服裝店主的困惑：定價時“一口價”好還是議價好

　　一口價的優(yōu)勢：

　　1.適合服裝品牌和高檔的服裝，能顯示出牌子的檔次。讓客戶感受到一種無形的品牌力量，就是有想講價的意向但還是會礙于面子不去講價的。

　　2.能顯示出店鋪的檔次，因為一口價一般都是高檔的店鋪，店鋪都是由抵擋向高檔發(fā)展的，所以一口價的店鋪有利于在客戶心中檔次地位的建立。

　　3.給客戶一種正規(guī)的感覺，因為一般一口價的產(chǎn)品都是性價比比較合理的。尤其是一直堅持一口價的店鋪會給客戶留下一個規(guī)范店，不亂要價讓人放心的印象。

　　4.減去和客戶講價的煩惱，很多店主都在為和客戶講價而煩惱，因為一旦形成講價的習(xí)慣，客戶總會有一種你的產(chǎn)品肯定能講價的感覺，無形的增加店主的工作量和銷售的難度。

　　5.容易管理，尤其是雇有店員的店鋪。如果不是一口價的服裝店鋪就會在店主不在店員自主銷售的時候產(chǎn)生差距。甚至?xí)霈F(xiàn)一些互相不信任的危機。

　　6.保持顧客心理平衡，很多不會砍價的人都愿意去一口價的店購買，由于自己不善于砍價，去可以議價的店很大的可能就是自己買的同樣衣服比別人買的貴出很多，無形中會有一種心理失衡，而一口價的店就能保證這種公平性，讓顧客放心購買。