[中國童裝網(wǎng)] 看到《中國特許經(jīng)營管理條例》（以下簡稱條例）出臺的利好消息，越來越多的國際特許經(jīng)營品牌準備進入中國市場。近日，來自荷蘭、法國等歐洲國家的時裝品牌Cool Cat、Café Coton、Cache-Cache以及包括世界杯(FIFA)、迪士尼 (Disney)等在內的國際頂級授權許可品牌紛紛出現(xiàn)在由中國連鎖經(jīng)營協(xié)會組織的海外加盟商機洽談會上。記者發(fā)現(xiàn)：國內投資機構和投資者對于這些“洋特許品牌”普遍抱以較高的熱情，但需要提醒的是：較高的進入門檻及海外品牌本土化的問題都是國內投資者所要謹慎考慮的。
“分特許”進入門檻較高
來自中國連鎖經(jīng)營協(xié)會的數(shù)據(jù)顯示：美國特許經(jīng)營前200強中已經(jīng)有60家進入中國，而前20強里，已有13家進入中國市場。據(jù)中國連鎖經(jīng)營協(xié)會秘書長裴亮估計，條例出臺后，在有法可依的情況下，會有更多的國際特許經(jīng)營品牌進入中國，除美國外，歐洲、澳大利亞等地的特許企業(yè)也躍躍欲試，準備登陸中國。
裴亮與眾多國際特許品牌有著廣泛的接觸，他在對進入中國市場的洋品牌分析后表示：餐飲企業(yè)依然是主體，其次是酒店業(yè)，然后是房屋中介、便利店、旅行社等領域的品牌，主要的趨勢是行業(yè)的拓展面日益加寬，但區(qū)域目前還是以一線城市為主。
過去的實踐表明：大量的洋特許經(jīng)營品牌在進入中國市場后，采取的是“分特許”方式，即在中國找一個合作伙伴來代理其品牌在中國開展特許經(jīng)營業(yè)務。裴亮認為，這類企業(yè)占到海外品牌的60%以上，他們選擇合作伙伴，除了要求國內投資者具有一定的行業(yè)背景外，還要有良好的政府關系。
“資金實力是最大的門檻，”裴亮表示，國際品牌在分特許上往往要價較高，而且價格彈性不大。比如對方要價100萬元，國內企業(yè)卻試圖砍到50萬元，這樣合作往往在價格談判環(huán)節(jié)卡殼。
即使談判成功，在合作開始后，國內投資者還會遇到人才瓶頸的問題。目前在特許經(jīng)營領域內，國際性的人才比較缺乏，很多機構或投資者有能力引進洋品牌，但在國內落地時，卻在很多環(huán)節(jié)找不到合適的人去執(zhí)行，這很大程度上也影響了合作的成功率。
甄別品牌也需要投入
商務部商業(yè)改革發(fā)展司副司長王曉川在接受記者采訪時表示，外資特許企業(yè)在境外，具備兩店一年的條件，就可以在國內開展特許業(yè)務。目前商務部正在研究公證的方式，由行業(yè)協(xié)會參與證明的方式來解決外資特許經(jīng)營企業(yè)在國內開展業(yè)務的資力問題，投資人可以通過行業(yè)協(xié)會等機構獲知外資特許企業(yè)的相關信息。
但是，在洶涌的特許潮和洋品牌大軍中，也混跡著一些假洋品牌或者準洋品牌，這些假洋品牌或者準洋品牌的體系成熟度、研發(fā)能力與真正的海外成熟特許經(jīng)營品牌還有很大差距。裴亮提醒投資人：一分價錢一分貨，企業(yè)要甄別出項目的優(yōu)劣還需要進行一定的投入，比如去海外考察就是非常必要的。
另外，還需要對這個品牌所在的行業(yè)在國際市場上現(xiàn)狀以及中國的發(fā)展現(xiàn)狀進行研究和比較，因為有些洋品牌在其總部市場運作時較好，但換到中國市場后，卻遭遇“水土不服”，這樣的例子在這幾年并不少見。艾德熊、派派思、賽百味等國際特許品牌都是在本土化環(huán)節(jié)遇到了困難，從而限制了其在中國市場拓展的速度，有的品牌甚至已經(jīng)退出了中國市場。
凡佳詩管理咨詢有限公司總經(jīng)理鄭丹陽認為，在與這些“洋特許品牌”談合作的過程中，揣摸對方的心態(tài)也是一個防范風險的辦法。洋盟主是想長期扎根于中國市場，還是想利用中國合作伙伴的錢來為自己賺錢，這兩種心態(tài)是完全不同的。只有那些像麥當勞、肯德基一樣有長期的打算，真正能為本土化而做到消費者調研、產(chǎn)品研發(fā)、加盟商管理以及物流等多方面努力的，才有可能將自己和加盟合作伙伴一起帶向成功。
提示
特許經(jīng)營有兩種方式：直接特許和分特許。分特許是指特許方將一定地域內的獨家特許經(jīng)營權授予總受許方，總受許方可以將特許經(jīng)營權再授予分受許方，也可以在該地域內設立自己的網(wǎng)點。
如美國某公司欲在中國內地以特許經(jīng)營方式開展特種行業(yè)的培訓服務，它特許一家公司在中國進行分特許，即授予其在中國境內的獨家特許經(jīng)營權，總受許方可以再授予分受許方從事特定行業(yè)的培訓業(yè)務。
