接影想到品牌市場占有率，在今年童裝市場將會(huì)顯現(xiàn)出品牌與品牌之間新一輪的競爭格局。其次，品牌經(jīng)營理念和品牌營銷策略之間競爭。童裝市場由于進(jìn)入市場門檻較低，市場發(fā)展速度較快，較多童裝企業(yè)由產(chǎn)品經(jīng)營逐步發(fā)展到品牌經(jīng)營，其中有些童裝企業(yè)品牌意識較弱，營銷策略技術(shù)含量不高的弊端顯形后，在品牌"洗牌"過程中被淘汰出局。隨著社會(huì)環(huán)境和市場環(huán)境的不斷變化，尤其是受到新一輪童裝消費(fèi)群體結(jié)構(gòu)升級影響，部分品牌的品牌經(jīng)營理念與市場需求變化脫節(jié)。
甚至個(gè)別企業(yè)在營銷策略上缺乏系統(tǒng)的可行性策劃，在品牌經(jīng)營活動(dòng)中尚未走出產(chǎn)品經(jīng)營模式，出現(xiàn)款式抄襲競爭、形象模仿競爭、價(jià)格競爭。分析其癥結(jié)，其主要因素是由于這部分企業(yè)產(chǎn)品開發(fā)技術(shù)含量不高，品牌個(gè)性不強(qiáng)，直接導(dǎo)致品牌風(fēng)格重疊，品牌形象重疊，品牌款式重疊，品牌營銷模式重疊，在一定程度上造成對顧客缺乏吸引力，容易產(chǎn)生視覺疲勞的感覺，激發(fā)不起消費(fèi)者的購買欲，也不能迎合童裝消費(fèi)者對個(gè)性化的需求。從上述現(xiàn)象也反映出這些童裝企業(yè)品牌經(jīng)營理念陳舊，營銷策略單一的現(xiàn)狀。因此，要從品牌競爭環(huán)境中突圍，首先要結(jié)合企業(yè)品牌經(jīng)營定位和發(fā)展規(guī)劃，通過剖解品牌發(fā)展中存在的瓶頸，以塑造品牌文化內(nèi)涵來增強(qiáng)品牌生命力；開發(fā)品牌的服務(wù)功能來培育品牌忠誠顧客；提高品牌的產(chǎn)品研發(fā)技術(shù)能力來適應(yīng)新一輪童裝消費(fèi)需求；創(chuàng)新營銷模式來提升市場競爭力。做到品牌文化有個(gè)性，品牌風(fēng)格有特色，通過打造具有企業(yè)個(gè)性的品牌核心競爭力，不斷迎合顧客個(gè)性化和時(shí)尚化的消費(fèi)心理，從而促進(jìn)企業(yè)品牌經(jīng)營可持續(xù)發(fā)展。
