【中國童裝網(wǎng)】雖說 “酒香不怕巷子深”，然而在節(jié)奏日益快捷的時(shí)代，品牌的宣傳卻是少不了的。品牌宣傳戰(zhàn)的類型相當(dāng)多，有人專職搞體育營銷，有人傾心于愛心營銷，但是品牌宣傳的核心卻只有一個(gè)那就是要盡可能抓住消費(fèi)者的眼球，保持原有消費(fèi)者對品牌文化的認(rèn)可度及品牌消費(fèi)的忠誠度，培植新的消費(fèi)群體。
年輕人一直都是品牌消費(fèi)的主力軍，對品牌消費(fèi)的欲望較強(qiáng)，具有“前衛(wèi)”的消費(fèi)觀。消費(fèi)特點(diǎn)主要表現(xiàn)為追求品牌，崇尚權(quán)威；追求新穎、時(shí)尚，體現(xiàn)個(gè)性以及理性等。且大多數(shù)年輕人對時(shí)尚的東西具有敏銳的觸覺和極強(qiáng)的接受能力，時(shí)尚往往成為年輕人個(gè)性標(biāo)榜的方式。很多鞋企早就盯上了時(shí)尚營銷這條羅馬大道了，只是大道雖寬，分支卻不少，還是要看企業(yè)如何走。
鞋企時(shí)尚營銷之路需慎選
誠然，鞋企時(shí)尚營銷的震撼力不容小視，但是并不是每個(gè)企業(yè)都可以在時(shí)尚營銷的大鍋里分得一瓢湯，品牌宣傳路線的選擇需慎重 ，參與時(shí)尚營銷與否有幾個(gè)必須的考慮點(diǎn)：首先是時(shí)尚是否與產(chǎn)品特征相契，比如說主產(chǎn)老人鞋，狂標(biāo)時(shí)尚，讓人感覺奇怪的同時(shí)又不能接受。其次看時(shí)尚營銷是否與企業(yè)文化相契，一個(gè)一向主打體育牌、主打科技牌的企業(yè)，突然打出時(shí)尚牌，在讓人覺得詫異的同時(shí)，還會(huì)降低企業(yè)檔次，讓消費(fèi)者感覺企業(yè)已經(jīng)到了需要用嘩眾取寵的方式來經(jīng)營就大不妙了。
當(dāng)然總的來說，中國的鞋企還是很適合打時(shí)尚牌的，時(shí)尚牌如果打得好，鞋企想不火都難。一方面是鞋的產(chǎn)品特性決定的，鞋作為日常消費(fèi)品，消費(fèi)周期較短，大家買鞋都希望常買常新，因此對鞋類的款式要求較高，時(shí)尚元素的參與將能盡快地吸引顧客的眼球。二是時(shí)尚營銷的成本相對較高，屬于那種沒有大動(dòng)作就驚起波瀾的營銷方式，而中國的品牌鞋企經(jīng)過一二十年的發(fā)展都 已具備較為雄厚的基礎(chǔ)，完全可以玩得開。
鞋企時(shí)尚營銷的先鋒
中國鞋企的時(shí)尚營銷已不是個(gè)新鮮的話題，已出現(xiàn)了不少成功的案例。最早打開時(shí)尚營銷大門當(dāng)屬與時(shí)尚關(guān)系最密切的女鞋營銷，女性消費(fèi)群體對款式的時(shí)尚性會(huì)投予更多的關(guān)注，一雙鞋子的時(shí)尚與否漂亮與否往往會(huì)成為其購買的判斷依據(jù)。永恩集團(tuán)進(jìn)軍中國大陸市場第一年就打起時(shí)尚營銷牌。“漂亮100分，美麗不打折”成為達(dá)芙妮女鞋產(chǎn)品在中國大陸的電視廣告詞，隨著電視與報(bào)章媒體的廣告，深入中國大陸各地區(qū)播放。除此之外，達(dá)芙妮出版的“流行通訊”季刊也非常特別，不僅免費(fèi)提供消費(fèi)者索閱，在內(nèi)容上提供最新的服飾、鞋子信息，還有各種企劃主題、交友信箱，成為許多年輕人樂于閱讀的刊物。達(dá)芙妮的品牌女鞋形象就這樣逐步確立起來。
而近些年來，一向主打體育營銷牌的運(yùn)動(dòng)鞋竟也加入到時(shí)尚營銷的大軍中，而且以強(qiáng)大的陣勢震撼了人們的心靈，很多人慌然間感覺到?jīng)]有什么不可能，關(guān)鍵就是看能不能轉(zhuǎn)換觀念。中國的運(yùn)動(dòng)鞋企中最熱衷打時(shí)尚牌的當(dāng)屬特步，當(dāng)其它運(yùn)動(dòng)品牌狂打體育營銷戰(zhàn)之時(shí)，特步則另僻蹊徑，瞄上時(shí)尚這塊肥肉。一雙“風(fēng)火鞋”打破了當(dāng)時(shí)以黑、白為主的鞋面用色局面，推出鞋面為紅黃色，外形類似“風(fēng)火輪”的“風(fēng)火鞋”，并創(chuàng)下單品銷售120萬雙的銷售傳奇。特步頻頻邀請當(dāng)紅明星助陣，以特步冠名的演出演了一場又一場，特步逐步在大眾的視野下樹立起叛逆、張揚(yáng)的形象，銷售量亦是水漲船高。
