加盟商在選擇品牌時(shí)首要考慮的問題是這個(gè)品牌的市場(chǎng)定位怎么樣?隨著市場(chǎng)的細(xì)分與規(guī)范,消費(fèi)者在選擇服飾品牌時(shí)總會(huì)根據(jù)自己的年齡,職業(yè)、愛好、體型、消費(fèi)能力等進(jìn)行產(chǎn)品選擇,所以在消費(fèi)者的意識(shí)里已經(jīng)形成固有的品牌定位。比如買運(yùn)動(dòng)裝要買李寧、安踏;穿商務(wù)休閑裝要穿利郎、七匹狼等,品牌的定位會(huì)加固消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣,同時(shí)也會(huì)在偌大的市場(chǎng)里劃分出屬于自己的消費(fèi)群體,經(jīng)營起來也相對(duì)輕松。
在選擇品牌時(shí),加盟商必須還要考慮這個(gè)品牌在市場(chǎng)上受歡迎的程度有多少?這樣可以更好的掌握品牌運(yùn)作時(shí)的方向,同時(shí)也會(huì)增加運(yùn)作這個(gè)品牌的信心,一旦對(duì)這個(gè)品牌具備了超強(qiáng)的信心時(shí),你做服飾生意就已經(jīng)成功了一半了!
談到這里可能會(huì)有朋友問:丁老師,我們做生意是為了盈利的!是的,開店目的只有一個(gè),那就是盈利!所以加盟商做完以上考察后還必須要了解這個(gè)品牌的利潤空間怎么樣?相比其他的行業(yè),服裝行業(yè)的利潤空間相對(duì)換算是高一些的,但是縱使如此,我們也要仔細(xì)核算其運(yùn)作期間的成本,結(jié)合起來我們才有獲利的空間。
同時(shí),服裝屬于季節(jié)性、時(shí)尚型產(chǎn)品,所以加盟商還必須考慮品牌供貨是否正常,是否及時(shí),在產(chǎn)品開發(fā)與設(shè)計(jì)上面怎么樣?這樣就可以避免我們?cè)诮?jīng)營中因?yàn)樨浧凡坏轿欢鴨适тN售的時(shí)機(jī),從而不能獲利。
考察完硬件的,也不要忽略軟件的條件,這個(gè)品牌提供的培訓(xùn)與服務(wù)支持怎么樣?培訓(xùn)是很多品牌這幾年都在采用的一種管理、溝通、傳承等有效的方式。可是,一定要弄清楚其總部在培訓(xùn)上的力度怎么樣?這幾年的市場(chǎng)表明,很多企業(yè)都是在加盟商反復(fù)要求下,才勉強(qiáng)的找位老師應(yīng)付一下,這種培訓(xùn)的效果可想而知。
所以對(duì)品牌每年安排的培訓(xùn)計(jì)劃也要做詳細(xì)的了解與掌握,因?yàn)樵谀壳暗姆b終端,除了導(dǎo)購銷售技巧需要培訓(xùn)外,店鋪陳列技巧、店長管理技巧、促銷設(shè)計(jì)技巧、品牌運(yùn)作技巧等都需要規(guī)范與提升!所以培訓(xùn)是讓你賺錢、賺大錢的支持!
除了以上的條件外可能還有很多需要我們加盟商在加盟一個(gè)品牌前需要考察的,當(dāng)我們完全的對(duì)這個(gè)品牌信任了,我們才會(huì)有做好的可能!