小丫頭斗做服裝年賺百萬 辦制衣廠曾遭遇“滑鐵盧”

[中國童裝網] 1997年，程曦初中畢業(yè)后一直沒有穩(wěn)定工作，在南京夫子廟地下商場當營業(yè)員。站了1年多的柜臺，專門賣服裝，程曦總結出不少賣衣服的技巧：如何與不同的客戶交談，如何快速摸出客戶的購物心理，如何成功地把衣服推銷出去……

    夫子廟地下商場一間不到20平方米的小鋪子，是程曦創(chuàng)業(yè)生涯的開始。每月3000元租金，幾千元的進貨費，小丫頭真的斗膽闖天下去了。為了進貨，她一個星期得跑杭州1－2次。“晚上9時多上汽車，第二天早上4時多到，趕緊到市場去選貨、裝貨，因為中午11時要搭原車返回，緊張得跟打仗似的。”

    摸爬滾打了3年時間，程曦的服裝小店做得有模有樣。生意好時，一個月純利潤有五六千元。3年下來，積累了20萬元的家底。

    辦制衣廠遭遇“滑鐵盧”

    2000年后，程曦小店的左鄰右舍，眼見她的生意不錯，就跟風進貨。服裝樣式雷同，讓各家的生意都不好做了。于是，有主意的程曦請了兩個裁縫，根據(jù)自己對流行的判斷，著手對衣服進行修改“包裝”。直筒裙搖身變成斜邊裙、長袖眨眼成了七分袖——立刻讓自家衣服與眾不同，生意自然又紅火起來了。

    有了成功改衣的經驗，程曦又不“安分”了，決心涉足制衣行業(yè)。2001年5月，在家人的支持下，曉曦制衣廠注冊成立，租了石門坎幾十個平方米的廠房，主要從事服裝加工和銷售。

    這次程曦可是嗆了好大一口水——20萬元的積蓄，半年全部虧完。“那時什么也不懂。不懂機器，憑著12臺縫紉機就開工了，后來才知道，原來還需要釘扣機、鎖眼機、壓襯機之類；不懂面料，一次進貨就被人宰了好幾萬元；不懂管理，20來個人工作時亂糟糟的；不懂市場，生產出的衣服往哪里送？什么才能被消費者接受？”20萬元的“學費”也讓程曦成長了不少。

   小丫頭再造“奇觀”

    在失敗面前，程曦保持了最可貴的平常心。利用業(yè)余時間充電、虛心向專家求教、向親戚借7萬元，程曦終于走出困境，小廠步入良性發(fā)展。2003年初，原來的企業(yè)更名為“奇觀制衣有限公司”。

    打開零售市場，“奇觀”品牌在南京城有了4家直銷店、3家代銷店。如何設計出既時尚漂亮又符合實際市場需求的衣服？程曦自有一套：將有償征集的南藝學生的設計作品和自家老師傅的經驗相結合，保證1個星期就有1款新衣上市，“船小好調頭”，每款先做三四十件，探探市場反應，據(jù)了解，“奇觀”最火的一款休閑冬裝，曾一舉賣出6000多件！外地同行也趕來批貨。

    各類團體服裝訂做，是“奇觀”的另一個重要業(yè)務。公司安排了好幾個人專門聯(lián)系這項業(yè)務。一些知名的公司、酒店的工作裝都到“奇觀”來做，最多的一家公司一口氣訂了1000多套。

    現(xiàn)在，小小年紀的程曦一手創(chuàng)下的企業(yè)，總資產100萬元，年產值達150多萬元，稅前利潤45萬元，聘用員工56名，其中下崗失業(yè)人員32名。而程曦自信地說，公司的無形資產應該超過500萬元。

    “3年內在南京開設50家直銷店、落實大企業(yè)的團體服裝訂做、開拓外地市場通過銀行成功融資”，程曦已經做好未來幾年的打算。