與其他休閑時尚品牌營銷路線頗為不同的是，HOPERISE一啟動就定位在中高端市場，終端主推生活館和大型旗艦店，意在引領休閑、時尚的生活方式。業(yè)內(nèi)人士認為，HOPERISE的高端定位，拔高了本土時尚休閑品牌的競爭門檻，使得它將在國內(nèi)一、二線主要市場，與JACK＆JONES、ZARA等國際知名時尚休閑品牌展開正面交鋒，這對本土品牌的提升將有積極意義。
時尚休閑成主流趨勢
從去年開始，就不斷有服裝專業(yè)人士預言，國內(nèi)男裝領域的流行趨勢，正在從商務休閑向時尚休閑風格方向轉(zhuǎn)變。早在去年3月的中國國際服裝服飾博覽會，“時尚”即一躍成為當屆展會的主題詞。來自泉州的卡賓、紳綺、卡銳仕、高爾普等時尚休閑和個性休閑品牌，表現(xiàn)出奪人眼球的活力。
去年一年，更是時尚休閑品牌大舉進發(fā)之年。瑪卡西尼、千森、狼道等一批同樣定位時尚休閑風格的服飾品牌先后進入業(yè)界的視野。今年3月，已成為國內(nèi)商務休閑男裝標桿性品牌的七匹狼，也將產(chǎn)品線進一步細分，高調(diào)推出“藍狼”系列，一舉改變商務休閑的風格特點，產(chǎn)品定位于更年輕、更具活力的時尚休閑風格。
此番推出HOPERISE品牌的紅瑞興國際，則是本土服裝出口企業(yè)中的佼佼者，是福建省紡織服裝類第一個獲得“國家出口免驗”的企業(yè)。事實上，早在去年6月，紅瑞興國際就發(fā)布消息稱，將啟動中國區(qū)市場戰(zhàn)略。經(jīng)過近一年的低調(diào)籌備與塑造，此次高調(diào)亮相，也引起業(yè)界高度關注。對此，紅瑞興總經(jīng)理張瑞表介紹說，“紅瑞興進軍中國區(qū)市場的步伐一直都沒有停止，我們希望把市場調(diào)查和準備工作做得更充足一些。”據(jù)了解，去年年底，紅瑞興有意識地進行了品牌調(diào)整，并以更精準的定位，調(diào)整品牌戰(zhàn)略，并對部分行事計劃進行重組。
據(jù)了解，紅瑞興國際全球市場發(fā)展已近20年歷史，以時尚戶外運動產(chǎn)品遠銷歐美國家及地區(qū)，尤其自主品牌出口銷售態(tài)勢穩(wěn)中有升，在2007年取得“國家出口免驗”資格。通過前期近一年的市場細化，今年將目光鎖定時尚休閑領域，也正是看中其前景。
將與國際品牌正面交鋒
服裝行業(yè)人士常把2002年視為閩派商務類休閑男裝大舉崛起之年。彼時，以利郎、柒牌等為代表的本土知名品牌，以“代言人+廣告投放”的模式，迅速在國內(nèi)男裝板塊中確立自己的地位。然而，5年之后，定位于時尚休閑風格的男裝品牌，不再復制這種模式，他們走的卻是一條截然不同的道路。比如，以個性化的產(chǎn)品風格吸引消費者，拒絕轟炸式的廣告推廣模式，堅持獨特的推廣渠道，采取虛擬經(jīng)營模式等，他們堅信，“跟風”已不再是品牌發(fā)展的主流策略。
“定位在時尚休閑風格，就是宣傳個性化主張，所以，我們將采取的營銷策略肯定與傳統(tǒng)的模式有很大區(qū)別。不光是在產(chǎn)品上做出差異化，關鍵還是在品牌文化、營銷模式等方面的差異化。”紅瑞興總經(jīng)理張瑞表認為，產(chǎn)品可以模仿，品牌靈魂是無法復制的，任何一個品牌，都該有自己獨特的、與眾不同的氣質(zhì)。
在本土，七匹狼從去年開始率先提出男士生活館的概念，利用資本市場的融資優(yōu)勢，在全國大舉展開生活館和大型旗幟店的建設。相比商務類休閑裝系列經(jīng)過多年的渠道積累和變革才開始進入“大店競爭”時代，時尚類休閑裝則一開始就把終端定位抬高。
就如HOPERISE來說，位于廈門的首個生活館經(jīng)營面積達2000余平方米。按張瑞表的設想，生活館里不但有服裝的陳列，還將有咖啡館、休閑吧等，“這里更像是一個俱樂部或會所，定期舉行各種派對、沙龍，把國際化的流行元素融入到品牌文化中。我們要做的就是引領消費者的時尚、休閑生活方式。”不過，啟動不到一年的HOPERISE，顯然并不急于迅速擴張。張瑞表透露說，雖然手上已經(jīng)握有數(shù)百個加盟商，但是HOPERISE更希望穩(wěn)步發(fā)展。在渠道拓展方面，HOPERISE創(chuàng)建“供應商+渠道商+消費者”上下游產(chǎn)業(yè)鏈及終端環(huán)節(jié)的多贏格局，力求在行業(yè)中樹立嶄新的品牌企業(yè)戰(zhàn)略形象。
雖然以卡賓、卡銳仕等為代表的時尚休閑品牌已經(jīng)在國內(nèi)確定了相應地位，但近些年，JACK＆JONES、ZARA等國際品牌大舉進入中國，并占據(jù)高端市常一位業(yè)內(nèi)人士認為，本土品牌定位在中高端市場，不可避免地將與這些國際品牌展開正面交鋒，不但需要底氣，而且要求品牌有很強的設計能力和營銷能力。