時(shí)尚營銷策略突圍
時(shí)尚營銷作為一種行之有效的策略，在推動(dòng)鞋企進(jìn)行品牌宣傳方面發(fā)揮了重要作用。那時(shí)尚營銷到底該怎么打呢，許多營銷專家紛紛獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策。
首先要不斷創(chuàng)新時(shí)尚概念 。時(shí)尚作為一個(gè)概念，它的內(nèi)容及延伸都很廣，可供挖掘的空間相當(dāng)?shù)膹V闊，鞋企欲進(jìn)行創(chuàng)新營銷，就沒有理由對別的企業(yè)亦步亦趨，別人舉辦大型發(fā)布會(huì)，我也來搞一場，別人贊助大型娛樂節(jié)目，我也摻一腳。這樣的時(shí)尚營銷不僅耗資非常龐大，而且這是一個(gè)連續(xù)的動(dòng)作，如果不能長期地在大眾的視野中保持熱度，便起到預(yù)想中的宣傳效果。時(shí)尚營銷的中心在于營造可以引領(lǐng)潮流的時(shí)尚概念，并把企業(yè)對于時(shí)尚的新解讀傳遞給大眾，喚起大眾消費(fèi)群體的共鳴。
第二要充分利用各種資源。現(xiàn)在的宣傳媒介非常廣， 但是大眾對電視時(shí)尚節(jié)目和報(bào)紙時(shí)尚報(bào)道的關(guān)注度最高。這兩塊都是鞋企打好時(shí)尚品牌戰(zhàn)的優(yōu)良陣地，充分利用便能起到事辦功倍的效果。此外，隨著中國網(wǎng)民的日欲增多，網(wǎng)絡(luò)的功能也越來越大，鞋企亦可擇優(yōu)采用。媒介巨大的宣傳效應(yīng)若能得到充分的整合，將能推動(dòng)企業(yè)再上新臺(tái)階。
第三針對產(chǎn)品的特定消費(fèi)群體出招。皮鞋帶給人一種莊重、穩(wěn)重的氣質(zhì)，他的消費(fèi)群體一般是文化素質(zhì)較高的人群，在時(shí)尚營銷的過程中，如果嘻嘻哈哈的節(jié)目搞得太多了，定不能取得較好的宣傳效果。而對于年紀(jì)較小的休閑鞋消費(fèi)群體，跟他們講藝術(shù)講人生，倒不如請一位大牌明星來得實(shí)在。
時(shí)尚營銷是個(gè)廣闊的舞臺(tái)，深入挖掘時(shí)尚元素，了解消費(fèi)者的時(shí)尚需求，將有助企業(yè)實(shí)現(xiàn)跨越式前進(jìn)。時(shí)尚營銷能否在未來給我們帶來更多的精彩好戲，我們拭目以待。
- 中國童裝網(wǎng)_
- [請登錄]
- [免費(fèi)注冊]
- 歡迎來到中國童裝網(wǎng)!
- 收藏 | 設(shè)為主頁 | 網(wǎng)站導(dǎo)航
-
深圳市快樂貝貝服飾有限公司（快樂貝貝）招商
泉州格林服裝有限公司(嗒嘀嗒)品牌加盟
北京輝創(chuàng)典鼎貿(mào)易有限公司（卡比妮）招商
君達(dá)王子童裝廠招商
廣州健士嬰童用品有限公司招商
佛山市南海弗格平治服飾有限公司(青蛙皇子)招商
香港百納威實(shí)業(yè)有限公司(WISEMI)品牌加盟
韓國M&Q大眼蛙時(shí)尚童裝品牌加盟
塔噠兒童裝招商加盟
四季熊品牌誠招全國各地加盟商
深圳市棣仔服裝有限公司(jojo)品牌加盟
新鴻發(fā)發(fā)針織服飾(深圳)有限公司(小毛蟲)品牌加盟
巴柯拉童裝全國加盟火熱進(jìn)行中
深圳市棣仔服裝有限公司(DIZAI)童裝品牌加盟
叮當(dāng)貓兒童用品有限公司(叮當(dāng)貓) 童裝品牌招商
廣東中山市棉店實(shí)業(yè)有限公司(棉店)品牌加盟
成功之路童裝起步，水孩兒童裝招商
福建野豹兒童用品有限公司（小野豹）品牌加盟
廣東添樂卡通產(chǎn)品有限公司(迪士尼獅子王)招商
廣東添樂卡通產(chǎn)品有限公司(瑪麗貓)品牌加盟