加強(qiáng)服裝店數(shù)據(jù)分析 做到心中有數(shù)

[中國(guó)童裝網(wǎng)] 很多服裝店鋪的管理人員對(duì)于銷售數(shù)據(jù)缺乏足夠的重視，不知道要計(jì)算和分析哪些重要的指標(biāo)。而有些店鋪雖然找出了很多數(shù)據(jù)，但也僅僅是流于表面，沒有去加以分析，更沒有根據(jù)指標(biāo)制定針對(duì)性的改良行動(dòng)，結(jié)果是店鋪人員每天都在應(yīng)付各類報(bào)表，銷售會(huì)議上也像做流水賬一樣，匯報(bào)數(shù)據(jù)了事，毫無意義。

　　如何有效利用店鋪日常經(jīng)營(yíng)管理中產(chǎn)生的紛繁復(fù)雜的各類數(shù)據(jù)和信息，直接影響到銷售策略的制定、產(chǎn)品的組合和流轉(zhuǎn)分配、銷售目標(biāo)的訂立和調(diào)整，以及人員工作重點(diǎn)的尋找和集中。
最重要、最基本的兩大指標(biāo)

　　暢滯銷款分析：這是店鋪生意分析中最基本和最直觀的一個(gè)重要數(shù)據(jù)。根據(jù)對(duì)產(chǎn)品暢銷和滯銷的分析，對(duì)于訂貨和補(bǔ)貨有直接的指導(dǎo)作用。店長(zhǎng)要根據(jù)這個(gè)數(shù)據(jù)，檢查暢銷產(chǎn)品的庫存，訂立庫存安全線，準(zhǔn)備補(bǔ)貨，同時(shí)要了解暢銷的原因，對(duì)于庫存不足的暢銷品準(zhǔn)備替代品；準(zhǔn)備安排滯銷貨品的促銷，檢討滯銷的原因是否和陳列、員工的銷售技巧等有關(guān)，從而制定相應(yīng)的跟進(jìn)行動(dòng)。

　　分類產(chǎn)品的銷售占比：對(duì)于不同類別產(chǎn)品的銷售占比和庫存比例的分析，可以幫助店鋪了解各類貨品的組合與銷售情況，從而在訂貨、組貨及促銷上做出判斷，也可以通過這個(gè)指標(biāo)比較本店與其他店鋪的銷售比例，得知本店銷售的特性，了解該店鋪或該區(qū)域消費(fèi)者的消費(fèi)取向。店長(zhǎng)要根據(jù)此類指標(biāo)重新編排下一次的訂貨組合，考慮將銷售占比較低的種類在店內(nèi)加強(qiáng)促銷和介紹，將不同種類的產(chǎn)品配搭銷售，以控制和提升整體銷售和庫存的合理分配。

　　以上兩類指標(biāo)是生意分析中最基本、最重要的指標(biāo)，也是對(duì)于銷售管理最有指導(dǎo)意義的數(shù)據(jù)。當(dāng)然，其他指標(biāo)如產(chǎn)品銷售周期、同比、環(huán)比的變化等數(shù)據(jù)，也可以指導(dǎo)店鋪判斷是否缺貨、前瞻庫存產(chǎn)生的壓力、找出生意變化的影響因素等。