“現(xiàn)在我們招車工比招經(jīng)理還難”，這是深圳某大型童裝品牌企業(yè)老總發(fā)自內(nèi)心的聲音。的確，在各種成本上漲的大趨勢面前，企業(yè)要承擔(dān)更多、更大的壓力，而在這個(gè)時(shí)候，就得看品牌自身的魅力及廠企的競爭力了。
來自香港的著名時(shí)尚童裝“蘭花家庭”卻在中國的童裝業(yè)面臨種種壓力，童裝企業(yè)牢騷滿腹的時(shí)候認(rèn)定這個(gè)市場已漸入佳境，憑借品牌自身在香港不俗的銷售業(yè)績，再加之深圳市晨陽貿(mào)易有限公司近2000人的生產(chǎn)規(guī)模及20年的經(jīng)驗(yàn)，蘭花家庭童裝正在積極備戰(zhàn)2008年春夏戰(zhàn)役，屆時(shí)，蘭花家庭童裝將在中國內(nèi)陸攻城略地，掀起童裝行業(yè)新一輪的大戰(zhàn)。
價(jià)格生產(chǎn)力
“從一定意義上來說，價(jià)格并不是一個(gè)品牌的定位標(biāo)志，更應(yīng)該代表一個(gè)品牌的實(shí)力及企業(yè)的運(yùn)作水平，蘭花家庭童裝的價(jià)格策略是追求最具市場親和力的、恰當(dāng)且具競爭力的價(jià)格，這是品牌的生命力所在，它不但能夠推動(dòng)市場良性健康的發(fā)展，同時(shí)也讓消費(fèi)者受益。透過商品價(jià)格的背后，更能夠看到企業(yè)核心競爭能力和控制成本體系的科學(xué)程度。中國人還不富裕，城市貧富程度也存在很大差別，就算在香港，中等家庭收入也占相當(dāng)大的比例，這個(gè)市場是穩(wěn)定而龐大的。蘭花家庭一直都堅(jiān)持為中等家庭的兒童提供貼心的、全程的穿衣方案，取得了驕人的成績，這很大部分依賴于價(jià)格的優(yōu)勢。”蘭花家庭童裝負(fù)責(zé)人李豪如是說。
更多考慮到大多數(shù)家庭的消費(fèi)能力，最大限度地滿足更多孩子，蘭花家庭童裝選擇的是大眾路線。除強(qiáng)大的“價(jià)格生產(chǎn)力”，為樹立品牌的知名度，建立自己的忠實(shí)客戶消費(fèi)群體，蘭花家庭在款式方面也是獨(dú)具匠心。李豪認(rèn)為中國童裝業(yè)最大的隱患就是“雷同”，缺乏足夠的、獨(dú)立的設(shè)計(jì)思想和語言，并且在產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略的總體性和一致性方面不成體系。童裝有異于成人服裝的特殊性，更加放大了產(chǎn)品開發(fā)的弊端，“這就是短板效應(yīng)，只不過這塊短板造成的連鎖效應(yīng)更大、損失更大，其導(dǎo)致的最終結(jié)果是大部分品牌設(shè)計(jì)平淡、沒有個(gè)性，設(shè)計(jì)不能形成的競爭力只好以打折減價(jià)補(bǔ)足。這更使得童裝小企業(yè)在殘酷、無節(jié)制的價(jià)格混戰(zhàn)中生存舉步維艱。”
李豪告訴記者，蘭花家庭所強(qiáng)調(diào)的價(jià)格生產(chǎn)力，與這種被動(dòng)的打折降價(jià)有本質(zhì)的區(qū)別：價(jià)格生產(chǎn)力是憑借超大型的生產(chǎn)實(shí)力和嚴(yán)格控制成本的科學(xué)體系提高利用率，降低在生產(chǎn)、物流中的損耗而主動(dòng)形成的價(jià)格優(yōu)勢。主動(dòng)降低價(jià)格具有雙贏效果，一個(gè)是不降低研發(fā)成本、不降低產(chǎn)品原料成本，從而保證了產(chǎn)品在優(yōu)質(zhì)的款式、面料和質(zhì)量上的競爭力；二是以中低價(jià)格入市，與款式不被認(rèn)可而被動(dòng)降價(jià)和以降低質(zhì)量換取低價(jià)的產(chǎn)品，站在了價(jià)格的同一起跑線上，但必然更具有競爭力。這種強(qiáng)調(diào)價(jià)格也是生產(chǎn)力的新的營銷思維，值得行業(yè)深思。
營銷生產(chǎn)力
李豪說：“我們天天都在聽人說營銷，營銷是什么？可能很多人都回答不上來。都說細(xì)節(jié)決定成敗，很多企業(yè)產(chǎn)品款式不行、價(jià)格太高、質(zhì)量不合格、活動(dòng)做不到位、廠家支持力度不夠，這些最基本的要素都做不到位，更不要談細(xì)節(jié)。營銷失敗的結(jié)果是什么？忙忙碌碌幾年下來，企業(yè)的利潤轉(zhuǎn)而都變成庫存。換句話說，營銷就是生產(chǎn)力，它不但能跟研發(fā)生產(chǎn)一樣創(chuàng)造價(jià)值，更重要的是研發(fā)生產(chǎn)所產(chǎn)出的價(jià)值都要靠營銷來實(shí)現(xiàn)。”
看到了這一點(diǎn)，蘭花家庭童裝在籌創(chuàng)之初，就制訂了一套完整的企業(yè)解決方案，既要保證自己出爐的每一件產(chǎn)品精益求精（實(shí)現(xiàn)基本價(jià)值），還要對(duì)加盟商精挑細(xì)選（保證渠道價(jià)值），最后與蘭花家庭合作的客戶，不但可以在專柜形象方面得到廠家的大力支持，還包括在進(jìn)貨款、進(jìn)貨折扣方面給予優(yōu)惠（加大品牌價(jià)值）。對(duì)于以服裝玩具制造業(yè)發(fā)家的晨陽貿(mào)易公司來說，生產(chǎn)不是問題，一向善于“聯(lián)合”的李豪再次選擇了“借力”。蘭花家庭童裝充分借助了香港成熟的品牌操作能力和強(qiáng)大的資金實(shí)力來打通遍布全國的銷售渠道。當(dāng)記者要求李豪拋出更具體的秘訣與大家共享時(shí)，他才把品牌招商的加盟手冊(cè)拿出來給記者看，“與加盟伙伴共同承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，采取貨架返還和鋪貨的方式加大加盟伙伴的在資金方面的競爭力，我相信到2008年底，蘭花家庭專賣店發(fā)展到100家不成問題。”
