要善于借勢發(fā)力
每一個(gè)專賣店，第一天的開業(yè)活動(dòng)都應(yīng)該力求策劃得新穎別致，富有特色，力戒平淡化、雷同化。開業(yè)活動(dòng)要有特色，要善于結(jié)合專賣店開業(yè)所處的時(shí)間段所發(fā)生的社會(huì)事件，借力發(fā)力。這是解決開業(yè)活動(dòng)平淡、避開雷同亮相的根本。
例如杭州一個(gè)絲綢品專賣店在開業(yè)期間正好是“超級(jí)女聲”杭州區(qū)開賽，于是絲綢品專賣店的老板想出這樣一招：所有通過初賽的“超級(jí)女聲”都可以在其專賣店開業(yè)當(dāng)天，到店里來自選一件物品，不管價(jià)值多少，均免費(fèi)贈(zèng)送。絲綢品專賣店老板的這一招，可真是四兩撥千斤。出乎專賣店老板意料的是，老板本來只想借這些女孩們擴(kuò)大一下專賣店的影響，沒想到因?yàn)?ldquo;超級(jí)女聲”的集體光臨，引得整個(gè)杭城的各主流媒體都動(dòng)了起來。第二天，各主流報(bào)紙也都圖文并茂地為這家絲綢品專賣店做了大量的報(bào)道。
其實(shí)這種借勢營銷的機(jī)會(huì)并不少，除了借生活時(shí)尚潮流之外，還可借天時(shí)地利、政治經(jīng)濟(jì)形勢、社會(huì)關(guān)注熱點(diǎn)、公眾矚目的重大社會(huì)事件、民族風(fēng)俗典故、社會(huì)名流或權(quán)威組織等。但要借得自然、恰到好處，公眾才會(huì)無戒備抵制之心，從而達(dá)到“假于物”的目的。
要學(xué)會(huì)在商不言商
專賣店舉行開業(yè)活動(dòng)，其目的是為了讓更多的消費(fèi)者認(rèn)知專賣店或者企業(yè)產(chǎn)品，達(dá)到擴(kuò)大社會(huì)影響的目的，因此開業(yè)當(dāng)天的活動(dòng)必須抓住消費(fèi)者的心理，具有趣味性，以便引人注意，產(chǎn)生影響。盡管消費(fèi)者具有對(duì)新奇事物關(guān)注的心理，但眾多的專賣店開業(yè)活動(dòng)此起彼伏，運(yùn)作起來也是花樣翻新，奇招不斷，消費(fèi)者的興奮點(diǎn)已經(jīng)逐漸消磨。如何良性、健康地喚起消費(fèi)者對(duì)專賣店開業(yè)活動(dòng)的注意和興趣，不僅是專賣店開業(yè)活動(dòng)策劃的一個(gè)難題，同時(shí)，專賣店也要對(duì)引人注意，產(chǎn)生影響抱有正確的認(rèn)識(shí)，知名度和美譽(yù)度同樣不可忽視。比如很多專賣店已經(jīng)有意識(shí)地將開業(yè)活動(dòng)轉(zhuǎn)向公益角度、慈善事業(yè)，并把開業(yè)當(dāng)天所得作為“善款”，這樣的選擇似乎更適宜。
采取形式各異的促銷活動(dòng)
這種形式是最常見，也是商家用得最多的，比如開業(yè)半價(jià)優(yōu)惠、購物有獎(jiǎng)、返還現(xiàn)金加禮品以及公司領(lǐng)導(dǎo)或者請(qǐng)名人簽名等。值得借鑒的是一種開業(yè)當(dāng)天就亮出服務(wù)品牌。比如現(xiàn)成很多電器專賣店在開業(yè)活動(dòng)中，把“將服務(wù)進(jìn)行到底”作為主要訴求點(diǎn)，專賣店負(fù)責(zé)人紛紛表示，在專賣店開業(yè)活動(dòng)中購買電器的顧客，都可以在指定的停車場享受免費(fèi)停車的服務(wù)。針對(duì)以往家電賣場因業(yè)務(wù)繁忙而拖延送貨、安裝空調(diào)等情況，電器專賣店承諾，專賣店已經(jīng)組織了充足的送貨及安裝隊(duì)伍，將堅(jiān)持即買即送，即買即裝，讓消費(fèi)者在第一時(shí)間享受到優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
