[中國童裝網(wǎng)] 河南打工妹江琳劍走偏鋒，在珠海開創(chuàng)了一家專門為人定制時尚腰帶的“腰嬈吧”，短短三年時間，就完成了從窮丫頭到百萬富姐的人生跳躍。她的成功對我們不僅是一種激勵，更是一個絕妙的創(chuàng)業(yè)啟迪。
突現(xiàn)靈感
江琳是河南開封女孩，一天，她看見女友束的一款腰帶非常別致，突然靈光閃現(xiàn)，覺得開個“時尚腰帶專賣店”是個不錯的創(chuàng)意。她覺得作為年輕愛美的女孩，腰帶的作用不可小視，但這種“腰部商機”好像被人們忽視了，當?shù)鼐箾]有一家專門經(jīng)營時尚腰帶的店。于是，2002年7月，江琳用打工積攢的2萬元錢，在珠海一條不起眼的小街上租了個“巴掌大”的門面，開起了“時尚腰帶專賣店”。由于她的小店很有特色，生意一開張就吸引了大批青年男女的眼球。
由于一些精明的人也跟風做起了時尚腰帶生意，“家窮業(yè)薄”的江琳根本競爭不過那些財力雄厚的本地同行，很快就在“激戰(zhàn)”中敗下陣來。她頓時感悟到，開這種毫無“技術含量”的小店，注定會面臨激烈的市場競爭。如果能專為都市男女提供腰帶定制服務，讓每個人都擁有一款自己參與設計、世間獨一無二的時尚腰帶，豈不分外“腰”嬈?
腰間“秀”出大乾坤
在小店從“專賣”向“定制”轉(zhuǎn)型之前，江琳決定先來個牛刀小試。她先拿自己設計出的腰帶到店里試賣，居然特別搶手。一個月下來，江琳從批發(fā)市場進的腰帶沒賣出幾條，卻從“定做”這一塊兒賺了上萬元錢，這讓江琳備受鼓舞。
2003年2月，在進了一批牛羊皮、綢緞、皮革、流蘇等原材料和精美的腰帶飾品后，江琳名為“腰嬈吧”的時尚腰帶定制店問世了。根據(jù)“腰嬈吧”的規(guī)定，顧客可以直接向江琳提出自己的要求，包括要什么款式、什么用料、什么配飾的腰帶等。然后由江琳畫出初樣，顧客滿意了，才放訂金、簽訂單。
“腰嬈吧”的口碑就這樣一天天積累起來，年輕的顧客們開始成群結隊地擁入，生意也成倍地增長。發(fā)展到2004年2月，江琳就從第一年的打拼中賺到了10萬元錢。眼看生意的火爆程度不斷升溫，這時她索性乘勢而上，把“腰嬈吧”移到街對面一幢足有200平方米的大房子里，并裝修得時尚、優(yōu)雅。
創(chuàng)意不絕掙百萬
2004年7月，珠海一下“冒”出了幾家類似的腰帶定制店，他們甚至還模仿江琳店中的樣品，成批生產(chǎn)了一些時尚腰帶對外銷售。后來經(jīng)朋友指點，她趕忙到當?shù)厣虡司謸屪⒘?ldquo;腰嬈吧”這一店名商標，并在此后制作的每一款腰帶內(nèi)側刻上“腰嬈吧制造”的字樣。以后再遇到同行抄襲她的創(chuàng)意，江琳就可以名正言順地打假了。
為讓“嬈腰吧”增加賣點，使顧客有更多的選擇，平時稍有空閑，江琳這位“總設計師”也會拿出幾件讓人一見傾心的作品。這些色彩繽紛、款型別致的時尚腰帶均是“限量發(fā)行”的，最多每一款只做4條。
江琳深知，想把同行遠遠拋在身后而讓自己保持領先，只有在經(jīng)營中不斷創(chuàng)新。隨后，江琳又有了在寬大款式的腰帶上“玩”手繪的想法。這項業(yè)務一經(jīng)推出，一下又拉來了許多情侶顧客，這使“腰嬈吧”的人氣急劇躥升�？山諈s并不滿足，她又順勢推出了“腰帶手繪DIY”的奇招：讓顧客自己動手在定制好的腰帶上繪圖案、留文字。并讓店內(nèi)新招來的大學生員工，一對一地指導顧客。這樣一來，江琳的月收入已達到了4萬元左右。
2005年2月，江琳通過網(wǎng)上宣傳“腰嬈吧”，在珠海以外的地區(qū)發(fā)展了許多“遠程顧客”，就連遠在新疆、西藏的一些時尚青年，都以郵寄的方式找江琳定制過時尚腰帶。這時，江琳決定在珠海設立“腰嬈吧”的連鎖店。發(fā)展到2006年初，江琳已經(jīng)擁有四家分店，每月的總利潤超過10萬元。
從一個社會底層打工妹到擁資百萬元的時尚女老板，23歲的江琳靠販賣“個性”，完成了她漂亮的人生跳躍。
