選擇好童裝品牌的九大關(guān)鍵

　　就目前國內(nèi)童裝市場現(xiàn)狀來看，國內(nèi)知名品牌及海外、港、臺品牌成為中高檔品牌童裝銷售中的重頭，并且比重仍有繼續(xù)上升的趨勢，其國內(nèi)知名品牌童裝在內(nèi)地市場占有相當(dāng)?shù)氖袌龇蓊~。從近幾年規(guī)模較大的童裝展會參展情況看，法、意、加、英等國家新品牌不斷進(jìn)入的同時，我國著名服裝企業(yè)例如杉杉、森馬、李寧、紅豆等也紛紛涉足童裝領(lǐng)域，童裝國產(chǎn)品牌的新面孔也層出不窮。各品牌各使渾身解數(shù)，欲在競爭中分一塊大的蛋糕。而有一點似乎達(dá)成了共識，那就是童裝會成為經(jīng)濟(jì)的增長點。

        加盟代理商認(rèn)識到童裝行業(yè)是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的熱點，而又想從中分得一杯羹，就可通過加盟成熟品牌來實現(xiàn)自己的目標(biāo)，因此，選擇品牌代理是一件慎重的事，它關(guān)系到加盟代理商投入與回報的問題。為此，加盟代理商選擇品牌時一定要了解品牌企業(yè)是否具備了如下的核心能力：產(chǎn)品研發(fā)能力，品牌推廣能力，終端市場管理能力，物流及信息配送能力，加盟商切記不要走入誤區(qū)，只看品牌在宣傳、展銷會上的表現(xiàn)，而不去深入了解企業(yè)在市場中的表現(xiàn)和內(nèi)部管理，就會導(dǎo)致失敗結(jié)果。
 
       “泡泡鴨”在較短的時間內(nèi)在全國大中城市建成立多家專賣店，其中大部分在地段最好的商場和最旺的商業(yè)街，并成功進(jìn)入俄羅斯、新加坡、馬來西亞等地區(qū)，與知名百貨公司永安百貨和吉之島建成立合作關(guān)系，近期被中國質(zhì)量學(xué)會和中國名牌商品協(xié)會評為“同行業(yè)十佳品牌”和質(zhì)量信得過產(chǎn)品�，F(xiàn)就以"泡泡鴨"為案例分析代理商在選擇品牌時要注意的環(huán)節(jié)和過程。

1． 產(chǎn)品的設(shè)計含量
　　對服飾品牌來說，產(chǎn)品是生命，形象是發(fā)展，加盟商代理的品牌在市場上有沒有生命力的首要條件是產(chǎn)品，服裝行業(yè)品牌的產(chǎn)品不只是品牌要好，設(shè)計含量，品味藝術(shù)含量，商業(yè)迎合含量都要體現(xiàn)一定的水準(zhǔn)。
　　"泡泡鴨"歷來重視產(chǎn)品的開發(fā)，要求設(shè)計師不僅要有獨特的設(shè)計理念，還要是一個很好的買手，對產(chǎn)品的地域分部、年齡結(jié)構(gòu)、收入情況、消費觀念、季節(jié)變化等產(chǎn)品結(jié)構(gòu)作出深入調(diào)查分析，"泡泡鴨"童裝無論是款式、顏色或選料都是經(jīng)過多次嚴(yán)格的篩選后，才推向給小朋友及家長，產(chǎn)品緊貼時尚潮流，依靠強大的生產(chǎn)能力，通過吸收每季度最新的時裝潮流及國外流行時裝資訊，配合中國市場的需要，創(chuàng)造設(shè)計出適合于3歲至12兒童高級童裝及系列產(chǎn)品，產(chǎn)品特點是款式多樣化，顏色鮮明獨特，容易配搭，并選用100%棉為主要面料，有較強的吸汗、耐磨及對皮膚保護(hù)作用，并且更注意產(chǎn)品的環(huán)保因素，小孩子真正體會到呵護(hù)的感覺，從而穿的更安心，舒心。還有全方位的配套產(chǎn)品，包括服裝、配飾及玩具等。不論設(shè)計的理念還是產(chǎn)品文化的內(nèi)含都極力營造人小志氣大、成功從小開始的氛圍，故受小朋友及家長們的歡迎。他知道簡單化和傳統(tǒng)通俗的產(chǎn)品銷售量最大，但能夠襯托出品牌產(chǎn)品價值的，一定是高品位的時尚產(chǎn)品，這類產(chǎn)品的數(shù)量太少，賣場就會缺少亮點，且難以形成賣相。

