【中國童裝網(wǎng)】 今年三四月間，記者采訪中國針織工業(yè)理事長楊世濱時(shí)，他就表示，辦好境內(nèi)的展會(huì)是當(dāng)務(wù)之急。如今來總結(jié)中國國際針織博覽會(huì)的種種，這句話似乎成了一個(gè)注腳，要探知各方的心態(tài)，無論是主辦方，還是參展商，它都是一個(gè)重要的突破口。
盡管行業(yè)不主張一直做外銷的企業(yè)貿(mào)然轉(zhuǎn)到內(nèi)銷上來，但這阻斷不了外銷企業(yè)試水國內(nèi)市場的熱情；而以內(nèi)銷市場為立足點(diǎn)的企業(yè)，由于今年上半年國內(nèi)零售業(yè)交出了一份不錯(cuò)的答卷，自然對這個(gè)聚寶盆更是情有獨(dú)鐘。另外，從商家的角度來看，這幾年針織產(chǎn)品越來越受到青睞，很多市場都有擴(kuò)大針織產(chǎn)品比例的意圖。而摸清了這種狀況的針織工業(yè)協(xié)會(huì)及貿(mào)促會(huì)紡織行業(yè)分會(huì)，也刻意為雙方搭建平臺，為擴(kuò)大內(nèi)需推波助瀾。多種力量的匯合，造就了本屆針織博覽會(huì)的欣欣向榮。
買家：更青睞品牌
本屆針織博覽會(huì)的買家都有受寵若驚的感覺，各種高規(guī)格的禮遇讓他們有一種前所未有的受重視感。記者在展會(huì)現(xiàn)場看到，主辦方特意安排了幾路人馬分別帶隊(duì)，將重要買家?guī)У脚c之需求相對應(yīng)的展臺上。
北京百榮投資控股集團(tuán)有限公司商業(yè)規(guī)劃部總經(jīng)理徐宇和百榮世貿(mào)商城總經(jīng)理助理張琦就是主辦方邀請來的座上賓。說起此次上海之行，他們介紹是因?yàn)榭吹阶罱鼛啄赆樋椘奉惖陌l(fā)展，來展會(huì)就是為了進(jìn)一步了解行業(yè)狀況，搜集相關(guān)信息，為今后商城方向性調(diào)整做鋪墊。作為商城的管理者，他們最直觀的感受是，現(xiàn)在針織攤位好招商了，有些人甚至通過倒賣、轉(zhuǎn)租攤位來謀利。目前，針織品類在百榮世貿(mào)商城已占據(jù)很大份額，除了混雜在其他類別中的針織品外，純針織區(qū)域就有3個(gè)樓層。但徐宇與張琦這次無意于針織品的批發(fā)，而是著眼于品牌。招品牌入駐，從批發(fā)市場向“品牌孵化器”轉(zhuǎn)變，是百榮世貿(mào)商城新的定位。“我們現(xiàn)在正引進(jìn)浪莎，他們準(zhǔn)備在百榮開形象店。品牌在市場設(shè)形象店來招加盟商，是今后發(fā)展的一個(gè)趨勢。”徐宇告訴記者，因?yàn)獒樋棽┯[會(huì)上品牌較集中，所以希望能與主辦方進(jìn)行合作。
如果說專業(yè)市場將目光盯在品牌上，多少讓人有些意外的話，那么一向較高檔的商場也關(guān)注品牌就是意料之中的了。山東一家商場采購部的負(fù)責(zé)人說，他們來針織博覽會(huì)就是為了能夠了解更多的文胸、內(nèi)衣及T恤品牌，以便下一步的招商。
內(nèi)銷渠道中，商家青睞知名品牌不是件新鮮事，因此針織博覽會(huì)從創(chuàng)辦之初就確立了"高端品牌展"的定位。今年，文胸、T恤、襪子、內(nèi)衣、經(jīng)編等各針織領(lǐng)域的高端品牌悉數(shù)到場，成為觀眾關(guān)注的焦點(diǎn)。同時(shí)一些外銷型企業(yè)為回歸本土市場投石問路而出現(xiàn)在展會(huì)上，也豐富了展會(huì)的市場布局。
賣家：尋找差異化空間
針織博覽會(huì)雖然只有12000平方米的展出規(guī)模，但整個(gè)行業(yè)競爭之激烈完全可以在展會(huì)上感受到。市場越來越同質(zhì)化已成為一個(gè)不爭的事實(shí)，然而很多企業(yè)通過自己的研發(fā)、設(shè)計(jì)，努力開拓出了屬于自己的差異化空間。
今年一個(gè)有意思的現(xiàn)象是，同時(shí)有幾家企業(yè)推出定位有些相似的產(chǎn)品，但各有特色，讓觀眾大飽眼福。文胸名企愛慕、安莉芳、古今就同時(shí)瞄準(zhǔn)了25歲以下的年輕女性，分別推出了愛美麗、芬狄詩、尚十六品牌，盡管都煥發(fā)青春活力，然而每個(gè)品牌通過自己的設(shè)計(jì)以及對不同面料、工藝的運(yùn)用，使產(chǎn)品都呈現(xiàn)出自己的個(gè)性。愛美麗的青春有些矜持，活力與優(yōu)雅并舉；芬狄詩則以“都市魔力”為主題，凸顯自己的性感與不羈；尚十六一如其名，面向花季中的少女，顯得更為乖巧。在采訪中，3家企業(yè)都向記者表示，很看好年輕女性市場。
業(yè)內(nèi)專家認(rèn)為，但凡有商機(jī)的市場，必然會(huì)越來越擁擠，品牌之間除了拼實(shí)力外，還要有自己的核心秘密武器，愛慕、安莉芳、古今的作為頗有代表性。
另外，有些企業(yè)為了擺脫“千軍萬馬過獨(dú)木橋”的艱辛，干脆自己開發(fā)新纖維和新原料。今年針織博覽會(huì)上，具有涼爽特性的FLYCOOL纖維、以黃麻為原料的麻賽爾纖維、會(huì)發(fā)熱調(diào)濕的賓霸銅氨絲等等，為行業(yè)創(chuàng)新又添上了新的一筆。盡管這些產(chǎn)品的市場接受度如何還留待觀察，但毋庸置疑的是，正是有這種創(chuàng)新精神才有了行業(yè)今天日新月異的發(fā)展。
盡管明知在品牌及產(chǎn)品開發(fā)方面不敵一向以內(nèi)銷為主的企業(yè)，但今年內(nèi)外銷市場的冷熱反差，讓不少外貿(mào)型企業(yè)也來試水針博會(huì)。對于他們來說，除了長期與外企合作積累下來的生產(chǎn)、管理經(jīng)驗(yàn)外，他們還有產(chǎn)品價(jià)格、質(zhì)量等方面的優(yōu)勢。為了尋找屬于自己的差異化空間，他們紛紛將目標(biāo)定向超市及批發(fā)市場。浙江大唐安麗襪業(yè)就是這些試水企業(yè)中的一家，其主要客戶是沃爾瑪，金融危機(jī)讓他們今年的訂單受到了一定的影響，今年參展一方面是想了解同行在做什么，另一方面就是想了解內(nèi)銷市場情況。“內(nèi)銷不是說做就能做的，需要前期大量的投入。我們目前還是先從超市等環(huán)節(jié)入手。”公司銷售人員說，據(jù)了解，這種做法在此類企業(yè)中有一定代表性。
