怎樣選擇服裝品牌

[中國童裝網(wǎng)] 1、品牌市場定位 

    在挑選加盟品牌之初，首先應(yīng)該對自己所在城市的服裝市場做一定的了解，尤其是你店鋪周邊商圈的同行情況，要做到心里有底。 

    如果你所在地區(qū)的消費(fèi)水平尚不能跟經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)相比，那么你就不能輕易盲目地引進(jìn)高價位的服裝；如果你店鋪周圍連著開了很多家的休閑裝品牌，競爭特別激烈，那么你可以錯開經(jīng)營范圍，將目標(biāo)鎖定在淑女裝或職業(yè)裝上，效果一定會更好；又或者當(dāng)?shù)氐南M(fèi)者偏愛產(chǎn)地在上海的女裝，不喜歡廣東產(chǎn)的，那么你可以優(yōu)先考慮加盟上海的品牌……把這些問題都明確了，根據(jù)這些情況來決定加盟品牌的大致定位，再有的放矢地找尋加盟品牌，才能事半功倍，提高成功率。 

    在你決定加盟的品牌之前，以下問題的答案你一定要心中非常清晰—— 

    ·你希望加盟男裝、女裝還是童裝品牌? 
    ·當(dāng)?shù)啬芙邮艿漠a(chǎn)品價格帶范圍 
    ·你希望加盟的品牌風(fēng)格是休閑裝、職業(yè)裝還是淑女裝? 
    ·當(dāng)?shù)叵M(fèi)者在服裝購買上有什么特殊的偏好? 
    ·你計(jì)劃投資多少金額? 

    這時候你的目標(biāo)品牌范圍已經(jīng)縮小到了一定程度，可能已經(jīng)產(chǎn)生了幾家候選的品牌，然后你可以再根據(jù)我們后面提到的項(xiàng)目一條條來進(jìn)行篩選。 

    2、產(chǎn)品受歡迎程度 

    服裝是特殊的商品，它的購買完全取決于消費(fèi)者對商品的喜愛程度。正因?yàn)槿绱�，你所要加盟的品牌服裝在當(dāng)?shù)氐目诒欠窳己茫a(chǎn)品受歡迎的程度如何，都是需要重點(diǎn)考察的因素。 

    這可以分幾方面來考察。首先，該品牌在全國各地區(qū)的受歡迎程度如何?在消費(fèi)者心目當(dāng)中的地位如何?你可以直接向品牌公司索取其以往的銷售數(shù)據(jù)，也可以從側(cè)面了解，由商場、經(jīng)營過該品牌的代理商處了解到它的銷售情況。 

    其次，根據(jù)該品牌的定位以及產(chǎn)品風(fēng)格，在當(dāng)?shù)卮蟾庞卸嗌俦壤娜藭䦟Υ水a(chǎn)品有興趣購買?由此來判斷你的目標(biāo)顧客群人數(shù)是不是足夠。 

    第三，要看它的產(chǎn)品定價在類似品牌中是不是具有價格競爭力?設(shè)計(jì)風(fēng)格跟當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣和偏好是不是吻合，盡量避免矛盾和沖突的可能性。 

    需要指出的是，產(chǎn)品的受歡迎程度一方面是一個品牌多年來慢慢沉淀的結(jié)果，另一方面也是跟公司的廣告支持密切相關(guān)的。如果一個品牌持續(xù)性地在全國性的媒體上投放廣告，保持一定的媒體曝光率，跟它的受歡迎程度一定是成正比的。

    3、合理的利潤空間 

    好了，這一條當(dāng)然是最重要的原則之一。加盟公司能不能給你足夠的利潤空間?只看表面的供貨折扣和換貨率，是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，還有很多隱性的項(xiàng)目可能是你看不到的。還是讓我們粗略末算上一筆帳吧。 

    你需要的投入大概有： 

    ·店鋪?zhàn)饨?可能需要一次性支付三個月甚至半年的租金) 
    ·店鋪裝潢費(fèi)用(一次性投入) 
    ·貨品資金(如45％的進(jìn)貨折扣，那么零售價值在10萬元的貨品，你需要支付4．5萬) 
    ·人員工資 
    ·每月的店面日常開銷(水電費(fèi)用等) 

    預(yù)計(jì)的收入： 

    根據(jù)店鋪所在商圈的客流量和周邊品牌的銷售情況，估計(jì)每天銷售件數(shù)，做好最低最好兩種打算，從而得出每天的營業(yè)額幅度。一定要記得考慮打折銷售的因素，很多時候商品并不是按照零售定價來銷售的，會有很多促銷和折扣。 

    接下去把預(yù)計(jì)的收入和投資相減，估計(jì)一下你的利潤范圍大概會在什么樣的空間?利潤率最高能到多少，最低又是多少?大約多長時間能夠收回它投資?孰優(yōu)孰劣，高低立現(xiàn)。 