2． 產(chǎn)品款式的組合搭配能力
　　款式的組合能力可以看出一個品牌的產(chǎn)品主題風(fēng)格，一個成熟的服飾品牌，無論是產(chǎn)品類別，面料都要較為完整，否則品牌在終端賣場上難以形成銷售量。產(chǎn)品組合能力可分為：色彩組合，產(chǎn)品搭配組合，藝術(shù)性與商業(yè)性組合。

        A.彩組合上目前多數(shù)品牌都存在問題是要么顏色太沉，看上去黑壓壓的，要么色彩太單調(diào)，只有色系構(gòu)成，這兩種現(xiàn)象都會影響銷售和市場口碑。從市場反映上來看，產(chǎn)品色彩豐富多彩的品牌，好過由色系組合的品牌，原因是由少數(shù)色彩組合的產(chǎn)品搭配性弱。

        B.組合搭配能力要強，因為顧客購買品牌服飾時自然會考慮與自己的現(xiàn)有服飾的搭配，為此你的產(chǎn)品組合對顧客是一種提示和附加推銷，

        C.藝術(shù)性與商業(yè)性的組合。產(chǎn)品只有具備了設(shè)計價值和藝術(shù)價值，才能體現(xiàn)出產(chǎn)品的商業(yè)價值，但這里有個度的問題，由于藝術(shù)價值越高，商業(yè)價值越低，但產(chǎn)品中不能沒有藝術(shù)價值，尤其在商場中以專柜形式代理和銷售品牌的加盟商，更要注重設(shè)計性和藝術(shù)含量，因為專柜難以體現(xiàn)品牌價值感，而品牌的價值感依賴于產(chǎn)品的價值感。

　　"泡泡鴨"在開發(fā)產(chǎn)品時通過對市場的調(diào)杳，把握住時尚流行趨勢，注意到童裝的行業(yè)特性，產(chǎn)品的色彩組合，講究色彩的搭配，每一季推出一個主題，并配有服飾搭配圖。從而深入顧客群體，進(jìn)行有效和針對性推廣。

3． 產(chǎn)品生產(chǎn)能力。
　　目前，一些品牌創(chuàng)業(yè)者資本少或只運作品牌中，下游市場，而不運作或整合品牌上游的制作環(huán)節(jié)，品牌的發(fā)展受到了是否能快速生產(chǎn)的限制，"泡泡鴨"知道要保證加盟代理商的貨品急時供應(yīng)，必需擁有自己的生產(chǎn)基地，擁有先進(jìn)的設(shè)備和專業(yè)的技術(shù)人員，并要有良好的合作廠商。

4． 品牌經(jīng)營意識。
　　有人把品牌經(jīng)營者分為營銷型，制作型，設(shè)計型，但它們各有優(yōu)劣勢。營銷型往往注重營銷策略和宣傳，產(chǎn)品研發(fā)和成本核算是弱勢；設(shè)計型設(shè)計的產(chǎn)品太個性化，抓不住目標(biāo)消費群，而制造業(yè)出身的品牌經(jīng)營者普遍對品牌形象和品牌文化的價值感認(rèn)識不足，甚至觀念頑固，他們作品牌只是附和市場，這些品牌還是停留在買產(chǎn)品階段，導(dǎo)致產(chǎn)品在市場上價值難以體現(xiàn)，"泡泡鴨"采用當(dāng)今國際上最為流行的，備受推崇的并經(jīng)過實踐取的巨大成功的特許連鎖經(jīng)營模式，打破傳統(tǒng)的童裝品牌經(jīng)營模式，把上述三者有效結(jié)合，成功創(chuàng)造全新的的童裝品牌經(jīng)營模式，并通過規(guī)�；�，網(wǎng)絡(luò)化的市場，開拓為引導(dǎo)，以實現(xiàn)其全球化的發(fā)展的戰(zhàn)略。

