如何讓服裝賣(mài)場(chǎng)更有吸引力

　　服裝公司為什么要重視終端賣(mài)場(chǎng)設(shè)計(jì)及陳列呢？其一，一個(gè)簡(jiǎn)單的例子，服裝品牌在全國(guó)推廣標(biāo)準(zhǔn)店務(wù)，相當(dāng)于在每座城市最繁華的商業(yè)地帶樹(shù)立了一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)形象，一塊戶外廣告牌，這種影響自然不言而喻；其二，隨著品牌的發(fā)展，貨品將系列化推出，貨場(chǎng)陳列將由公司統(tǒng)一培訓(xùn)后整體執(zhí)行，所以沒(méi)有統(tǒng)一的店務(wù)將無(wú)法保證貨場(chǎng)的生動(dòng)性。

　　店務(wù)推廣是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，是走品牌化道路的必需條件，是形成雙贏局面的基礎(chǔ)，所以必須引起服裝公司及加盟商的重視。

　　終端賣(mài)場(chǎng)設(shè)計(jì)技巧：

　　風(fēng)格定位，要清楚你做的品牌是休閑還是正裝，是男裝還是女裝。休閑服裝的賣(mài)場(chǎng)應(yīng)該給人以隨意、輕松的感覺(jué)，可以給出節(jié)奏感強(qiáng)的背景音樂(lè)，擁有對(duì)比強(qiáng)烈的色彩和絢爛的燈光，折放、正面展示、側(cè)面展示要互相穿插，貨架的擺放要在隨意中又有整體的感覺(jué)，正裝則反之。女裝買(mǎi)場(chǎng)的色彩要有女人味，淡藍(lán)+白、紅+白、紫紅+白、駝色+白、白、黑+白等都是不錯(cuò)的選擇，買(mǎi)場(chǎng)的線條要流線、纖細(xì)，燈光柔和，多點(diǎn)鏡子（女人天生愛(ài)照鏡子，當(dāng)你這里鏡子多的時(shí)候，就算他們沒(méi)有看你的衣服也會(huì)把她們吸引過(guò)來(lái)。）而男裝則以粗礦的線條，深沉的色彩為主，多用胡桃木等材料制作。

　　我們找準(zhǔn)了定位，下面介紹的就是賣(mài)場(chǎng)設(shè)計(jì)的要素：

　　1、賣(mài)場(chǎng)的色彩要統(tǒng)一，服裝和裝修色彩要很和諧的融為一體，讓人一眼就能看出你賣(mài)場(chǎng)的主色調(diào)，但我這里說(shuō)的統(tǒng)一不是讓服裝和裝修色彩完全一致，那樣會(huì)讓賣(mài)場(chǎng)顯得很單調(diào)呆板，應(yīng)該讓局部有對(duì)比并服從整體。

　　2、燈光的目的性。在服裝賣(mài)場(chǎng)中燈光起著關(guān)鍵的作用，同樣一件衣服打光和不設(shè)燈光出來(lái)的展示效果完全不同，特別是模特、點(diǎn)掛這些單件展示的，一定要用射燈進(jìn)行烘托。燈光的顏色也要適當(dāng)，藍(lán)色光給人很冰涼、冷酷、迷幻的感覺(jué)（賣(mài)夏裝），黃色的燈光，給人很溫暖的感覺(jué)（賣(mài)冬裝）。

　　3、試衣間很重要，顧客作出買(mǎi)衣服的決定大多是在試衣間里作出的，現(xiàn)在有很多賣(mài)場(chǎng)的試衣間簡(jiǎn)直不堪入目（這很影響銷(xiāo)售），你試想：當(dāng)你顧客走進(jìn)你的試衣間，踏上軟軟的羊毛地毯，關(guān)上精致門(mén)把手的門(mén)，試穿后還有個(gè)梳妝臺(tái)可以讓她梳一下試亂了的頭發(fā)，還可以噴一下精致的小香水，是否感覺(jué)自己是公主？（公主一定會(huì)買(mǎi)自己喜歡的衣服的）

　　注：第3條提到的羊毛地毯、梳妝臺(tái)、小香水等試衣間物品適合于高檔定位的女裝，以免被盜。

　　4、貨架擺放留出行走空間，分為主通道和副通道，其主通道寬度不得小于120厘米，次通道寬度不得小于80厘米。形象背景板對(duì)主入口或買(mǎi)場(chǎng)主通道。

　　什么樣的賣(mài)場(chǎng)，就可以賣(mài)出什么價(jià)，不要吝嗇你的賣(mài)場(chǎng)裝修，以為它可以為你提升衣服的價(jià)值。同樣一件衣服，放在黑大理石上然后打上一盞精致的燈光它可以賣(mài)到5000，如果它放在隨便一塊木版上，它定多賣(mài)500。

　　陳列技巧：

　　1、同一色搭配。同一色系的衣服放在一起會(huì)給人很舒服的感覺(jué)，單注意同一色搭配中不要同樣款式、同樣長(zhǎng)短的放在一起，以免讓人感覺(jué)像倉(cāng)庫(kù)。

　　2、對(duì)比色搭配。就是說(shuō)用冷色來(lái)烘托暖色，比如：用綠色衣服襯托紅色衣服，用藍(lán)色衣服襯托黃色衣服，擺放在一個(gè)竿子上時(shí)，不能讓冷色和暖色各占50%，最好是3：7左右的比例比較合適，要注意穿插1011101101（1代表暖，2代表冷）。