雷士的上市故事

       熟悉吳長(zhǎng)江性格的人，都知道他是一個(gè)不服輸?shù)娜�，至今在公司�?nèi)還流傳著一個(gè)他的段子。有個(gè)朋友是下棋高手，吳長(zhǎng)江經(jīng)常和其切磋，但總落敗，對(duì)方“不屑”再戰(zhàn)。吳不服氣，并約定，一盤棋一千塊錢，對(duì)方于是接招。起初一段時(shí)間吳落敗，對(duì)方贏了很多錢。不過經(jīng)此磨練，吳長(zhǎng)江越戰(zhàn)越勇，到最后反倒打敗對(duì)手，輸?shù)舻腻X也悉數(shù)贏回，高手最后恐吳，不敢和他過招了。

       吳長(zhǎng)江一直有一個(gè)理論：冒險(xiǎn)決策、快速反應(yīng)。此時(shí)雷士的股權(quán)結(jié)構(gòu)，已經(jīng)開始呈現(xiàn)出一種多元的形態(tài)。這樣的股份結(jié)構(gòu)改變了吳長(zhǎng)江先前單一持股的格局，也讓吳下定決心，迅速完成對(duì)企業(yè)內(nèi)部的改造，吸收外面優(yōu)秀的人才加入，做大雷士。

       2006年10月，之前在新世界旗下一家公司擔(dān)任CFO的談鷹，經(jīng)人介紹與吳長(zhǎng)江見面。談鷹是香港人，有過多年的留學(xué)背景和海外工作經(jīng)歷，公眾的場(chǎng)合都是穿西服打領(lǐng)帶，一舉一動(dòng)都非常職業(yè)。雷士照明正在物色一位出色的CFO，有人推薦他去看看。

       談鷹對(duì)大陸民營(yíng)企業(yè)的印象并不大好，總的感覺是比較混亂。不過這種顧慮在見面后，很快就被打消了。他問的幾個(gè)問題，吳都一一做了解答。“會(huì)不會(huì)想去做房地產(chǎn)？”吳回答他，“只想一心做好照明”；“家族有沒有裙帶關(guān)系？”吳說，只有一個(gè)弟弟在公司，但只是負(fù)責(zé)物流方面的工作。這次見面談了兩個(gè)多小時(shí)，“覺得吳總這人蠻不錯(cuò)的”。盡管被朋友開玩笑說到小城惠州上班越混越差了，談鷹還是決定加盟雷士照明。

       談鷹而后才知道，就在同一時(shí)段，原飛利浦照明中國(guó)區(qū)銷售總監(jiān)殷慷、物流總監(jiān)張清宇等大批職業(yè)經(jīng)理人也被吳長(zhǎng)江招致麾下。

       整合的力量

       吳長(zhǎng)江無(wú)疑是一個(gè)方向感很強(qiáng)的人，他為雷士一開始就設(shè)定了很大的目標(biāo)。隨著大批優(yōu)秀職業(yè)經(jīng)理人和風(fēng)險(xiǎn)投資的進(jìn)入，這個(gè)目標(biāo)也逐漸清晰起來(lái)，“雷士絕對(duì)不應(yīng)該是我一個(gè)人的雷士，應(yīng)該是有各種資源、各種力量、乃至各方人才匯聚的地方，而這個(gè)過程必須站在高起點(diǎn)，通過整合來(lái)一步步地實(shí)現(xiàn)既定戰(zhàn)略”。

       2007年，雷士董事會(huì)定下方向，將重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到行業(yè)內(nèi)的并購(gòu)上來(lái)，并購(gòu)的目標(biāo)是光源企業(yè)。投資者給出的輔助報(bào)告認(rèn)為，光源企業(yè)具有較大的市場(chǎng)空間，且受眾面廣，容易實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化、集中化，同時(shí)也能快速實(shí)現(xiàn)規(guī)模效應(yīng)，提升企業(yè)業(yè)績(jī)——這樣的建議讓吳長(zhǎng)江很是認(rèn)同。