        "泡泡鴨"高級童裝系列產(chǎn)品，其服務(wù)宗旨是小朋友最貼身的服飾設(shè)計師，引進(jìn)先進(jìn)的的育童理念，讓中國兒童在健康成長的過程享受到專業(yè)、細(xì)致的護(hù)理，在為社會作出貢獻(xiàn)的同時，公司在兒童健康成長的領(lǐng)域走出一條創(chuàng)新的企業(yè)發(fā)展之路。

        經(jīng)過幾年的努力及發(fā)展，"泡泡鴨"已形成了一套自己獨特的經(jīng)營模式，店面及商場的選址，統(tǒng)一的形象設(shè)計及裝修，服裝的擺放，營業(yè)員的崗位培訓(xùn)，POP的促銷宣傳，使進(jìn)入"泡泡鴨"專柜及專賣店的顧客，都能購買到滿意的產(chǎn)品和服務(wù)。

        "泡泡鴨"不斷推出新奇而有創(chuàng)意的促銷品來宣傳品牌文化，及增加市場占有率，帶動市場消費。
經(jīng)過近期的發(fā)展，已在香港、北京、上海、廣州、深圳等地開設(shè)了多家專買店，公司以最終實現(xiàn)全球500家和上市為奮斗目標(biāo)。

5． 品牌推廣能力。
　　一些品牌的推廣主要通過參展，普通現(xiàn)象是展會設(shè)計示于個性、概念化，而脫離行業(yè)特性，難以表現(xiàn)自己的品牌和產(chǎn)品的時尚性，品味性，國際性，檔次感和價值感，品牌的推廣能力體現(xiàn)在畫冊的品牌風(fēng)格表現(xiàn)能力，海報的品牌風(fēng)格表現(xiàn)能力，產(chǎn)品陳列的表現(xiàn)能力，賣場物料設(shè)計形式。

　　"泡泡鴨"是一只憨厚可掬、勇于挑戰(zhàn)、人見人愛、聰明機智的卡通文化精神品牌形象，表現(xiàn)兒童健康、運動、向上的形象，適用了兒童的生活和市場的要求。服飾經(jīng)營理念定位，直接打動父母望子成龍的心愿。在形象宣傳方面，公司每季推出不同的影視形象，在店內(nèi)進(jìn)行輪回播放，宣傳產(chǎn)品及品牌文化形象，不斷沖擊顧客的視覺，從而加深“泡泡鴨”品牌產(chǎn)品的印象，由于獨特的形象，給顧客創(chuàng)造想象的空間。"泡泡鴨"注重品牌的推廣，有廣東電視廣告?zhèn)餍�，有《服飾商情》、香港《太陽報》、《中國服裝網(wǎng)》，《兒童服飾》等全國性媒體上的報道，從而大大增強品牌知名度和暴光度。 

6． 員工的行業(yè)經(jīng)驗和管理素質(zhì)。
　　一些企業(yè)為了急于擴(kuò)張，把政策放寬，可加盟商代理品牌后，發(fā)現(xiàn)品牌的管理能力根本跟不上加盟商和市場竟?fàn)幍男枰�，其主要原因是品牌員工素質(zhì)低，致使品牌管理能力弱。"泡泡鴨"的員工都是有著豐富行業(yè)經(jīng)驗，他們熱忱為你提供專家的建意。幫助經(jīng)營者解決經(jīng)營過程中問題，憑借多年來總結(jié)出來的獨到理念，進(jìn)行有效的指導(dǎo)和培訓(xùn)。
 
　　成功品味，由小開始"，正確經(jīng)營“泡泡鴨”品牌產(chǎn)品的印象，由于獨特的形象，給顧客創(chuàng)造想象的空間。"泡泡鴨"注重品牌的推廣，有廣東電視廣告宣傳，有《服飾商情》、香港《太陽報》、《中國服飾報》，《兒童服飾》等全國性媒體上的報道，從而大大增強品牌知名度和暴光度。 6． 員工的行業(yè)經(jīng)驗和管理素質(zhì)。

        一些企業(yè)為了急于擴(kuò)張，把政策放寬，可加盟商代理品牌后，發(fā)現(xiàn)品牌的管理能力根本跟不上加盟商和市場竟?fàn)幍男枰�，其主要原因是品牌員工素質(zhì)低，致使品牌管理能力弱。"泡泡鴨"的員工都是有著豐富行業(yè)經(jīng)驗，他們熱忱為你提供