網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷需精細(xì)化

[中國(guó)童裝網(wǎng)] 通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展新業(yè)務(wù)已經(jīng)成為現(xiàn)代企業(yè)“開疆拓土”的重要手段。據(jù)調(diào)查顯示，目前全國(guó)約有72%的紡織企業(yè)開始建設(shè)B2B電子商務(wù)平臺(tái)�？v觀我縣紡企電子商務(wù)發(fā)展過(guò)程，既有彷徨、波折，又有冀盼，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，建起一條完整的電子化紡織產(chǎn)業(yè)鏈，是我縣紡織產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的必由之路。

　　陷入生存尷尬

　　最近，東升路市場(chǎng)的劉先生在互聯(lián)網(wǎng)上展示了自主研發(fā)的60多款針織系列新品，但令他遺憾的是，網(wǎng)上展示并沒(méi)能抓住客商眼球，反響平平。“網(wǎng)絡(luò)的展示模式比較粗放，沒(méi)有實(shí)體市場(chǎng)全面豐富，效果不能相提并論。”他無(wú)奈地說(shuō)。

　　前不久，全球紡織網(wǎng)專門對(duì)柯橋紡織企業(yè)作了一次調(diào)研，結(jié)果顯示：在已涉足網(wǎng)上市場(chǎng)的紡企中，有超過(guò)63%的企業(yè)對(duì)粗放式電子商務(wù)表示擔(dān)憂。

　　“主要是產(chǎn)品展示環(huán)節(jié)，所有行業(yè)、企業(yè)、產(chǎn)品都千篇一律，不能突顯紡織品的優(yōu)勢(shì)，自然無(wú)法抓住采購(gòu)商的眼球。”中國(guó)輕紡城網(wǎng)絡(luò)有限公司沈先生說(shuō)：“這就是通常所說(shuō)的‘一公里寬、一厘米深’的電子商務(wù)粗放模式。”

　　精細(xì)化大有文章

　　粗放式的電子商務(wù)，勢(shì)必不能提供專業(yè)、精細(xì)、深入的對(duì)接服務(wù)。然而，與此相反的是，紡織企業(yè)對(duì)電子商務(wù)的應(yīng)用水平有了更高要求：一方面，電子商務(wù)的應(yīng)用前景越來(lái)越廣；另一方面，企業(yè)對(duì)電子商務(wù)精細(xì)化、縱深化服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)也不斷提高。

　　電子商務(wù)的本質(zhì)，不是簡(jiǎn)單的在網(wǎng)絡(luò)上交易，而是一個(gè)完整的電子化的商務(wù)鏈環(huán)節(jié)，包括網(wǎng)站展示、庫(kù)存管理、物流環(huán)節(jié)、支付環(huán)節(jié)、商品質(zhì)量、售后服務(wù)等。而每個(gè)不同行業(yè)都有其特殊的需要，必須深入了解行業(yè)、融入行業(yè)，才能為企業(yè)提供更專業(yè)、更精細(xì)、更深入的電子商務(wù)服務(wù)。“中國(guó)輕紡城這樣的專業(yè)市場(chǎng)，必須對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行細(xì)分，根據(jù)紡織品特性調(diào)整平臺(tái)建設(shè)方案，打造出一條適合輕紡市場(chǎng)的電子化產(chǎn)業(yè)鏈。”東升路市場(chǎng)的方先生說(shuō)。

　　打造一站式的B2B

　　中國(guó)輕紡城近半企業(yè)建有自己的企業(yè)網(wǎng)站，雖然形式層出不窮，但大多停留于粗放展示階段，有的盡管是三維模式，又缺乏第三方監(jiān)管的支付平臺(tái)，很難開展B2B的電子商務(wù)。

　　紡織品有特殊性，既要從工藝、類型、門幅、克重等多種產(chǎn)品特有屬性進(jìn)行查找，又要確保發(fā)生爭(zhēng)議等能順利解決。因而與第三方認(rèn)證機(jī)構(gòu)展開深度合作，非常關(guān)鍵。

　　“輕紡城現(xiàn)有網(wǎng)站不少，有的擁有采購(gòu)商資源，有的擁有生產(chǎn)企業(yè)資源，有的擁有信用認(rèn)證資源，很多都可以整合利用，最終建起一個(gè)完整的適合輕紡城商戶的一站式電子商務(wù)平臺(tái)。”輕紡城網(wǎng)絡(luò)公司沈先生告訴記者。