       并購(gòu)無(wú)疑又需要大量的現(xiàn)金，軟銀賽富的錢大多用于了支付先前股東的轉(zhuǎn)讓費(fèi)。在此之下，吳長(zhǎng)江又想到了與資本結(jié)合，做一輪新的融資。這次，他有了更為明確的對(duì)象，歐美是全球資本市場(chǎng)最發(fā)達(dá)和最活躍的地區(qū)，這個(gè)新的投資者最好是歐美的公司。只有這樣，才能讓雷士徹底地成為規(guī)范治理的企業(yè)，國(guó)際化起來(lái)。

       2007年的雷士做著結(jié)構(gòu)性調(diào)整的兩件大事：一方面是尋找優(yōu)質(zhì)的企業(yè)進(jìn)行并購(gòu)；另一方面，在全球范圍內(nèi)尋找合適的投資者。

       浙江三友和廈門的一家光源企業(yè)便在此時(shí)同時(shí)進(jìn)入了雷士的并購(gòu)視線。浙江三友為國(guó)內(nèi)毛管生產(chǎn)量最大、自動(dòng)化程度最高的企業(yè)，雖然毛管只是半成品，但其技術(shù)實(shí)力和規(guī)模還是讓雷士照明非�？粗兀�他們覺得這正好可以彌補(bǔ)雷士在制造規(guī)模上的短板。

       高盛與雷士的投資談判也在同期秘密地展開，這個(gè)故事蠻具戲劇性。對(duì)雷士的優(yōu)秀業(yè)績(jī)，高盛一直都暗中關(guān)注。吳長(zhǎng)江和談鷹到廣州開會(huì)，高盛的人立馬打來(lái)了電話，通過談鷹約吳長(zhǎng)江見面。而后雙方約在廣州酒家共進(jìn)午餐，吳長(zhǎng)江和高盛很快就答成了框架性的共識(shí)，談鷹則留下繼續(xù)洽談細(xì)節(jié)。這頓飯吃得有些漫長(zhǎng)，從早餐一直到晚餐，吃了再談，談了又繼續(xù)吃晚飯，“有種沒談好不讓出門的味道”。高盛表示，愿意以3700萬(wàn)美元投資，并只占9.4％的股份，另一方面，雷士今后上市，有著豐富上市經(jīng)驗(yàn)的高盛也可以獨(dú)家承擔(dān)。

       2008年8月，高盛正式向雷士投入3655萬(wàn)美元。就在這個(gè)月，軟銀賽富再次增資1000萬(wàn)美元，完成了對(duì)雷士的第二次投資。為表明姿態(tài)，第二輪投資時(shí)軟銀放棄了以51.48美元／股認(rèn)購(gòu)權(quán)，卻與高盛一樣以175美元／股認(rèn)購(gòu)。

       雷士與軟銀以這樣優(yōu)厚的條件引入高盛，無(wú)疑是目的明確的。正如吳長(zhǎng)江所說：“這正是我們看重的。高盛的政府資源和豐富的資本經(jīng)驗(yàn)，無(wú)疑是獨(dú)一無(wú)二的。正因如此，在細(xì)節(jié)上，我們都沒有做過多的糾纏。另外，高盛對(duì)于雷士海外市場(chǎng)的發(fā)展，也可以給予很好的幫助和建議。”

       2008年8月，雷士照明通過股權(quán)置換加現(xiàn)金支出等方式，以10億元的價(jià)格順利地完成了對(duì)浙江三友公司的收購(gòu)。2009年2月，雷士照明又垂直收購(gòu)了上海阿卡德公司，對(duì)方在整流器領(lǐng)域具有較強(qiáng)的核心技術(shù)。

       到了這個(gè)時(shí)候，吳長(zhǎng)江期望的理想的公司治理結(jié)構(gòu)更加嚴(yán)謹(jǐn)，儼然成型。2008年8月，吳長(zhǎng)江提出收購(gòu)英國(guó)一家照明企業(yè)，理由是金融危機(jī)下，收購(gòu)價(jià)格較低，而且這家外國(guó)企業(yè)還有著雷士需要的諸多專利技術(shù)。不過這一提議在董事會(huì)遭到了否定，理由是海外收購(gòu)少有成功的先例。吳長(zhǎng)江堅(jiān)持己見，董事會(huì)拒絕通過，最終他不得不自己出錢，收購(gòu)了這家企業(yè)。雖然雷士照明后來(lái)還是收購(gòu)了這家企業(yè)，但雷士顯然已脫離了創(chuàng)始人“個(gè)人說了算”的階段。

