服裝代理商贏在如何選店址

       【中國童裝網(wǎng)】代理商選擇店鋪地段一般有這樣三類：第一類是成熟的中央商務(wù)圈；第二類是成型的商圈，多鄰近大型的住宅區(qū)或就業(yè)中心區(qū)，能吸引大量就業(yè)人口的商務(wù)辦公樓或經(jīng)濟開發(fā)區(qū)；第三類是住宅小區(qū)內(nèi)部。
       相關(guān)法規(guī)規(guī)定不允許在小區(qū)內(nèi)開店，但在某些大的社區(qū)內(nèi)，會設(shè)有固定的商業(yè)中心場所，用以商鋪經(jīng)營。而且即使不在小區(qū)內(nèi)開店，小區(qū)的周邊地區(qū)完全是被開發(fā)的場所。因此，在決定創(chuàng)業(yè)開店前，選址需要注意以下問題：
       第一要保證社區(qū)的規(guī)模。一般情況下，只要保證商圈內(nèi)有3000以上的生活人口存在，而且其步行時間在10分鐘以內(nèi)就可以達到預(yù)期的效果。同時也要考慮到所選擇的商圈的人群的消費能力，人口數(shù)量雖然在一定程度上決定著他們的消費能力，但有時并不能完全代表能吸引的有效客流。國外比較成熟的商圈通常以店鋪所在點為中心，半徑1000米較為普遍，目標(biāo)人群為2600~3000人之間，如果以家庭戶數(shù)算，平均每戶3.6人，家庭數(shù)在722~833之間。
       第二，根據(jù)年齡層次選擇不同的商鋪。如果在一個老年人占大多數(shù)的社區(qū)中，餐飲業(yè)、寵物店、服裝店等不太適合，而兒童裝等比較適宜；在年輕人較多的社區(qū)中，餐飲業(yè)、美容店、服裝店、健身房等比較適合。
       第三，以人為本。想法滿足社區(qū)居民各種各樣的需求，迎合他們的需求，引導(dǎo)他們的需求。
       一個好的社區(qū)從來都不是以硬件取勝，社區(qū)居民在乎的是那里有沒有方便的購物場所，以及各種各樣便捷的服務(wù)和一個讓人放松下來的港灣。所以社區(qū)開店，不是出奇制勝，也不需要太多的創(chuàng)造性營銷，而是以人為本。
       代理商在商務(wù)區(qū)選址更要看細節(jié)。商業(yè)中心地帶，通常也是行業(yè)經(jīng)營集中的地方，這種地方商業(yè)活動頻繁，經(jīng)營氣氛較好，人流量大，容易形成聚客點，從而有利于樹立品牌知名度。
       首先要選取自發(fā)形成某類市場的地段。在長期的經(jīng)營中，某街、某市場會自發(fā)形成銷售某類商品的"集中市場",人們一想到購買某商品就會自然而然想起這條街，比如北京的王府井等。這方面，要充分考慮周圍的人流量、交通狀況以及周圍居民和單位的情況，對經(jīng)營商鋪的創(chuàng)業(yè)者來說，"客流"就是"錢流",不要因為怕競爭而選在偏遠地區(qū)。其實，商業(yè)區(qū)店鋪比較集中，反而有助于聚集人氣，但要注意經(jīng)營錯位問題。既很好借用了近在咫尺的整個商圈的人氣，又有固定的人流量保證，方可"大樹底下好乘涼".
       其次，要選擇有廣告空間的店面。有的店面沒有獨立門面，店門前自然就失去獨立的廣告空間，也就失去了在店前"發(fā)揮"營銷智慧的空間。此外還要有"傍大款"意識，即把店鋪開在著名連鎖店或強勢品牌店的附近，甚至可以開在其旁邊，放得長線方釣大魚。
       還有一個關(guān)鍵的問題便是，注意租金的性價比。不同地理環(huán)境、交通條件、建筑物結(jié)構(gòu)的店面，租金會有很大出入，有時甚至相差十幾倍。對創(chuàng)業(yè)者來說，不能僅看表面的價格，而應(yīng)考慮租金的性價比問題。
       好店址的高租金并不是一天兩天形成的，也不是任意可以抬高的，它是房東和租主在長期利潤分成較量中開成的契約，租金高到租主無錢可賺，那么再好的門面也租不出去�？梢姾玫曛冯m然寸土寸金，但正常情況下賺的錢總會大大超過租金，并有利可圖。
       其實，在初期資金不足的情況下，也可以嘗試與他人合租，雙方共用一個店面。這樣不但可以節(jié)省租金，而且同一屋檐下的兩種行業(yè)，若產(chǎn)品可以互補的話，更可以收到相輔相成之效。如飾品與服裝店、箱包與服裝店，或者內(nèi)衣與成衣店等，都是適合"配套"經(jīng)營的項目。