加盟商如何選擇品牌？

　　考察品牌實(shí)力，最直接有效的方法就是到廠家實(shí)地考察。如果你決定加盟某品牌，花一定的時(shí)間到廠家去進(jìn)行考察絕對(duì)是有必要的，考察了解廠家工廠、辦公室、員工、生產(chǎn)設(shè)備等硬件設(shè)施，對(duì)廠家的綜合實(shí)力作出評(píng)估；大樹底下好乘涼，和有實(shí)力的品牌合作肯定會(huì)增強(qiáng)自己的信心，同時(shí)也能獲得較大的市場(chǎng)支持。當(dāng)受某些條件限制不能進(jìn)行實(shí)地考察時(shí)，我們則可以根據(jù)該品牌的歷史、在市場(chǎng)上的反映口碑，周邊城市的經(jīng)營(yíng)狀況、公司的重大經(jīng)營(yíng)推廣活動(dòng)、網(wǎng)站、宣傳資料等側(cè)面來了解該品牌的整體實(shí)力。

　　二、 研究品牌的產(chǎn)品和價(jià)格，選擇適合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)銷售的品牌合作。

　　很多公司的產(chǎn)品在設(shè)計(jì)和用料上是存在地域性定位的，在南方銷售好的產(chǎn)品，在北方不一定好賣，在沿海城市暢銷的品牌，并不一定會(huì)適合內(nèi)地城市。有些產(chǎn)品在北方銷售季節(jié)比較長(zhǎng)，而在南方在銷售季節(jié)很短；中國(guó)各地消費(fèi)者體型存在一定的差異，各品牌的規(guī)格尺碼標(biāo)準(zhǔn)也不完全一樣，同樣是標(biāo)注M碼的兩個(gè)牌子的產(chǎn)品，穿在身上的效果可能會(huì)完全不同；還有，中國(guó)各地生活水平也相差很大，價(jià)格在很多城市是非常敏感的因素，所選擇的品牌產(chǎn)品的銷售價(jià)格必須要符合當(dāng)?shù)氐南M(fèi)水平。

所以，對(duì)你自己所在市場(chǎng)的全面調(diào)研分析是很有必要的，然后結(jié)合你所選擇的品牌的特點(diǎn)再來作出決定。

　　三、 考察品牌的管理，選擇管理規(guī)范的品牌合作。

　　管理決定了一個(gè)品牌是否能長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，作為加盟商，當(dāng)然希望是能夠和品牌一起穩(wěn)定發(fā)展，長(zhǎng)久獲利；一個(gè)品牌的管理是否規(guī)范，其實(shí)可以從很多方面看出來的，特別是一些細(xì)節(jié)部分，我們更能看出其管理的火候。

　　1 電話

　　通常從你與廠家的一個(gè)電話都可以看出來不少問題，正規(guī)品牌公司，接線人員都會(huì)是很有禮貌、訓(xùn)練有素的，有著比較規(guī)范的辭令。而且，對(duì)你所咨詢的問題，通常都會(huì)作出比較圓滿的解答。

　　2 終端價(jià)格

　　正規(guī)品牌廠家，價(jià)格一般比較規(guī)范，終端不會(huì)有隨意打折降價(jià)銷售的現(xiàn)象，有特價(jià)促銷行為也是規(guī)范和統(tǒng)一的，POP基本上是統(tǒng)一的、特價(jià)品的款式也大致是統(tǒng)一的，這從很多終端店的觀察比較可以看出來。

　　3 市場(chǎng)區(qū)域保護(hù)

　　管理規(guī)范的品牌廠家，市場(chǎng)一般有嚴(yán)格的區(qū)域保護(hù)，能保證終端經(jīng)營(yíng)者的利益，且價(jià)格比較穩(wěn)定，終端形象也比價(jià)統(tǒng)一，店頭都有統(tǒng)一的格式。如果某品牌產(chǎn)品在某地區(qū)的批發(fā)市場(chǎng)、專營(yíng)店、超市甚至地?cái)偵隙嫉教幙梢�，那其市�?chǎng)管理無疑是不規(guī)范的。

　　4 合同

　　合同也是考察廠家是否規(guī)范的一面，我們可以對(duì)比分析廠家的合同，看銷售條款是否完善，支持政策是否明晰，是否存在模棱兩可的條例，營(yíng)銷政策是否一致。

　　5 業(yè)務(wù)人員

　　廠家的業(yè)務(wù)人員本身就代表著該品牌的形象，代表著該品牌的文化，正規(guī)公司對(duì)業(yè)務(wù)人員一般挑選相對(duì)嚴(yán)格，而且會(huì)提供系統(tǒng)的培訓(xùn)。我們從業(yè)務(wù)人員的素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平上也可以判斷出品牌的諸多信息。

　　四、關(guān)注品牌的動(dòng)向，選擇有發(fā)展?jié)摿Φ钠放坪献鳌?/strong>