    4、公司發(fā)展?fàn)顩r 

    了解清楚品牌公司的發(fā)展情況，包括發(fā)展歷史、現(xiàn)狀和未來走勢，對你的選擇決定十分重要。作為你的供貨商，同時也是生意的合作伙伴，你的發(fā)展是和公司的發(fā)展密不可分的。我們當(dāng)然希望選擇一家信用度好、成熟且健康發(fā)展的公司來一起合作。 

    ·如果條件有限的話，至少應(yīng)該弄清楚公司的以下基本情況： 
    ·發(fā)展第一家加盟店到現(xiàn)在有多少年歷史? 
    ·目前有多少家直營店，多少家加盟店?計(jì)劃擴(kuò)張到多少家店? 
    ·這家公司的信用情況好嗎? 
    ·公司同時經(jīng)營的品牌一共有幾個? 
    ·除了總部之外．公司有沒有全國其他地區(qū)的分公司或辦事處? 
    ·公司是否有擁有自己的生產(chǎn)基地? 
    ·你接觸到的公司銷售人員是否夠?qū)I(yè)? 

    當(dāng)然，這里要指出的是，成熟且發(fā)展良好的公司一般選擇加盟商的條件較高，收取的加盟費(fèi)也高，就是說準(zhǔn)入門檻高廠，同時能提供的各項(xiàng)支持和服比較完善，你的成功保障相對高些；而剛剛起步的小公司在這方面沒有限制或者限制很少，但是由寸：尚未定型，叮能遇到的各種問題會比較多，相對冒的風(fēng)險要大些。兩者的取舍就要看你自己的投資預(yù)算和生意經(jīng)驗(yàn)了。 

    5、供貨是否正常 

    這一條往往會被很多人忽略掉，但其實(shí)確實(shí)非常重要的。哪怕你在其他方面都傲的完美無缺，但你想要的暢銷品種經(jīng)常要斷貨，你的生意怎么會好呢? 

    同時，要在加盟之前了解清楚這一點(diǎn)還是有點(diǎn)難度的。因?yàn)槿绻阒苯亓水?dāng)?shù)貑柟镜匿N售人員，他們一定會拍著胸脯告訴你，讓你放心，他們的供貨非常好。而實(shí)際情況是，現(xiàn)在國內(nèi)很多的中小品牌在這方面或多或少都會存在問題，這了點(diǎn)一定要有充分的思想準(zhǔn)備——除非你選擇的是有一定規(guī)模的成熟品牌，你才可以充分信任他們。 

    不過有難度不等于就沒有辦法了。你可以通過公司，或者其他種種渠道拿到目前正在經(jīng)營(或曾經(jīng)經(jīng)營過)該品牌的加盟商的電話號碼，直接打電話去咨詢他們，得到的回答才是最真實(shí)可信的。 

    6、培訓(xùn)和服務(wù)支持 
 
    最后一點(diǎn)，其實(shí)也是最重要的一點(diǎn)。很現(xiàn)實(shí)的問題，目前我們的很多從事服裝生意的加盟商大多缺乏生意經(jīng)驗(yàn)，要保證生意的高成功率，非常需要公司的培訓(xùn)支持。從店鋪形象、陳列指導(dǎo)，小到貨品管理、促銷手段的運(yùn)用，如果公司能夠有一整套的方法培訓(xùn)你，那你生意的成功就有了一大半的保證，反之則前途渺茫。 

    成熟的品牌公司在各地的加盟店應(yīng)該像是一個模子里刻出來的，在形象、道具、貨品陳列、店員的服務(wù)等各方面都是統(tǒng)一的。要想了解一個公司管理培訓(xùn)加盟店的水平如何，很簡單，多看幾家不同地區(qū)的店，情況就一目了然了、這一點(diǎn)，像ESPRIT，LEVIS這樣國外的成熟品牌運(yùn)作得很成功。跟這樣的公司合作，從第一天開始，公司就會為你制定詳細(xì)的培訓(xùn)計(jì)劃，哪怕你原先的經(jīng)驗(yàn)值為零，你也絲毫不用擔(dān)心，只要跟著培訓(xùn)計(jì)劃學(xué)習(xí)，你會成為一個合格的專業(yè)的服裝加盟店的管理者。 
 
    但對很多尚在發(fā)展期的本土品牌來說，這一點(diǎn)是根本無法做到的。很多公司在收了你的加盟費(fèi)和貨款之后，就無聲無息了，既沒有培訓(xùn)課程，也沒有培訓(xùn)資料。對毫無服裝零售經(jīng)驗(yàn)的加盟商新手來說，這幾乎就等于斷送了生意成功的一半可能性，剩下的只能是靠自己做生意的天賦了。不知道跟這樣的公司合作，你對自己的信心還有多少? 

    所以，在簽約加盟之前，還要問問清楚公司能夠給你多少的培訓(xùn)和服務(wù)支持。這點(diǎn)非常重要。