新型促銷受追捧,品牌商出招應(yīng)對打折疲勞

     【中國童裝網(wǎng)】當(dāng)鋪天蓋地的“全場5折起”、“買200減50”等宣傳已經(jīng)很難抓住消費(fèi)者目光時，各種以“內(nèi)賣會”、“特賣會”等形式出現(xiàn)的新型促銷開始浮出水面。由于這些“內(nèi)賣會”、“特賣會”經(jīng)常能夠打到1至3折的超低折扣，因此備受消費(fèi)者青睞。前不久，阿迪達(dá)斯王府井店舉辦的“員工內(nèi)賣會”，就由于過多人“捧場”而造成場面混亂，最后不得不由公安出面維持秩序。然而專家提醒，多數(shù)“內(nèi)賣會”、“特賣會”都會標(biāo)明“所售商品不退不換”，所以消費(fèi)者在淘便宜的同時更需理性。

　   新型促銷受時尚白領(lǐng)追捧

　　在京城某媒體工作的楊小姐至今都對去年蘇寧電器舉辦的一場“員工內(nèi)賣會”記憶猶新。當(dāng)時，各大品牌的液晶電視、冰箱、洗衣機(jī)、空調(diào)等家用電器普遍優(yōu)惠30％-40％，這讓作為蘇寧員工家屬入場的她驚喜萬分，一口氣把結(jié)婚要用的大件家電全都買齊了，算算大概省了七八千元。

　　像楊小姐一樣，熱衷逛各種“特賣會”、“內(nèi)賣會”的消費(fèi)者大有人在。在各大購物網(wǎng)站，刊登這類“特賣會”、“內(nèi)賣會”信息的帖子從來都是最大熱門。由于很多知名品牌的“特賣會”、“內(nèi)賣會”都有人數(shù)上的限制，需要持邀請函入場，有的熱心人還會把入場券或是邀請函貼出來供大家下載打印。當(dāng)然了，逛過之后交流感受，把自己淘到的寶貝拿出來曬一曬也是彼此的一大樂事。

　　與商場舉辦的全品牌促銷不同，這類“特賣會”、“內(nèi)賣會”大都在賓館、寫字樓或者專賣店內(nèi)舉行，銷售的商品也基本為過季商品或者庫存商品。不過，由于一些品牌的知名度較高，折扣力度又很大，經(jīng)常出現(xiàn)1-4折的超低折扣，因此往往能吸引很多消費(fèi)者前去淘寶。

　　此外，為迎合“80后”年輕人對網(wǎng)購的熱衷，不少品牌也開始涉足電子商務(wù)。運(yùn)動品牌李寧、內(nèi)衣品牌歐迪芬、成衣品牌優(yōu)衣庫、廚具品牌樂扣樂扣等，都紛紛設(shè)立了自己的官方購物網(wǎng)站。記者瀏覽發(fā)現(xiàn)，這些網(wǎng)店推出的各種特惠商品、限時搶購、積分送禮、換季優(yōu)惠等促銷活動，力度之大絲毫不遜色于實(shí)體店促銷。

　　商家借“特賣”銷庫存

　　在各種“內(nèi)賣會”、“特賣會”當(dāng)中，最受消費(fèi)者追捧的無疑是那些國際知名品牌了。像范思哲、迪奧、CK、寶姿等大牌，平時一件衣服動輒幾千元、上萬元，而特賣會的折扣多為1-4折，因此一件衣服可能幾百元就能拿下。這無疑給了普通人一個親近國際大牌的機(jī)會，自然引得眾多擁躉瘋狂搶購。

　　一貫對打折不屑一顧的奢侈品牌為何也紛紛搞起了“內(nèi)賣會”、“特賣會”？有業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，席卷全球的金融危機(jī)已經(jīng)讓這些國際知名品牌感到了生存壓力。盡管打折在一定程度上會損害品牌形象，降低品牌的信譽(yù)度。但是面對大量積壓的庫存商品，多數(shù)奢侈品牌還是不得不低下它們高貴的頭。畢竟，生存才是硬道理。

　　GUESS手表中國區(qū)銷售總經(jīng)理霍旭鵬坦言，代理商的庫存壓力非常大，一個品牌就得壓至少幾十萬元的貨，手頭的流動資金已經(jīng)很少。“如果經(jīng)銷商減少采購額，他們的采購價格就會提高，為了減少成本，他們必須利用打折來換更多的現(xiàn)金。把產(chǎn)品賣出去是惟一的辦法。” 據(jù)霍旭鵬介紹，GUESS手表在去年圣誕節(jié)的時候，也組織過一次4折的員工內(nèi)賣。“這是消化庫存的方法之一，貨品都是一些過季的款式。”

　　而阿迪達(dá)斯此次“內(nèi)賣會風(fēng)波”，同樣與消化庫存脫不了干系。有分析人士指出， 2008年北京奧運(yùn)會之后，阿迪達(dá)斯就一直被大量存貨所困擾。阿迪達(dá)斯2009財年第一季度財報顯示，剔除匯率因素，阿迪達(dá)斯集團(tuán)存貨價值同比增加18％。

　　“淘便宜”更需理性消費(fèi)

　　女人們對于這些名牌“內(nèi)賣會”、“特賣會”的熱情之高，沒有參與過的人是很難想象的。大門一開，無數(shù)女人以百米沖刺的速度沖向購物車瘋狂搶購的情形，絕對不是電視劇編輯的杜撰。

