怎樣正確的選擇加盟品牌服飾?

[中國童裝網(wǎng)] “根本性的原則：廠家或品牌運營商提供的條件，是否能夠保證你在零售市場上的成功！”從近兩年來連鎖加盟的失敗案例，使人不得不思索，加盟不見得都是機遇，也有陷阱。部分企業(yè)甚至以加盟為名義，不惜重金打造這種連鎖神話，實際是服務(wù)于資本籌集。我們分析一下，目前品牌在拓展市場時所采取得連鎖加盟方式，對制造商、品牌運營商都是風險極低的。作為加盟者，您如何能夠具有一雙慧眼，霧里看花都清楚，我們不妨逐條分析現(xiàn)在品牌經(jīng)營商通常給出的加盟條件：

　　1.品牌商的設(shè)計、服飾的制造能力；

　　2.廣告力度，某位名人作為品牌的代言人；

　　3.一定數(shù)額的保證金；

　　4.一定比例的退貨條件；

　　5.人員的培訓(xùn)；

　　6.招商會議的豪華程度等等。

　　在眾多的條件里面，究竟哪些是影響您加盟專賣店開張后，順利贏利呢？加盟靠什么方式來贏利呢？是靠我在該地區(qū)，開一個店，通過“零售”這一方式進行贏利的。

　　首先，服飾的設(shè)計制造能力，是否一定等于終端的贏利模式呢？

　　不一定。因為在整個中國市場，制造大國，任何品牌任何一個暢銷的款式與系列，都不可能持久，可能在20天左右，甚至更短的時間內(nèi)被對手復(fù)制。這種復(fù)制幾乎沒有什么難度，與街頭的盜版光碟來得一樣容易。

　　其次，廣告與名代言人能否增加店鋪生意贏利呢？

　　是有可能的，但越來越不不等于一定了。今年9月份后的中央臺廣告，突然間增加了非常多的品牌，轟炸般地落地�？赡芷髽I(yè)就在夢想消費者，看了中央電視臺的電視廣告或者某巨星作為代言人后，會血壓上升，情緒激動，瘋狂走到店鋪里買服裝？今天的百姓很聰明，很清楚所謂的明星代言，其實也是一種炒作，不能說明任何問題!

　　今天，人們更愿意相信的是自己的眼睛與感受,問問你自己，究竟能記住幾個明星代言的品牌？明星代言商品多如牛毛。

　　目前服飾市場的現(xiàn)狀，絕不是渠道營銷的時代，即使所謂的“福建模式”也即將落伍，日化、家電等快銷制造業(yè)以往慣用的品牌營銷的策略，已經(jīng)遇到了難以逾越的瓶頸，不懂“現(xiàn)代連鎖零售營銷”的任何服飾品牌的策劃與咨詢，一定走向末路。

　　因此，熱衷以廣告代言提高品牌知名度，甚至不惜重金央視廣告的營銷模式，沒有什么創(chuàng)新可言，消費者留不下什么印象與感動，自然對銷售的拉動是蜻蜓點水之效。想想我們曾經(jīng)的購物經(jīng)歷，不是哪個品牌，記憶的是某店服務(wù)員的熱情，甚至某位店老板的善解人意，因這種情分，我們情不自禁地反復(fù)光顧。

　　所以我們說，今天的消費者是體驗時代，不是廣告時代。

　　再次，退貨條件，是保證您在對市場認識缺乏，服鉓經(jīng)營經(jīng)驗不足這種情況下，多大程度上化解你的訂貨失誤或者某一季度的銷售不暢。

　　然后，所謂的加盟培訓(xùn)，如果廠家沒有零售領(lǐng)域經(jīng)營的經(jīng)驗(如沒有經(jīng)營店鋪)，品牌在國外也沒有長期經(jīng)營背景和深厚的零售經(jīng)驗，在網(wǎng)上下載部分資料的培訓(xùn)是沒有任何意義的，自己都不懂的管理制度與操作手冊有多少可信度呢？而這個恰恰對店鋪的成功經(jīng)營是最重要的，也是眾多以制造出身的品牌的薄弱環(huán)節(jié)，講講怎樣加工服裝，都是行家，說說如何設(shè)計服飾，趕的都是國際潮流，如果談?wù)効焖俪晒?jīng)營好一家店，恐怕就不入門了，以為連鎖經(jīng)營是很簡單的，沒有什么技術(shù)可談的，不就多找?guī)讉�加盟多開幾家店嗎，恐怕事實卻與此相差十萬八千里(這是世界級連鎖零售的難題)。

