【中國童裝網(wǎng)】一場少兒娛樂風(fēng)暴在湖南電視臺(tái)金鷹卡通頻道刮起，大型少兒戶外挑戰(zhàn)欄目《寶貝ＧＯ！》迅速走紅，許多家長帶著孩子涌入卡西龍終端店，“哄搶”參加《寶貝ＧＯ！》節(jié)目現(xiàn)場錄制的機(jī)會(huì).這是福建金威體育用品有限公司旗下的卡西龍品牌，自冠名該頻道的《童心撞地球》欄目后，又一次試水娛樂營銷，成為《寶貝GO！》的唯一指定兒童裝備和贊助商。隨著欄目收視率的節(jié)節(jié)攀升，“卡西龍”品牌賺足了人氣和眼球�？ㄎ鼾�?jiān)趭蕵窢I銷上的精明策略，能給晉江兒童運(yùn)動(dòng)品牌帶來什么樣的啟示呢？也許卡西龍娛樂營銷講究的“鎖定策略”、“擴(kuò)展策略”、“重復(fù)策略”、“升級策略”及“更新策略”值得我們學(xué)習(xí)和借鑒。 娛樂營銷 讓品牌充滿魅力.“在兒童運(yùn)動(dòng)用品產(chǎn)業(yè)競爭日趨激烈的背景下，單一借助卡通形象或‘童星+廣告’的營銷模式顯然已很難達(dá)到預(yù)期目標(biāo)，人們已經(jīng)不再喜歡生硬的廣告灌輸，傳統(tǒng)廣告的傳播價(jià)值正在出現(xiàn)大幅滑坡。”卡西龍品牌總監(jiān)周曉平解釋說，正是基于這樣的考慮，卡西龍以戰(zhàn)略眼光，率先試水娛樂營銷。事實(shí)也證明，最先試水娛樂營銷的，往往也是最先受益的。
娛樂營銷要“精準(zhǔn)投放”“正因?yàn)榭吹搅藠蕵窢I銷帶來的巨大影響力，這兩年加入到這個(gè)隊(duì)伍中的后續(xù)者越來越多，但娛樂營銷僅僅是一種營銷手段而已，它不是靈丹妙藥，也不是所有的產(chǎn)品都適合娛樂營銷。”周曉平表示，沒有系統(tǒng)的規(guī)劃和基礎(chǔ)配置，盲目模仿很容易“死在沙灘上”，因此，“娛樂營銷尤其要講策略！”“卡西龍與《童心撞地球》欄目和《寶貝GO！》，絕對稱得上是精準(zhǔn)投放，這檔大型兒童綜藝類節(jié)目，適合全家人一起收看，這正是卡西龍的目標(biāo)客戶群體，通過這種鎖定策略進(jìn)行的精準(zhǔn)投放，自然事半功倍。”周曉平說道。“一次成功的娛樂營銷，絕不僅僅是娛樂產(chǎn)品與企業(yè)商業(yè)訴求之間簡單的拼湊。”周曉平表示，卡西龍?jiān)谫澲鞣N活動(dòng)的同時(shí)，也開發(fā)出了相應(yīng)的關(guān)聯(lián)產(chǎn)品，如滑板、自行車、護(hù)具等，滿足消費(fèi)者的運(yùn)動(dòng)娛樂需求，這正是一種擴(kuò)展策略。2009年除贊助《寶貝ＧＯ！》欄目外，卡西龍還繼續(xù)與金鷹卡通頻道《金鷹小飛俠》簽約合作，成為《金鷹小飛俠》指定的兒童運(yùn)動(dòng)裝備，旨在通過重復(fù)策略在受眾群體中加深品牌印象。
目前，卡西龍已率先在兒童運(yùn)動(dòng)用品行業(yè)組建“卡西龍俱樂部”，在為俱樂部會(huì)員提供積分、折扣、禮品等經(jīng)濟(jì)利益的優(yōu)惠和服務(wù)外，也通過與各地少兒娛樂場所聯(lián)合舉辦主題活動(dòng)，讓會(huì)員們聚集到一起，與品牌互動(dòng)，“這種升級策略，可以增加消費(fèi)者的想象空間和互動(dòng)。”