       2008年，吳長(zhǎng)江決定進(jìn)入家居領(lǐng)域。董事會(huì)經(jīng)過調(diào)查后認(rèn)為，業(yè)務(wù)不夠成熟，有很大的風(fēng)險(xiǎn)，家居對(duì)個(gè)性化要求較多，不易形成規(guī)模化。吳長(zhǎng)江并不想放棄這個(gè)業(yè)務(wù)領(lǐng)域，最終的結(jié)果是，他以個(gè)人的名義聯(lián)合了幾個(gè)朋友投資了家居業(yè)務(wù)；同樣的案例還發(fā)生在戶外照明這塊上。戶外照明設(shè)備投資巨大，通常動(dòng)輒上億，且很難一開始有大的盈利，雷士照明榮昌戶外照明基地也以他個(gè)人的名義聯(lián)合幾個(gè)朋友投資的。

       一個(gè)無(wú)法回避的事實(shí)是，經(jīng)過不斷地稀釋和股權(quán)置換，到這個(gè)時(shí)候，吳長(zhǎng)江的股份已經(jīng)攤薄到了29.4％，成為了第二大股東。吳長(zhǎng)江不以為然，“我一直反對(duì)老板一定要一股獨(dú)大的觀點(diǎn)，大家應(yīng)看到雷士總盤子做大的現(xiàn)實(shí)。”他以馬云、任正非為例，事實(shí)上這些創(chuàng)始人在企業(yè)的股份都不太多�！�

      再踏上市路

       2008年，雷士是伴著一系列眩暈的收購(gòu)和生產(chǎn)基地的建設(shè)中度過的。到了2009年，吳長(zhǎng)江決定將上市再度納入日程。
此時(shí)的雷士已經(jīng)打造出了一個(gè)大大的格局。在企業(yè)規(guī)模上，雷士先后在上海、浙江、重慶萬(wàn)州、廣東惠州等地建起了五大生產(chǎn)基地，業(yè)內(nèi)獨(dú)占鰲頭；在渠道上，雷士建立起了近3000多家品牌專賣店，產(chǎn)品進(jìn)入了海外三十多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。無(wú)論從規(guī)模還是從業(yè)績(jī)上講，雷士都具備了成為一支優(yōu)質(zhì)股票的潛力。另外一個(gè)背景是，2009年，全球經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇，金融危機(jī)的影響正日漸削弱，股市也似乎走出了低迷，“覺得是個(gè)不錯(cuò)的時(shí)機(jī)了”。

       吳長(zhǎng)江覺得，企業(yè)必須要在最好的狀態(tài)下去上市，以降低風(fēng)險(xiǎn)。一旦企業(yè)遇到危機(jī)時(shí)，再去上市，往往已經(jīng)晚了。這個(gè)時(shí)候的雷士，無(wú)疑是狀態(tài)正佳的時(shí)候。

       這一提議幾乎沒有異議。2009年8月，一向小心謹(jǐn)慎、主抓上市工作的CFO談鷹小心翼翼地征求了一些投行的意見，投行們的答復(fù)讓談鷹有了底氣。投行們表態(tài)，雷士如此高的盈利能力，如果在A股上市，至少可以做到25－30倍的市盈率，“如果做不到，就扣我的傭金。”

       不過為了降低影響，雷士還是刻意地選擇了低調(diào)。談鷹在內(nèi)部辦公網(wǎng)上發(fā)了封Email，征求股東董事會(huì)成員們的意見，半天之后，回饋全部回來(lái)，無(wú)一反對(duì)。沒有開會(huì)、沒有任何動(dòng)員，雷士的上市啟動(dòng)就這么開始了。

       在上市地點(diǎn)的選擇上，大家?guī)缀跻恢碌剡x擇了香港。相對(duì)內(nèi)地股市而言，香港資本市場(chǎng)更加規(guī)范和嚴(yán)謹(jǐn)。另一方面，在香港上市可以廣泛地接觸到很多國(guó)際資本。”還有一個(gè)重要的因素，在香港上市，不用排隊(duì)、不用等指標(biāo)。相比于內(nèi)地上市而言，不可預(yù)見因素大大減少，一切順利的話，足以保證雷士在2011年前上市。

