款式難看 打折也不亂買
夏天買羽絨服，冬天買短袖。往年一到夏季，沈城的一些商場(chǎng)就會(huì)大搞反季節(jié)銷售，商家要騰出商場(chǎng)的一大塊位置來出售羽絨服、羊毛衫等冬令服裝。6月19日，記者走訪了中街、太原街的多家商場(chǎng)時(shí)發(fā)現(xiàn)，反季服裝的柜臺(tái)前十分冷清，顧客寥寥無(wú)幾。
現(xiàn)場(chǎng)：顧客還沒有售貨員多
今年商場(chǎng)里的反季服裝不像往年那樣紅火。6月19日上午，記者來到中街某商場(chǎng)發(fā)現(xiàn)，五樓的反季專賣區(qū)的銷售量并不如商家所期望得那么好。
在記者停留的20分鐘內(nèi)，只有8位顧客前來挑選，而營(yíng)業(yè)員的人數(shù)則遠(yuǎn)高于這一數(shù)字。營(yíng)業(yè)員感嘆說：“反季銷售三年前曾紅火過一陣，近百元就可買到一件品牌羽絨服，引得許多消費(fèi)者前來淘貨，場(chǎng)面十分壯觀，可今年的反季銷售真的不如往年了。”
記者了解到，“反季銷售”遇冷的主要原因是消費(fèi)者的厭倦。“我不想再買反季服裝了。”顧客王先生告訴記者，去年夏天，他逛街時(shí)看到一件羽絨服價(jià)格很便宜，頭腦一熱就買了，可是一年過去了，他一次都沒穿過，因?yàn)?ldquo;后來覺得那件衣服不太好看，顏色也不流行，就不想穿了。”
實(shí)質(zhì)：反季銷售為回籠資金
“服裝反季節(jié)銷售的最大特點(diǎn)就是便宜！”興隆大家庭的吳先生告訴記者，反季節(jié)銷售是一種可以讓商家和消費(fèi)者雙贏的促銷活動(dòng)，商家還可以利用這種方式回籠資金，而消費(fèi)者也可以從中得到實(shí)惠。據(jù)記者了解，商場(chǎng)中的反季服裝平均比以前的正價(jià)降了200元－400元。很多羽絨服打出了3-5折的旗號(hào)，而有的春裝竟從60元起價(jià)。
針對(duì)這樣的實(shí)惠，消費(fèi)者有不同的看法。記者隨機(jī)采訪的10位消費(fèi)者中，有4位都表示價(jià)格非常重要，在他們之中有3位是老年人。他們覺得只要價(jià)格便宜，什么款式的無(wú)所謂。而其余6位消費(fèi)者則表示，他們并不像過去那樣揪著價(jià)格不放了，時(shí)尚、品位才是他們消費(fèi)的目標(biāo)，他們認(rèn)為這是更為理性的消費(fèi)。
分析：消費(fèi)升級(jí)帶冷反季銷售
業(yè)內(nèi)人士透露，反季節(jié)銷售的服裝有一部分是商家在讓利，也摻雜了不少好幾年前積壓下來的商品。有的商品囤積已久，制作比較粗糙，而且長(zhǎng)期的反季銷售充斥夏季市場(chǎng)，商品沒有變化，內(nèi)容沒有新意，使消費(fèi)者“審美疲勞”。
記者了解到，隨著沈陽(yáng)消費(fèi)市場(chǎng)的逐步升級(jí)提檔，商場(chǎng)們對(duì)反季銷售也開始不感興趣。對(duì)商場(chǎng)來說，以前搞反季銷售，注重的是效益�，F(xiàn)在沈陽(yáng)市的百貨業(yè)正在由傳統(tǒng)商場(chǎng)向現(xiàn)代百貨轉(zhuǎn)型之中�，F(xiàn)代百貨業(yè)要做到四季分明，更注重形象和品牌。在此情形下，反季銷售不吃香，也是情理之中的事。
