近年來(lái)，隨著品牌價(jià)值的排名，讓中國(guó)的企業(yè)家們?cè)絹?lái)越眼紅了，越來(lái)越興奮了。
我們來(lái)看看2007年中國(guó)品牌價(jià)值前10名名單：
品牌企業(yè)名稱品牌價(jià)值（億元人民幣）
海爾海爾集團(tuán)公司702.00
聯(lián)想聯(lián)想集團(tuán)有限公司470.00
紅塔山玉溪紅塔煙草（集團(tuán)）有限責(zé)任公司469.00
五糧液四川省宜賓五糧液集團(tuán)有限公司338.03
第一汽車中國(guó)第一汽車集團(tuán)公司337.10
TCLTCL集團(tuán)股份有限公司336.66
美的美的集團(tuán)272.15
長(zhǎng)虹四川長(zhǎng)虹電子集團(tuán)有限公司271.66
KONKA康佳集團(tuán)股份有限公司150.12
青島青島啤酒股份有限公司125.77
于是，但凡企業(yè)家，開口就談“品牌建設(shè)”，“品牌打造”……似乎品牌成了靈丹妙藥。
向我咨詢的企業(yè)，那些老板提得最多的是：余老師，怎么快點(diǎn)把品牌提升起來(lái)？有沒有捷徑？
哪里有那么多的捷徑呢？
企業(yè)家們，先把你的產(chǎn)品質(zhì)量給做好，把你的渠道做好！
觀點(diǎn)一：沒有好的產(chǎn)品，絕對(duì)沒有好的品牌！
我們知道，產(chǎn)品位與4P之首，是4P的核心。你光想著去打造品牌，卻不在產(chǎn)品質(zhì)量上做文章，到頭來(lái)，你無(wú)法給消費(fèi)者忠誠(chéng)的理由。消費(fèi)者對(duì)品牌的忠誠(chéng)首先表現(xiàn)在對(duì)你產(chǎn)品的認(rèn)知上。
消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知，第一先產(chǎn)生感性的認(rèn)識(shí)，這是最淺層次的認(rèn)識(shí)。如產(chǎn)品的包裝是否精美，商標(biāo)是否漂亮，都是屬于感性的認(rèn)識(shí)；
其次，理性的認(rèn)知；使用后對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量認(rèn)識(shí)，包括產(chǎn)品的功能，帶給自己的利益，對(duì)產(chǎn)品是否滿意的評(píng)價(jià)，就屬于理性的認(rèn)知，這是更深層次的認(rèn)識(shí)；
最后，理性認(rèn)知的升華；生產(chǎn)企業(yè)，產(chǎn)品帶給消費(fèi)者感覺到的一種文化，或者一種情感，一種個(gè)性，與消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴的東西，就是理性認(rèn)識(shí)的升華。
也就是說(shuō)，品牌要為消費(fèi)者提供感性上的美觀，更重要是產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)值和產(chǎn)品滿意方面的保證，這是消費(fèi)者重復(fù)選購(gòu)你產(chǎn)品的一個(gè)重要依據(jù)。
品牌帶給消費(fèi)者感覺的，外在表現(xiàn)上是一個(gè)符號(hào)，是你的產(chǎn)品區(qū)別于其他產(chǎn)品的一個(gè)符號(hào)，同時(shí)它也代表一種質(zhì)量保證，最后，它代表某種情感、文化。你連質(zhì)量都無(wú)法保證，怎么讓消費(fèi)者對(duì)你產(chǎn)生重復(fù)購(gòu)買？不能產(chǎn)生重復(fù)購(gòu)買，就沒有品牌的忠誠(chéng)，就不是一個(gè)真正的品牌。