       2009年下半年，雷士照明開始被一輪一輪的投行們所“圍攻”。“高峰之時(shí)，上午一個(gè)投行的人剛走，下午另一家投行的人就來(lái)了，每個(gè)投行都信誓旦旦地開出了優(yōu)厚的條件，希望承擔(dān)雷士的保薦及發(fā)行工作，國(guó)際上稍有名氣的80%的投行都來(lái)過。為此，我們不得不進(jìn)行一輪輪像超女一樣的PK選拔。”最終，占據(jù)先機(jī)的高盛和匯豐被確定為上市的保薦人。

       幾個(gè)月的盡職調(diào)查結(jié)束后，2010年2月，雷士向香港聯(lián)交所提交了招股說明書，只待聆訊通過。那段時(shí)間，吳長(zhǎng)江顯得很樂觀，也很有信心。業(yè)績(jī)上，雷士照明2008年經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)達(dá)到了4000萬(wàn)美元。其次，軟銀賽富、高盛等投行進(jìn)來(lái)后，公司一直就是按照準(zhǔn)上市公司在運(yùn)行。無(wú)論從哪一點(diǎn)看，雷士都符合上市的條件。同樣報(bào)樂觀態(tài)度的還有談鷹，之前投行給他的承諾是，“完全可以做到一步到位”�！�

       但雷士自認(rèn)為完美無(wú)缺的招股書卻被打了回來(lái)。雷士的招股書上寫道，公司為綠色環(huán)保企業(yè)，60%的產(chǎn)品為照明節(jié)能產(chǎn)品。這一在外人看來(lái)理所當(dāng)然的表述卻遭到了聯(lián)交所審批委員會(huì)的批駁：照明節(jié)能產(chǎn)品是以什么依據(jù)？以什么標(biāo)準(zhǔn)來(lái)定義節(jié)能？在相關(guān)的法律文件中，沒有這方面的表述。聯(lián)交所只認(rèn)證據(jù)，約定俗成的認(rèn)知并不能從法律層面加以認(rèn)定。

       聆訊的出師不利讓大家算是領(lǐng)教到了聯(lián)交所的嚴(yán)謹(jǐn)和厲害。通常的觀念認(rèn)為，只需用新舊產(chǎn)品，通上電，看耗電量的多少，不就是節(jié)能最直觀的證明？但聯(lián)交所卻并不認(rèn)這個(gè)。照明節(jié)能最近幾年才逐步興起，而這塊在大陸現(xiàn)有的制度和規(guī)定上，幾乎就是空白。

       轉(zhuǎn)機(jī)來(lái)自于一個(gè)偶然的事件。2010年3月，雷士應(yīng)邀參加國(guó)家節(jié)能照明推廣活動(dòng)的招投標(biāo)工作，并因此中標(biāo)。此后，國(guó)家財(cái)政部、發(fā)改委聯(lián)合下文明確中標(biāo)企業(yè)的金額、數(shù)量及名單，這份文件就擺在了吳長(zhǎng)江的案頭。這無(wú)意中提醒了吳長(zhǎng)江，雖然在節(jié)能方面沒有明確的概念闡述，但國(guó)家紅頭文件及雷士榜上有名的事實(shí)，足以闡述雷士產(chǎn)品的節(jié)能。這一“間接求證”的思維得到了董事會(huì)其他成員的認(rèn)可，大家決定以此為證，再度提交給聯(lián)交所。

       2010年4月，雷士有驚無(wú)險(xiǎn)地通過了聆訊；2010年5月3日，雷士照明在香港首次路演，當(dāng)日現(xiàn)場(chǎng)氣氛爆棚，各路機(jī)構(gòu)投資者如潮涌，最終獲得37倍的超額認(rèn)購(gòu)，一時(shí)風(fēng)頭出盡。

