解析加盟品牌服裝店取得成功的三因素

　　怎么進行服裝品牌店的加盟，如果你想加盟可要注意了。孫子說：兵者，國之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。我不知道你的投資是否在你認為是不是很重要的事情，可是就是有很多朋友舉重若輕��！在品牌云集的今天你更加要細心專業(yè)的分析。孫子還說過：夫未戰(zhàn)而廟算勝者，得算多也；未戰(zhàn)而廟算不勝者，得算少也。多算勝少算，而況于無算乎！吾以此觀之，勝負見矣。

　　廠商部分：

　　1、信用度如何？

　　2、生產(chǎn)基地的出貨能力如何？

　　3、經(jīng)營實力如何？

　　4、目前店鋪經(jīng)營狀況，與銷售政策特別是與你城市接近的店鋪如何？

　　5、利潤空間與廠商對價格保護的重視程度如何？

　　6、服務支持是有比較多還是只有一點點，對新手來說成功的幾率相差就很大了。而教育訓練又是現(xiàn)代商家必不可少的管理程序，惟有如此，員工素質才能提高，實在沒有辦法至少自己要非常清楚如何提升業(yè)績與服務顧客。

　　產(chǎn)品部分：

　　1、產(chǎn)品風格是否適合當?shù)厥袌�，本地此類產(chǎn)品的競爭狀況如何？

　　2、產(chǎn)品價格在你選擇的商圈中的競爭優(yōu)勢如何？

　　3、產(chǎn)品的整體性、延續(xù)性如何？看看前幾年的與后一季的產(chǎn)品

　　4、定位清晰嗎？

　　5、產(chǎn)品品質與價格差距大嗎？

　　6、還是多選擇一些不同風格的品牌公司做考察。

　　店鋪部分：

　　1、位置：把握“客流”就是“錢流”原則，女裝店的選址很重要，幾乎可以決定店面的生存狀態(tài)。一般情況下，女性購物時會選擇服裝店集中的服裝城和商業(yè)街，因為那里可供選擇的衣服多，有比較。這也是由女性購物心理決定的。所以應該要考慮選擇前者。

　　2、客流統(tǒng)計與營業(yè)預計，同業(yè)競爭情況：主要是經(jīng)營業(yè)績的情況、商品的價格水平。考察同一地段同類商店的經(jīng)營業(yè)績，可以初步測算出租此店面可能產(chǎn)生的利潤狀況；而考察他們的商品價格水平，是為了據(jù)此確定自己今后的商品價位。這些都是十分必要的。

　　3、設計與效果要抓好，不要為了省5000而不去做好，賣場之于服裝，不僅僅是銷售的場所，更是一種個性的展示。賣場的設計風格、道具、燈光等等都烘托出服裝的品質，提高了服裝的附加值，并且給員工與顧客帶來愉悅的感受。

　　其實好店址的高租金并不是一天兩天形成的，也不是任意可以抬高的，它是房東和租主在長期利潤分成較量中開成的契約，租金高到租主無錢可賺，那么再好的門面也租不出去�？梢姡玫曛冯m然寸土寸金，但正常情況下賺的錢總會大大超過租金，并有有利可圖。

　　4、租金與租期：高租金誠然增加了經(jīng)營成本，也增加了經(jīng)營壓力和風險，必須得好好盤算投資項目，看空間做不做黃金旺鋪的生意。如果沒有金剛鉆，就不要攬瓷器活。如果實在是初期資金不足，且其他地區(qū)也還有好店址，只要能經(jīng)營得當，也一樣有利可圖。

　　5、進口要開闊，可以更好的宣傳店鋪，女裝的宣傳其實最重要的是在店鋪，其他的廣告之類的就可以省省了。要考慮顧客進入賣場后是否能自由地、舒適地瀏覽商品，主要動線的距離要在1.2M以上。

　　外部照明與櫥窗也是近年來各個品牌店鋪重視的著眼點，試衣間：不得不提的地方，試衣間可以說是決定了服裝是否能夠被銷售出去了一個重要環(huán)節(jié)，所以細節(jié)一定要注意，建議要注意隱私問題；放一雙比較方便拖穿的高跟鞋；可以照到頭部的鏡子與梳子；掛衣鉤與凳子這個是很早就在說的東西了。

　　你要注意的部分：

　　除全面了解市場外

　　1、還是要親力親為，也就是我們常說的你的眼光要好。

　　2、首次進貨要算好，不要盲目的進太多貨。

　　3、選好方向再努力，要知道自己要什么？市場需要什么？

　　4、多想辦法，多做準備，記住：每件事情有3種以上的解決的方法。

　　5、資金準備要充分，這個是成功的必備后盾。

　　6、開始做的季節(jié)最好在旺季來之前

　　7、開業(yè)日期的選擇在星期五\六\七，或者節(jié)日期間。

　　8、企劃合作伙伴與銷售伙伴要慎重選擇

　　9、財務統(tǒng)計分析一定要做好，其實你只要問一句你做日報表了嗎?85%以上的女裝經(jīng)營者會告訴你沒有。更不要說做貨品分析與客購分析，說出來的東西所以全是大概或者夸張的。你做的決定呢?自然就不準。

　　細節(jié)部分和如何去分析寫出來可能需要點時間，這時候經(jīng)驗就顯的尤其重要了！

　　服裝加盟店鋪生意好不好，不用進店鋪，在門口停留幾秒鐘看看就知道了！看什么，看招牌，看燈光，看陳列，看衛(wèi)生狀況，更可以看看營業(yè)員年齡和員工長得是否標致。買衣服就是買漂亮，賣衣服就是賣形象，如此而已！服裝加盟店鋪經(jīng)營每天都會遇到很多問題，都會出現(xiàn)很多新情況，要使店鋪經(jīng)營保持長久生命和活力，我們就必須想盡辦法每天樹立更高目標并鼓勵去嘗試與運用新思路和方法。但一個問題出來了，往往很多人、很多加盟商害怕它，不愿意去承擔變革、改革帶來風險。這個時候，我們需要鼓勵他們“不用怕，只要用心就會好起來”！