細心的人們會發(fā)現(xiàn)，近期電視屏幕里的購物節(jié)目一夜間熱鬧了許多。央視、湖南衛(wèi)視、深圳衛(wèi)視紛紛推出各種購物節(jié)目，其中全天候?qū)I(yè)購物頻道就有快樂購物、宜和購物等。
之前，電視購物亮相的產(chǎn)品主要以手機、電腦等高科技產(chǎn)品為主。然而日前，快樂購物頻道已經(jīng)出現(xiàn)了時尚女鞋品牌BAYSWISS和休閑男鞋MAGIC的身影。
對于電視購物這種全新的虛擬銷售模式，國內(nèi)部分出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷型服裝企業(yè)表現(xiàn)出了極大的興趣，運動品牌霸克也開始在《購物街》亮相。
隨著出口形勢的日趨嚴峻，外向型服裝企業(yè)紛紛轉(zhuǎn)戰(zhàn)國內(nèi)市場。然而對于眾多“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”的企業(yè)來說，國內(nèi)銷售終端完全還處于一片空白。進軍國內(nèi)市場，銷售渠道是擺在服裝企業(yè)面前的一道坎。
目前國內(nèi)優(yōu)質(zhì)的商業(yè)店鋪資源已被各大品牌瓜分一空，況且居高不下的開店成本也非一般企業(yè)可以承受。在這種現(xiàn)狀下，銷售模式的創(chuàng)新成為服裝企業(yè)必須面對的現(xiàn)實。因此，以電視購物、網(wǎng)絡(luò)購物和電話訂購為代表的新型虛擬銷售模式被當成了這類企業(yè)打開國內(nèi)市場的金鑰匙。
運動品牌霸克牽手《購物街》就是一次積極的嘗試。據(jù)了解，霸克同樣靠出口起家，3年前開創(chuàng)自主品牌進軍國內(nèi)市場。面對國內(nèi)終端資源的激烈爭奪，霸克選擇了電視購物這種銷售模式。
“電視購物其實已經(jīng)是一種成熟的營銷模式，作為渠道上的創(chuàng)新，它完成了從媒體到媒體平臺到電子商務(wù)平臺的轉(zhuǎn)變，由于直觀、受眾面廣等特點，能引起多人關(guān)注，商機自然應(yīng)運而生。”知名營銷策劃人胡眾輝如此形容電視直銷。
對于一些發(fā)展中的中小企業(yè)，已經(jīng)錯失了百年老店“先入為主”鋪設(shè)渠道的先占時機，面對高成本的渠道拓展費用，“火拼”趕不上改變一些營銷模式，電視購物不失是一種“突圍”之路。
“電視直銷可能是我們迅速開拓國內(nèi)市場的捷徑。通過節(jié)目導購的解說和模特的展示，借助該欄目的覆蓋面和影響力，我想這樣能提高品牌的知名度。”某服裝品牌負責人對電視直銷既充滿新鮮感，也寄予很大的期望。
據(jù)一項不完全統(tǒng)計，中國超過六成的白領(lǐng)有網(wǎng)絡(luò)購物經(jīng)驗。以無店鋪銷售為代表的新型虛擬銷售模式，已經(jīng)漸漸成為中國人的一種新型生活方式。
中國經(jīng)濟早期監(jiān)測中心曾對北京、 上海、廣州三地市民的新世紀主流購物方式進行了調(diào)查，其結(jié)論是81.2％的人認為網(wǎng)上購物、直銷業(yè)務(wù)、租賃業(yè)務(wù)及郵購業(yè)務(wù)，將成為主流購物方式。只有15.4％的人認為傳統(tǒng)的柜臺式銷售仍將占據(jù)上風。
對于電視購物的營銷模式，喬丹品牌經(jīng)理周迎莉認為：“電視購物既可以直接促成產(chǎn)品銷售，同時還可以很好地進行品牌宣傳，對于成長中的品牌來說可謂一舉兩得。”
不過，電視購物這樣的營銷模式似乎更適合標準化的產(chǎn)品，例如電子產(chǎn)品、首飾、香水等。日前剛剛與央視《購物街》合作的“太陽城”洋傘也在其列，它們都有一個共同點，就是不存在太大的個性化差異，不像鞋服需要“眼見為實”。
如果鞋服企業(yè)也想走電視購物的營銷模式，就要解決個性化差異的問題，還必須加快產(chǎn)品標準件的組合。某營銷人士表示：“電視購物的成本較高，對產(chǎn)品要求門檻也相對較高，快銷品中的精品，也就是品牌絕對值和附加值高的產(chǎn)品比較適合做電視購物。”