      幾經(jīng)風(fēng)雨，雷士終于進(jìn)入香港資本市場(chǎng)的大門。

       最嚴(yán)峻的大考

       雷士是順利的，順利得讓人嫉妒，謀定后動(dòng)三年乃成；吳長(zhǎng)江是執(zhí)著的，步步為營(yíng)認(rèn)定了就去做。他從不言及雷士的困難和險(xiǎn)阻，少計(jì)較個(gè)人得失，即便2005年那次股東分家，他感覺快過不去了，但他依舊堅(jiān)持最終涉險(xiǎn)過關(guān)。資本投資方看好他，因?yàn)樗�能給雷士帶來(lái)年年飛增的利潤(rùn)；另一方面，他足夠“放手”，雷士交由一群優(yōu)秀的職業(yè)經(jīng)理人打理，早已擺脫了家族企業(yè)三姑六婆式的羈絆。這使得雷士照明比其他與風(fēng)投合作的企業(yè)多了些坦誠(chéng)、透明、規(guī)范，資本投資方與其合作的過程也感覺很“爽”。

       香港路演的火爆無(wú)疑讓每個(gè)人看到了光明前景，根據(jù)聯(lián)交所安排，全球路演、定股價(jià)區(qū)間、擇日發(fā)行，整個(gè)流程做下來(lái)，上市即宣告功成。雷士的上市掛牌日，也早早地被定在了5月20日。

       ——但這次，雷士似乎再也沒有那么幸運(yùn)，吳長(zhǎng)江及其團(tuán)隊(duì)遭受了極其嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。

       ——香港路演的興奮僅僅維持了一天。

       5月5日，希臘債務(wù)危機(jī)爆發(fā)，很快，這一消息波及全球，各主要股指齊齊暴跌。一日之內(nèi)，全球股市縮水30%以上。

       希臘危機(jī)的突然爆發(fā)讓團(tuán)隊(duì)隱隱地有某種擔(dān)憂，不過沉浸在香港路演的興奮中，誰(shuí)都沒有太大的反應(yīng)。2010年5月5日，吳長(zhǎng)江攜高管團(tuán)隊(duì)來(lái)到了新加坡。

       在新加坡，吳長(zhǎng)江詳細(xì)地介紹了雷士愿景、規(guī)劃、經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)等情況，雷士頭年數(shù)千萬(wàn)美元的利潤(rùn)數(shù)據(jù)無(wú)疑令投行們非常滿意，“聊得很愉快，很多人都表示，愿意關(guān)注看看。”唯一美中不足的是，在新加坡，雷士沒有接到什么訂單。希臘危機(jī)剛爆發(fā)，投行們謹(jǐn)慎也理在其中，大家都這么想。

       5月6日，一行人連夜飛到了倫敦。

       到了倫敦，大家才頓感，事態(tài)遠(yuǎn)比想象的嚴(yán)重。一下飛機(jī)，有人告訴他，新加坡一家知名銀行撤單了。這是個(gè)極不情愿但又不得不面對(duì)的現(xiàn)實(shí)。如果機(jī)構(gòu)認(rèn)購(gòu)不足，雷士最終上不了市；機(jī)構(gòu)的訂單少了，雷士的IPO價(jià)會(huì)大受影響，企業(yè)融資會(huì)大打折扣。

       下午的懇談會(huì)頗有些慘烈。雷士董事會(huì)向傲慢的投行經(jīng)理們耐心地介紹公司的方方面面，這些經(jīng)理們的注意力似乎并不在雷士身上。他們用西方的思維方式提出了N個(gè)令吳長(zhǎng)江無(wú)法解答的問題。比如，雷士為什么既做渠道？又做品牌，還做產(chǎn)品？在西方，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)范圍通常都做了明確的劃分，像雷士這種，既做品牌，又做渠道和產(chǎn)品的企業(yè)，反過來(lái)他們認(rèn)為并不是一家好企業(yè)。

       英國(guó)路演沒有接到一張訂單，整個(gè)團(tuán)隊(duì)的心情一下子跌到冰點(diǎn)。晚上，為了不至于太沉悶，吳長(zhǎng)江決定請(qǐng)大家看一場(chǎng)名為“獅子王”的演出。演出期間，他出門接電話，旁邊正好一個(gè)小型娛樂場(chǎng)，他決定放松下心情，試下手氣。他的手氣似乎還不錯(cuò)。兩千英鎊下注下去，不到一個(gè)小時(shí)，贏了一萬(wàn)英鎊。演出結(jié)束后，他將英鎊一個(gè)個(gè)分給大家，“只要是好公司，就沒什么可怕的，英國(guó)人不提前給我們投資了嗎？”團(tuán)隊(duì)又笑開了。