　　最后，招商會議的豪華規(guī)格，對于未來終端店鋪是否能成功，完全沒有任何關(guān)系，不過是過眼的鮮花而已。

　　如果各種各樣提供的保證門店經(jīng)營成功的條件里，沒有相當?shù)谋厝宦?lián)系，當然加盟者走向贏利是有極高風險的。

　　我們說一家專賣店的成功與否，不等于名牌商品。換名話說：名牌商品加盟，不等于成功店鋪。店鋪成功關(guān)鍵在于你對零售消費市場的解讀與策略，包括商品在內(nèi)的整個策略與所覆蓋商圈內(nèi)的目標消費群體能否匹配。

　　如果一家品牌沒有在本地區(qū)或者在本國范圍內(nèi)沒有任何零售市場的經(jīng)驗，也能夠取得成功的話，恐怕只有世界級奢華品牌可以，因為它是貨選人，而不是人選貨。世界級奢華品牌的游戲規(guī)則不等于大眾時尚服飾的游戲規(guī)則，如果我們做的是“人選貨”的大眾時尚市場，基本可以推斷：店鋪在零售環(huán)節(jié)的不成功，就等于加盟的失敗。

　　沒有任何零售市場經(jīng)營的企業(yè)，或者還沒有建立一套可以在零售連鎖市場成功的體系的企業(yè)，有什么理由，可以創(chuàng)造一個成功的終端商業(yè)模式給你？僅僅憑商品，還是憑廣告？

　　下面的一些建議與忠告，可以讓您越過繁華的景色，更清醒認識一些問題：

　　1、該品牌是否具備直營店鋪，這一點非常關(guān)鍵。沒有零售店鋪就不可能有零售經(jīng)營的經(jīng)驗，在沒有這環(huán)節(jié)的經(jīng)驗下，作出所謂的門店經(jīng)營模式，只能是網(wǎng)上COPY的資料，這種情況下，應(yīng)對今天飽和市場，實在不夠。

　　2、公司是否在本地區(qū)、臨近地區(qū)或相似的市場狀況下有一定數(shù)量的直營店鋪，因為只有這樣店鋪才是品牌的扎根所在，它才會深入經(jīng)營，對于消費者的喜好、市場的特點、地區(qū)的差異，才能把握得非常精準。這種情況下選擇加盟，才能跟著一起搭順風車，其商品系列、顏色選擇、款式設(shè)計、人員的經(jīng)驗、終端營銷都是精準到位的，門店經(jīng)營才真正在品牌的系統(tǒng)與平臺上進行的。寧肯選本地區(qū)這樣的二線品牌，也比所謂全國品牌風險來的更小。

　　3、假如沒有具備以上兩個條件，只有商品的知名度，廣告做得大，退貨條件好，保證金要求少，這種條件下您所加盟的店鋪能成功，就全部信賴于您對區(qū)域市場的了解與自身服飾零售經(jīng)營的能力，這樣的品牌加盟店，與不是加盟店，本質(zhì)沒有太多的區(qū)別，無非等于單獨向一家廠家或供貨商進貨而已。

　　服飾自身的差異性非常大，消費者的審美觀是各式各樣，中國市場的地區(qū)跨度大，季節(jié)反差厲害，價格消費水平不同，消費者對產(chǎn)品的需求也不一樣等，正因為種種因素影響，在類似零售市場內(nèi)沒有經(jīng)營經(jīng)驗，自然也就很難塑造常勝不敗的神話了。不僅是加盟，就是一個品牌的直營也面臨著這樣的難題。