我們知道，秦池的品牌當(dāng)時(shí)有多么的強(qiáng)大，中央電視臺(tái)的標(biāo)王；當(dāng)它不能堅(jiān)持自己產(chǎn)品質(zhì)量的時(shí)候，當(dāng)它因生產(chǎn)跟不上的時(shí)候，它不是以質(zhì)量為根本，而是背著消費(fèi)者做這樣的事情——購(gòu)進(jìn)其他廠的酒來(lái)灌裝。結(jié)果，質(zhì)量一喪失，它就重重的摔了下來(lái)，永遠(yuǎn)翻不了身。偌大一個(gè)品牌從此消失了。
如果你是做吃的喝的，別欺騙消費(fèi)者的口；
如果你做穿的，別欺騙消費(fèi)者的眼和手；
如果你是做用的，把你的質(zhì)量做好，消費(fèi)者是最好的裁判，他們檢驗(yàn)?zāi)愕姆椒ê芎?jiǎn)單，用過(guò)一次！你是什么檔次，頭腦就能給你定下來(lái)。
所以，我相信消費(fèi)者評(píng)價(jià)，不相信專家的論斷。
觀點(diǎn)二：沒有健全的渠道，成就不了品牌。
產(chǎn)品通過(guò)各種分銷渠道，如一級(jí)經(jīng)銷商，二級(jí)經(jīng)銷商，終端銷售點(diǎn)，各種代理商，中間商，將產(chǎn)品覆蓋到各個(gè)區(qū)域。所以，渠道在品牌的成長(zhǎng)中變得猶為重要。
一來(lái)，他擴(kuò)大了你產(chǎn)品的宣傳面；
二來(lái)，他給消費(fèi)者帶來(lái)購(gòu)買的便利和方便；
三來(lái)，他令你的銷售量借由渠道，提供迅速增長(zhǎng)的舞臺(tái)；
所以，渠道是否健全顯得非常重要，只有銷量支持的產(chǎn)品，才是好的產(chǎn)品，才可以成就品牌。
這年頭，我們對(duì)海王產(chǎn)品的系列廣告再熟悉不過(guò)了；他在3。2億廣告費(fèi)的轟炸下，打響了海王生物這個(gè)企業(yè)。但是，一年來(lái)的銷售額平淡無(wú)奇。品牌知名度與美譽(yù)度是扶搖直上，而最終的市場(chǎng)業(yè)績(jī)卻讓人大跌眼鏡。
海王從交口稱贊開始以“墻倒眾人推”結(jié)束，被業(yè)內(nèi)人士戲稱為“沒有銷售的品牌工程”；
為什么投入那么多廣告費(fèi)，品牌也建立起來(lái)了，怎么就沒有銷量呢？
原因只有一個(gè)：沒有健全的渠道。
而著名的“史將軍”，健特生物的史玉柱先生，憑借舉債外借的50萬(wàn)資金開始運(yùn)作市場(chǎng)，到2001年竟將營(yíng)業(yè)額做到了7。4億，廣告費(fèi)每年只花了1億左右。
怎么差距怎么大呢？
業(yè)內(nèi)人士評(píng)論，“史將軍”成功最大的武器是：他有一個(gè)龐大的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。
早在1995年，史玉柱為了扭轉(zhuǎn)公司經(jīng)營(yíng)的頹勢(shì)，便組建了一支萬(wàn)人的營(yíng)銷隊(duì)伍、廣告宣傳覆蓋50多家省級(jí)以上的新聞媒介，營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)鋪向全國(guó)50多萬(wàn)個(gè)商場(chǎng)。
網(wǎng)絡(luò)就是渠道，我們現(xiàn)在應(yīng)該明白，渠道該有多么的重要！
所以，未來(lái)的企業(yè)家們，別想著怎么走捷徑去建立品牌；品牌固然重要，但是它需要我們一步一個(gè)腳印的去走。世界上強(qiáng)大的品牌如耐克，可口可樂，奔馳，沃爾瑪?shù)�，無(wú)不是經(jīng)歷百年的洗禮，走到現(xiàn)在，這樣的品牌，才算是真正的品牌，經(jīng)得起考驗(yàn)的品牌，不要做象海王，秦池那樣曇花一現(xiàn)的“品牌”。