       5月11日，路演團(tuán)隊(duì)來(lái)到了美國(guó)紐約，計(jì)劃中的最后一站。

       在美國(guó)，吳長(zhǎng)江見到了黑石、老虎、貝恩等全球最知名的機(jī)構(gòu)。機(jī)構(gòu)們很友好，但似乎都不打算在關(guān)鍵環(huán)節(jié)表態(tài)：“吳先生，很抱歉，你們選擇的時(shí)機(jī)很不巧，現(xiàn)在希臘危機(jī)越演越烈，我們誰(shuí)都不想冒這個(gè)險(xiǎn)。祝你好運(yùn)！”

       那幾天，他看到的聽到的幾乎通篇一律的都是利空消息，頗有些四面楚歌的感覺：全球股市在兩周之內(nèi)沒有任何新股發(fā)行，太古地產(chǎn)、佳通輪胎等紛紛取消了上市計(jì)劃。有人還告訴他，根據(jù)先前的招股情況，雷士照明招股的定價(jià)區(qū)間出來(lái)了，2.04—2.90元。而在之前，團(tuán)隊(duì)成員曾私下討論過，大家一致認(rèn)為所能接受的心理底價(jià)在3.00元以上。

       堅(jiān)持？還是撤退？吳長(zhǎng)江無(wú)形中又站在了一個(gè)十字路口。他和投行之間，也有了自啟動(dòng)上市以來(lái)第一次的分歧。投行股東認(rèn)為，眼下股市低迷，雷士IPO價(jià)已經(jīng)大受影響，中斷上市是國(guó)際大勢(shì)，何況雷士不上市也不損失什么。

       他選擇了堅(jiān)持。“雷士之前已經(jīng)有過上市經(jīng)歷了，上市已經(jīng)傳得沸沸揚(yáng)揚(yáng)了，如果又不上市，行業(yè)和公眾會(huì)怎么看待？他們一定認(rèn)為是雷士?jī)?nèi)部出了問題。反過來(lái)，對(duì)那些關(guān)心雷士，傾其所有支持雷士并抱有極大期望的人怎么交代？”在美國(guó)，他連夜召開電話會(huì)議，征求董事會(huì)成員的意見，大多數(shù)人表態(tài)，挺他。

       5月19日，上市前一天，雷士IPO價(jià)格出臺(tái)——2.10元，這是一個(gè)在吳長(zhǎng)江看來(lái)被低估了、但又不得不接受的價(jià)格。

       5月20日，在聯(lián)交所“一片喜氣洋洋的開鑼聲”中，雷士照明股票02222。HK成功上市。當(dāng)日收盤，雷士照明破發(fā)，下跌3%，收于2.03元。

       上市后一周，雷士股票依舊低迷，下跌近20％，最低時(shí)僅為1.84元。

       一切造化弄人。

       理想與現(xiàn)實(shí)的矜持

       吳長(zhǎng)江覺得還是有很多理解他的人。在美國(guó)期間，他們參觀了高盛集團(tuán)的總部。高盛集團(tuán)全球董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官勞爾德？貝蘭克接見了他們，這位極具個(gè)性的CEO在金融危機(jī)中只用了7個(gè)月時(shí)間就還清了美國(guó)政府的100億美元救援資金，并讓這家百年企業(yè)又重新恢復(fù)盈利，實(shí)實(shí)在在把最憤世嫉俗的觀察家的嘴都堵上了。貝蘭克見到吳長(zhǎng)江的第一句話是：“你們正在創(chuàng)造資本市場(chǎng)的奇跡，雷士真了不起，你們要走下去。”有句話很形象，“知我者謂我何憂，不知我者謂我何求？”但股票下跌了，他說，怎么表達(dá)都有些別扭。

       上市之后，高盛特地送了一幅畫給全球資本市場(chǎng)5月期間唯一掛牌上市的雷士照明。畫面上，一輛飛奔的汽車上寫著雷士照明四個(gè)大字，幾個(gè)神采奕奕的卡通人物坐在上面，司機(jī)是吳長(zhǎng)江，畫邊上一句煽情的話：無(wú)論雷士走多遠(yuǎn)，我們都愿意和你一起走！

