開服裝店的朋友不少，看似簡單的服裝經(jīng)營似乎沒什么技巧可言，進(jìn)貨、銷售，進(jìn)貨、銷售，好像就這么幾個(gè)環(huán)節(jié)，但致力于幫助中小企業(yè)持續(xù)發(fā)展的“一大把”網(wǎng)站認(rèn)為，即使是十幾平方米的小服裝店，也有管理的大玄機(jī)。
成本、競爭與利潤
進(jìn)貨時(shí)，某批發(fā)市場一款服裝批發(fā)價(jià)60元，而另外一個(gè)市場的批發(fā)價(jià)是50元，也許對于一個(gè)店主來講，除去路費(fèi)、車費(fèi)，趕到另一個(gè)市場批下50元的此款式衣服，似乎每件衣服也不過省了幾元錢，那這樣做還值得嗎？
“一大把”的分析
在服裝行業(yè)里，根據(jù)“一大把”網(wǎng)站的統(tǒng)計(jì)，每件衣服進(jìn)店，店主一般會(huì)加價(jià)50%左右。如果按照單件進(jìn)價(jià)60元計(jì)算，那么每件要賣90元，毛利潤是30元；如果進(jìn)價(jià)是50元，那么每件衣服可賣75元，毛利潤是25元，減少了5元的利潤，但這反而成了優(yōu)勢。
第一種情況：如果別人的同系列服裝賣90元，你也可以賣90元，那么毛利潤可以達(dá)到40元，你的利潤處于最高點(diǎn)。
第二種情況：如果別人看到你一件賣75元，也把價(jià)格調(diào)整到75元，那么你的毛利潤是25元，而別人的毛利潤是15元，你的利潤依然在最高點(diǎn)。
第三種情況：如果該款服裝銷售順暢，別人為了更大獲利而堅(jiān)持賣90元，你可以賣75元，那么你的單件成交價(jià)格就比別人少15元�？此评麧欬c(diǎn)降低，但是由于質(zhì)量、款式一樣，可比性極強(qiáng)，此時(shí)你的成交量一定會(huì)超越別人。按照1∶1.5的成交值計(jì)算，你的利潤點(diǎn)依然最高。但根據(jù)“一大把”網(wǎng)站的經(jīng)驗(yàn)，一般情況下，你在價(jià)格低的時(shí)候，別的店主無法堅(jiān)持高價(jià)格，那樣服裝就會(huì)滯銷。所以，其他店只能被你牽著走，銷售返回到第二種情況。
第四種情況：一旦這系列款式滯銷，你可以55元一件的價(jià)格清倉，而其他店主卻要以65元一件的價(jià)格清倉，你的損失依然是最低的。
“一大把”的營銷感悟
根據(jù)“一大把”網(wǎng)站在對中小企業(yè)進(jìn)行廣泛觀察后發(fā)現(xiàn)，如今許多的大企業(yè)為了銷售產(chǎn)品揮金如土，雖然也計(jì)算成本與利潤的關(guān)系，但是沒有幾個(gè)能如此嚴(yán)謹(jǐn)?shù)�。而對于中小企業(yè)，成本控制就尤為重要。“成本節(jié)約就是增加利潤”，營銷人士對此耳熟能詳，卻多是停留在口號(hào)階段。“一大把”網(wǎng)站提醒每位中小企業(yè)中高層人士，在堅(jiān)持產(chǎn)品質(zhì)量情況下嚴(yán)把成本關(guān)，最終一定會(huì)提高企業(yè)利潤。
當(dāng)然，“一大把”網(wǎng)站不建議用以次充好的方法“壓縮成本”，否則自有法律的制裁。
