連鎖加盟 加盟商的雞肋 商家的軟肋

　　連鎖八統(tǒng)一

　�、俳�(jīng)營(yíng)理念： 與企業(yè)一起快速成長(zhǎng)，分享品牌優(yōu)勢(shì)。 
　�、谄放菩蜗螅禾岣咝蜗蠼y(tǒng)一，達(dá)到廣告效果統(tǒng)一，視覺統(tǒng)一。
　�、酃芾砟Ｊ剑航y(tǒng)一管理流程，標(biāo)準(zhǔn)化管理。
　　④服務(wù)模式：服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化的推廣，用嚴(yán)格管理來保證服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)的正確實(shí)施，
　　⑤品牌與廣告促銷：整合資源同一建設(shè)品牌，統(tǒng)一指導(dǎo)分區(qū)促銷。
　�、藿y(tǒng)一配送：產(chǎn)品統(tǒng)一化中求個(gè)性化

　�、呓y(tǒng)一價(jià)格：統(tǒng)一服務(wù) 統(tǒng)一價(jià)格

　�、嘟y(tǒng)一信息。信息共享 快速反應(yīng) 
　　最大軟肋？

　　1.理念和市場(chǎng)運(yùn)作能力是真正制約連鎖發(fā)展的瓶頸。沒有經(jīng)驗(yàn)的成為加盟的主流。他們是夫妻、是初創(chuàng)業(yè)者，所以連鎖總部與加盟者在理念上是有差距的，比如說品牌建設(shè)問題上，加盟者往往期望大力度廣告，通過廣告來拉動(dòng)銷售，而自己沒有市場(chǎng)操作經(jīng)驗(yàn)，不會(huì)根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)制定變化的策略。沒有把營(yíng)銷的“市場(chǎng)細(xì)分”思想融入到實(shí)際工作中去，進(jìn)行“市場(chǎng)差異性”的促銷活動(dòng)。沒有“市場(chǎng)差異性”滿足區(qū)域“消費(fèi)者個(gè)性”。提高產(chǎn)品科技含量；加強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷的整合�？偛坎]有做好為加盟者為合作伙伴，讓加盟者能夠長(zhǎng)期和公司一起走，為他們提高收益。還有很多總部是晃悠一把就閃。
　　2.于加工、銷售這樣一種企業(yè)初期形態(tài)上，沒有科學(xué)的市場(chǎng)信息系統(tǒng)，沒有研發(fā)，沒有擁有獨(dú)立知識(shí)產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品或管理方法。為是從出口轉(zhuǎn)向內(nèi)地銷售，麻木上連鎖系統(tǒng)為增加工廠生產(chǎn)量。市場(chǎng)營(yíng)銷面臨品牌、產(chǎn)品線不確定性和時(shí)間等等問題，解決問題就是看我們對(duì)市場(chǎng)規(guī)律和消費(fèi)者的準(zhǔn)確把握，而準(zhǔn)確把握的信息來源就很重要。應(yīng)該說在這一點(diǎn)上，中國(guó)連鎖企業(yè)仍是停留在觀念傳統(tǒng)、做法落后的狀態(tài)上。
　　3.管理上：由于加盟者自身素質(zhì)良莠不齊，管理上往往是經(jīng)驗(yàn)式、習(xí)慣式的管理，特別是加盟體系中往往是夫妻店、親族群者為多，管理模式往往被忽視，或者無(wú)法執(zhí)行。
　　如何做的更好？

　　經(jīng)營(yíng)理念統(tǒng)一“就是鎖思維”。在考察加盟和加盟培訓(xùn)，多向加盟者溝通，在理念上達(dá)成默契。在很多連鎖企業(yè)中已經(jīng)探索出一套自己的企業(yè)文化。“品牌形象統(tǒng)一”就是在CIS標(biāo)準(zhǔn)下統(tǒng)一，共同建設(shè)品牌，共同分享品牌的收益。國(guó)內(nèi)連鎖企業(yè)要?jiǎng)?chuàng)造新的核心競(jìng)爭(zhēng)力需要解決三大問題：產(chǎn)品開發(fā)、品牌工程和管理創(chuàng)新。只有這三項(xiàng)工作做到位，才可能從根本上解決連鎖企業(yè)的“緊拉式”連而不鎖問題，減少拉力，增強(qiáng)“引力”。
　　要完成低成本擴(kuò)張是管理集約經(jīng)營(yíng)，對(duì)物流成本、管理成本進(jìn)行科學(xué)分析和評(píng)估，管理創(chuàng)新，用先進(jìn)的管理方法來引導(dǎo)加盟企業(yè)，同時(shí)運(yùn)用信息技術(shù)到傳統(tǒng)企業(yè)，降低經(jīng)營(yíng)成本，強(qiáng)化信息溝通。
　　總而言之，連而不鎖問題的最好解決途徑就是連鎖企業(yè)總部要強(qiáng)化自身建設(shè)，用“吸力”而不是“拉力”去鞏固提高連鎖體系，連鎖企業(yè)的發(fā)展不是簡(jiǎn)單的將自己的模式完全復(fù)制,而是一種資源整合,這種資源包括資金、技術(shù)、人才、管理等資源,這種整合是將企業(yè)的物流、資金流、信息流的整合。從而加速企業(yè)的物資流通,保障信息暢通,使企業(yè)充滿活力。