       吳長(zhǎng)江覺得并不是所有的人都能理解他。上市之后，按照既定的計(jì)劃，雷士照明品牌部組織了一批媒體前往公司參觀。有記者見到吳長(zhǎng)江的第一句便是：“雷士股價(jià)低迷，此刻又組織一批記者來(lái)采訪，是不是想通過宣傳造勢(shì)，拉升下雷士的股價(jià)？”吳長(zhǎng)江說，那一刻，有點(diǎn)受傷。

       上市前，有很多同學(xué)、朋友打電話給他，說要買雷士的股票。他好心相勸，股市有風(fēng)險(xiǎn)，不要貿(mào)然行事。朋友說，就憑你吳長(zhǎng)江三個(gè)字，我們認(rèn)定了，買！這樣的同學(xué)朋友有好多個(gè)，不過誰(shuí)都沒想到雷士股票跌了，吳長(zhǎng)江覺得有點(diǎn)內(nèi)疚。

       5月28日，雷士照明特地在惠州舉行一場(chǎng)盛大的上市答謝晚宴。會(huì)場(chǎng)氣氛有些微妙，專場(chǎng)的答謝宴，每個(gè)人似乎都在刻意避談雷士的話題。吳長(zhǎng)江有些按捺不住，他徑直地走到話筒前，率先打破了有些尷尬的氣氛：“非常遺憾，雷士上市了，可沒有讓在座的大家賺到錢，在這里，我向大家說一聲抱歉！”那天，很多人來(lái)敬他的酒，他說得最多的一句話，“大家相信我，雷士是一家好公司，股價(jià)一定會(huì)起來(lái)的！”

       吳長(zhǎng)江沒有想到的是，就在慶功會(huì)后的第三天，雷士的股票開始拉升，并一舉徹底走出低谷。三個(gè)月后，雷士股價(jià)從1.80元漲到了四塊多，相距低谷時(shí)大漲100%以上。很多人又打電話給他，“老吳，這下服了你了，你簡(jiǎn)直神了！”股東、股民的投資都得到了充分的回報(bào)，吳長(zhǎng)江說，他比誰(shuí)都開心，感覺是對(duì)得起大家了。

       采訪期間，他給記者展示了一條短信。那是一個(gè)在重慶開小餐館、已經(jīng)多年沒有聯(lián)系的高中同學(xué)發(fā)來(lái)的短信，時(shí)間是2010年5月26日。短信上說，吳總，我們支持你，也不希望得到什么內(nèi)部消息，我只是告訴你我們?nèi)�家買了10萬(wàn)塊錢的股票，任何時(shí)候，我們都不會(huì)賣掉。

       吳長(zhǎng)江說，其實(shí)我并不太刻意關(guān)心股價(jià)的多少，他跟別人說，很多人都不信。

       2010年8月30日，雷士照明中期業(yè)績(jī)公告發(fā)布，截至6月30日，雷士照明上半年銷售收入上升85.9%，至2.04億美元；毛利增加98.7%，至5538萬(wàn)美元；經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)上升132.2%，至3180萬(wàn)美元。此時(shí)，雷士的股價(jià)已經(jīng)穩(wěn)步升至3.23港元。到記者發(fā)稿前的9月17日，雷士已經(jīng)升到4.15港元。

       中報(bào)發(fā)布后，面對(duì)記者蜂擁而至的圍堵，他過意不去，有些性情地表態(tài)：“事實(shí)上，我們的目標(biāo)還很遠(yuǎn)。我們會(huì)繼續(xù)通過技術(shù)改造及引進(jìn)先進(jìn)生產(chǎn)設(shè)備，不斷擴(kuò)大節(jié)能燈領(lǐng)域的產(chǎn)能，專注于節(jié)能產(chǎn)品的生產(chǎn)，進(jìn)一步打造雷士照明綠色品牌的形象。我們也將致力加強(qiáng)品牌建設(shè)，加大研發(fā)投入，提高生產(chǎn)效率和產(chǎn)品性能，引入國(guó)際最高端，最先進(jìn)的技術(shù)，保持雷士照明在行業(yè)中的技術(shù)領(lǐng)先地位。而這些，都是迫在眉睫的事情。”

       身后，是他的職業(yè)經(jīng)理人及資本投資團(tuán)隊(duì)，正溫和而堅(jiān)定地看著他……