案例：“高雅服飾”的衣服分兩大類：一類是牌子被剪了的；一類是絲綢的。
這家面積只有30平方米的小店，坐落在水果湖。老板金福平退休前是高校財(cái)務(wù)人員。寒暑假閑來無事，1995年7月，金福平在家附近張羅了一個門面，做起服裝生意。“漂亮女人最害怕撞衫。”金福平說，武漢人喜歡穿真絲服飾，她每次去杭州進(jìn)貨前，先逛遍武漢大小商場，只要看著眼熟的衣服，堅(jiān)決不進(jìn)。 有次，金福平到上海一家服裝廠進(jìn)貨，發(fā)現(xiàn)該廠承接了一批國外某知名品牌的訂單，剩下8套有些瑕疵，如：布料上有跳絲、拉鏈釘?shù)貌粔蚱秸�。廠家同意金福平以低價買走這8套衣服，但為了避免侵權(quán)，要求她把商標(biāo)全部剪掉。
只花1/10的錢，買有點(diǎn)瑕疵的國際品牌服裝，不少女士趨之若鶩。于是，金福平瞄準(zhǔn)另類貨品——廠家的尾單。
這類衣服售價300-1000元，追隨者大多是白領(lǐng)女性。記者在店里采訪時，一位女子專程從漢口駕車過來，一口氣買了7件裙子、4件針織衫，一條絲巾。
小店穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng)?shù)刈哌^13年，金福平稱，眼下店里請了3名店員，每月除去3000元的房租，以及各項(xiàng)開支，小店年利潤可達(dá)8萬-10萬元。
點(diǎn)評：武漢青年創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)中心主任張福宏：賣高檔服裝，要么選擇大商場，要么選擇黃金旺鋪。然而，“高雅服飾”出奇制勝。
第一勝在定位，尾單服飾討巧、價格相對低廉，顧客為追求品牌和質(zhì)地、有品位的女性。第二勝在選址，顧客定位準(zhǔn)確，無須把店面選在繁華的商業(yè)區(qū)，大大減輕了租金壓力。
