服裝銷售新措：進軍寫字樓

      【中國童裝網(wǎng)】樓中店會成為繼網(wǎng)絡(luò)購物后，改變傳統(tǒng)商場購物的又一個消費模式嗎？

　　最近，寫字樓里開店，大有星火燎原之勢。據(jù)一項不完全的統(tǒng)計，僅僅在南京大大小小的樓中店就有近600家。而在杭州，黃龍雅苑、國都商務(wù)大廈、鳳起商務(wù)大廈等寫字樓都是樓中店的聚集地，涉獵范圍包括服裝店、眼鏡店、內(nèi)衣店、婚紗店、美容店、飾品店等等。作為一種新型的銷售方式，樓中店以它自身的魅力，吸引了特定的人群，這些店經(jīng)營的商品頗有特點，價格從幾十元到上千元不等，白領(lǐng)和學生都能夠接受。在寫字樓開店似乎不合常理，但逆向思維往往能成就新的商業(yè)模式。所謂存在的就是合理的，這類店既然陸續(xù)出現(xiàn)并經(jīng)營得有滋有味，必有它與眾不同的生存法則。

　　網(wǎng)絡(luò)衍生物

　　寫字樓開店的模式最早出現(xiàn)在日本與香港，但真正風生水起形成氣候，卻是近幾年的事。追根溯源，這一現(xiàn)象的發(fā)生，離不開網(wǎng)絡(luò)的助推。

　　就拿南京來說，時尚店進寫字樓源于西祠社區(qū)的“敗家MM集中營”，它是西祠上一個以年輕女性團購、轉(zhuǎn)讓、代購為主要內(nèi)容的網(wǎng)絡(luò)版面。“敗版”上的網(wǎng)友經(jīng)常一起團購商品，發(fā)布商品信息，組織網(wǎng)友一起購買的人叫“團長”；在線跟帖要求購買的被稱為“團員”；有了新商品要發(fā)布，叫“開團”；統(tǒng)計團購的商品快結(jié)束了叫“截團”。需要聯(lián)絡(luò)時不是“打電話給我”，而是“飛我”；定下名額要取貨，叫“分贓”。而“分贓”必須有一個具體的地點。起初，網(wǎng)友們就在新街口的麥當勞、肯德基或是某商場“分贓”，但久而久之，“分贓”的人越來越多，擾亂了人家的正常經(jīng)營，這些地方的保安就出面干涉了。于是，“敗版”就在新街口聚博商務(wù)中心租了一間房，這里就成了“敗版”的“大本營”。“敗版”上幾個專職“團長”也在這座寫字樓租了房，開起店來。漸漸地，這里的人氣越來越旺，一些網(wǎng)上開店的人也來這開店了。事實上，許多這樣的樓中店都是店主先在在淘寶等網(wǎng)上先開了一家網(wǎng)店，經(jīng)過努力，生意越來越好，也形成一定的固定人群，這時候就需要一個實體店，同時也方便網(wǎng)友看貨。商業(yè)旺地開店費用太高，為了節(jié)約成本，有些人就想到了寫字樓。這樣的店一開，既做辦公室、展廳，又做倉庫、店面，實在是一舉多得。大部分樓中店不僅因網(wǎng)絡(luò)而生，它們的發(fā)展壯大也離不開網(wǎng)絡(luò)。在寫字樓開店最大的難點就是客源，而許多精明的店主們卻用網(wǎng)絡(luò)解決了這個難題�；ヂ�(lián)網(wǎng)的好處是，除了讓他們在一個虛擬的空間內(nèi)無限次地發(fā)送廣告之外，還有女人們自發(fā)義務(wù)地充當起傳播員。社區(qū)、論壇、博客、QQ群如此發(fā)達，誰在某個地方發(fā)現(xiàn)一個有意思的小店，網(wǎng)上發(fā)一條消息，立馬傳遍整個社區(qū)，而且很多社區(qū)都是興趣愛好相似的人，這個目標消費對象的擊中率何等高，宣傳效果何等好，是完全能想象得到的，這在前網(wǎng)絡(luò)時代是花很多倍的代價也難以做到的。

　　當然，除了由網(wǎng)店發(fā)展而來之外，也不排除有一批樓中店是由批發(fā)商開的。他們或者是給商場銷售柜臺供貨的，或者是在某個市場有鋪位的，于是就在自己的辦公場所也開個樓中店。反正辦公室已經(jīng)付過租金了，再開個店面，也不會增加成本，寫字樓里很多女性白領(lǐng)是消費群支撐，貨品價格比商場便宜，自然受熱捧。這樣的店雖不因網(wǎng)絡(luò)而生，卻也離不開網(wǎng)絡(luò)的推動。總之，沒有網(wǎng)絡(luò)，樓中店怕真成了空中樓閣。

　　重壓下的生存之道

　　當今社會，隨著房產(chǎn)價格的扶搖直上，開店的商業(yè)物業(yè)租金也水漲船高。數(shù)年前還數(shù)以百計千計的月租金，現(xiàn)在動輒就以萬計甚至十萬計，而且接手一個店還得支付高昂的頂手費。不斷上升的成本正日益吞噬店鋪經(jīng)營的利潤，鬧市店越來越成為“賠錢賺吆喝”的形象工程。與此同時，進百貨商場開店中店也越來越不容易。一方面，國內(nèi)品牌由于缺少談判籌碼，要么拿不到好位置，要么被迫接受高額租金或扣點，以及進場費、宣傳費等項目繁多的費用；另一方面，由于商場代為統(tǒng)一收銀，結(jié)算周期長，有的還拖欠貨款，導致應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率偏低，成本增加。實際上，鬧市區(qū)開店除了商品以外，鋪金、租金、人工一樣都不可少，往往這些因素導致高成本，使利潤變得非常低。商鋪租金在商家的成本中所占比例很高，一般而言，場地成本要占其總成本的1/4至1/3或者更多。與此相反，寫字樓開店的優(yōu)勢就是成本低。在一線大城市，同樣的地段，同樣的面積，樓中店起碼要比普通街面的店便宜3/4。一個地處繁華地段，面積在100平方米左右的店鋪，每月租金數(shù)萬元甚至十余萬元，如果在寫字樓里，同樣的面積月租也許只要幾千元。不得不說，寫字樓開店其實是鬧市開店成本越來越高情況下的另一種生存智慧。

　　樓中店成本降下來了，當然就可以把成本優(yōu)勢變成價格優(yōu)勢，采取質(zhì)優(yōu)價廉的策略吸引消費者主動上門。讓利給顧客，肯定強過給那些利欲熏心，一味抬高地租的“地主”們。用時髦的話說，絕對是多贏的局面。躲進小樓成一統(tǒng)，管它冬夏與春秋。換一種活法，也許能贏得更多精彩。

　　最早的樓中店都是經(jīng)營服裝服飾，沒想到，樓中店的領(lǐng)域越做越廣泛，布藝店、藝術(shù)玩具店或者運動鞋店也都加入進來。逛樓中店正在成為一種新的時尚。試想，高樓深處，和繁華保持若即若離的距離，走出升降梯，一段狹長的樓道，拐個彎，豁然開朗，竟然是燈火通明處，不多的顧客，安靜的店面，全然沒有喧囂，這不正是一處神秘又有點浪漫的購物世外桃源嗎？我們有理由相信，隨著樓中店雨后春筍般的出現(xiàn)，它將會成為繼網(wǎng)絡(luò)購物后，改變傳統(tǒng)商場購物的又一個嶄新的消費模式。