這是了不起的市場份額。而這一讓人刮目相看的業(yè)績，主要是該企業(yè)主抓研發(fā)與終端建設(shè)，不懈地進行有效品牌運作帶來的。
這是一條有別于傳統(tǒng)閩派男裝的發(fā)展之路。該公司總經(jīng)理兼設(shè)計總監(jiān)劉奕群認為，當(dāng)今國內(nèi)外服裝同行風(fēng)起云涌，休閑男裝的爭斗也日趨白熱化，而地處東部沿海的石獅企業(yè)，在土地和勞動力資源等方面沒有優(yōu)勢，要吃這碗飯必須要有自己的獨特優(yōu)勢。經(jīng)過反復(fù)思考和分析，于1997年創(chuàng)建的狼道，選擇了一條“跳出傳統(tǒng)的服裝加工生產(chǎn)，主抓研發(fā)與終端建設(shè)”（“啞鈴型”模式）的品牌運作之道。
“服裝屬于快速時尚消費品，在信息科技日益發(fā)達的今天，落后于時尚就等于失敗。”在這一經(jīng)營理念驅(qū)使下，狼道把大部分精力用在服裝款式設(shè)計及研發(fā)上，在定位上“比閩派男裝更時尚”，把目標消費群體確定在思想開放、品味獨特且對時尚有著較強追求的青年男士。狼道在港、粵、閩三地設(shè)立產(chǎn)品研發(fā)中心，并開始定期挑選年輕優(yōu)秀的設(shè)計師游弋潛伏于歐美頂級流行殿堂，收集國際時尚牛仔男裝的面料、色彩、工藝、設(shè)計理念等資訊，促使了該品牌從強韌牛仔褲產(chǎn)品引伸到時尚男裝，并實現(xiàn)了幻化多變的產(chǎn)品色彩與粗獷、自由、性感、豪邁等牛仔元素完美融合，產(chǎn)品頗受18-35歲之間的時尚男青年歡迎。
強烈的表現(xiàn)力、創(chuàng)新力支撐著狼道成為一個中國原創(chuàng)的設(shè)計師品牌并迅速崛起，同時也使產(chǎn)品的生產(chǎn)制作細節(jié)和環(huán)節(jié)得到優(yōu)化和提升。2008年“3·28”狼道服飾首次組團參加中國北京國際服裝服飾博覽會之后，備受國內(nèi)外時尚權(quán)威人士關(guān)注，同時被眾多媒體評為 “中國未來10年最具潛力的時尚牛仔品牌之一”。今年，該品牌又以其永不停歇的時尚態(tài)度 ，研發(fā)設(shè)計出英倫儒雅、朋克搖滾、復(fù)古工裝、夢幻牛仔等系列，頗受時尚界和消費者關(guān)注。
抓終端建設(shè)是狼道的另一個法寶。在實現(xiàn)直營零售管理模式的平穩(wěn)發(fā)展后，狼道正式對外拓展，憑借獨特個性的牛仔系列產(chǎn)品以及審時度勢的“狼性”市場攻略，在福建、杭州、成都陸續(xù)設(shè)立分公司，截至目前，該品牌實體形象店+網(wǎng)絡(luò)旗艦店的模式已在北京、上海、天津、重慶、福建、江蘇、浙江、廣東、云南等一線�。ㄖ陛犑校┎季譅I銷網(wǎng)絡(luò)，開設(shè)專賣店達100多家。僅從門店數(shù)量來看狼道的擁有量并不多，但狼道的終端建設(shè)并不在于以量取勝，而是注重對于固定消費群的占有和對終端網(wǎng)點有效掌控。狼道多為直營店，單店盈利能力和終端掌控力遠比其他以加盟體系為主的閩派男裝要好。
狼道組成了專業(yè)的品牌營銷中心對網(wǎng)點進行規(guī)劃運作，集零售營銷、電子商務(wù)管理、終端店鋪規(guī)劃設(shè)計、貨架道具研發(fā)生產(chǎn)、消費者信息搜集處理等多種作用于一身，形成了一條快捷有效的信息化終端渠道，及時轉(zhuǎn)化并適應(yīng)消費群的各種信息，不斷適應(yīng)多變的消費需求。