　　消費(fèi)者李小姐向記者描述了她參加過的某鞋類品牌特賣會的情形。那是在北京一所商務(wù)樓的二層。偌大的展廳被情緒高漲的女人們圍了個水泄不通，從外圍根本看不到里面在賣什么。好不容易擠到中間，花車上放的都是各種鞋子。這些原價都在千元以上的鞋子，打折后長靴價格在四五百元、短靴在二三百元，確實(shí)比商場要便宜許多。不過由于人實(shí)在太多，看準(zhǔn)一雙就要趕快搶在手里，有的人一連搶了五六只鞋子擠出來試，然后再擠進(jìn)去問尺碼。所有人說話都得大聲嚷，否則根本聽不見。“那個場面給我的感覺不是在購物，而是在搶劫，好像不搶就會沒有了。”

　　業(yè)內(nèi)專家指出，商家舉辦“內(nèi)賣會”、“特賣會”的目的就是把賣不掉的商品賣掉回籠資金，因此應(yīng)季商品是很少參加特賣的。在這些特賣品中，有的是積壓的舊款，有的是店鋪擺放的樣品，還有的則屬于殘次品。而多數(shù)特賣會都會標(biāo)明“所售商品不退不換”，所以在這類場合購物更需要仔細(xì)挑選，因?yàn)闆]有機(jī)會后悔。而且如果買回一大堆用不上的東西，即使再便宜，其實(shí)也是一種浪費(fèi)，不如留給更需要它們的人呢。
       當(dāng)鋪天蓋地的“全場5折起”、“買200減50”等宣傳已經(jīng)很難抓住消費(fèi)者目光時，各種以“內(nèi)賣會”、“特賣會”等形式出現(xiàn)的新型促銷開始浮出水面。由于這些“內(nèi)賣會”、“特賣會”經(jīng)常能夠打到1至3折的超低折扣，因此備受消費(fèi)者青睞。前不久，阿迪達(dá)斯王府井店舉辦的“員工內(nèi)賣會”，就由于過多人“捧場”而造成場面混亂，最后不得不由公安出面維持秩序。然而專家提醒，多數(shù)“內(nèi)賣會”、“特賣會”都會標(biāo)明“所售商品不退不換”，所以消費(fèi)者在淘便宜的同時更需理性。

　　新型促銷受時尚白領(lǐng)追捧

　　在京城某媒體工作的楊小姐至今都對去年蘇寧電器舉辦的一場“員工內(nèi)賣會”記憶猶新。當(dāng)時，各大品牌的液晶電視、冰箱、洗衣機(jī)、空調(diào)等家用電器普遍優(yōu)惠30％-40％，這讓作為蘇寧員工家屬入場的她驚喜萬分，一口氣把結(jié)婚要用的大件家電全都買齊了，算算大概省了七八千元。

　　像楊小姐一樣，熱衷逛各種“特賣會”、“內(nèi)賣會”的消費(fèi)者大有人在。在各大購物網(wǎng)站，刊登這類“特賣會”、“內(nèi)賣會”信息的帖子從來都是最大熱門。由于很多知名品牌的“特賣會”、“內(nèi)賣會”都有人數(shù)上的限制，需要持邀請函入場，有的熱心人還會把入場券或是邀請函貼出來供大家下載打印。當(dāng)然了，逛過之后交流感受，把自己淘到的寶貝拿出來曬一曬也是彼此的一大樂事。

　　與商場舉辦的全品牌促銷不同，這類“特賣會”、“內(nèi)賣會”大都在賓館、寫字樓或者專賣店內(nèi)舉行，銷售的商品也基本為過季商品或者庫存商品。不過，由于一些品牌的知名度較高，折扣力度又很大，經(jīng)常出現(xiàn)1-4折的超低折扣，因此往往能吸引很多消費(fèi)者前去淘寶。

　　此外，為迎合“80后”年輕人對網(wǎng)購的熱衷，不少品牌也開始涉足電子商務(wù)。運(yùn)動品牌李寧、內(nèi)衣品牌歐迪芬、成衣品牌優(yōu)衣庫、廚具品牌樂扣樂扣等，都紛紛設(shè)立了自己的官方購物網(wǎng)站。記者瀏覽發(fā)現(xiàn)，這些網(wǎng)店推出的各種特惠商品、限時搶購、積分送禮、換季優(yōu)惠等促銷活動，力度之大絲毫不遜色于實(shí)體店促銷。

　　商家借“特賣”銷庫存

　　在各種“內(nèi)賣會”、“特賣會”當(dāng)中，最受消費(fèi)者追捧的無疑是那些國際知名品牌了。像范思哲、迪奧、CK、寶姿等大牌，平時一件衣服動輒幾千元、上萬元，而特賣會的折扣多為1-4折，因此一件衣服可能幾百元就能拿下。這無疑給了普通人一個親近國際大牌的機(jī)會，自然引得眾多擁躉瘋狂搶購。

　　一貫對打折不屑一顧的奢侈品牌為何也紛紛搞起了“內(nèi)賣會”、“特賣會”？有業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，席卷全球的金融危機(jī)已經(jīng)讓這些國際知名品牌感到了生存壓力。盡管打折在一定程度上會損害品牌形象，降低品牌的信譽(yù)度。但是面對大量積壓的庫存商品，多數(shù)奢侈品牌還是不得不低下它們高貴的頭。畢竟，生存才是硬道理。

　　GUESS手表中國區(qū)銷售總經(jīng)理霍旭鵬坦言，代理商的庫存壓力非常大，一個品牌就得壓至少幾十萬元的貨，手頭的流動資金已經(jīng)很少。“如果經(jīng)銷商減少采購