[中國童裝網(wǎng)] 高琳1985年生人,李志偉1984年生人,這對拼搏在石家莊的遷西小情侶是很多人眼中典型的80后一代。這對小情侶在網(wǎng)上開了一個服裝店,專售女士服裝。他們在短短的一年時間里就達(dá)到了皇冠級別,一年內(nèi)賣出的衣服上萬套。
為了夢想來到省會城市
兩個80后年輕人均來自唐山遷西縣,兩人是大學(xué)同學(xué),大學(xué)畢業(yè)后為了搭建自己的理想王國來到了石家莊。“當(dāng)初沒想到工作這么難,大學(xué)畢業(yè)之初,好多工作都看不上,想找個穩(wěn)定的,好一點的,但是,慢慢的,發(fā)現(xiàn)找工作真的不像想象的那么簡單,F(xiàn)在我在服裝批發(fā)市場做保安,高琳在房地產(chǎn)公司做文案,一年前我倆開了一個網(wǎng)店,因為我在服裝批發(fā)市場工作,所以大概了解這個市場行情,加上網(wǎng)店支出少,所以我們覺得在網(wǎng)上開服裝店比較實際,就很快落實了。”
第一張單子等了十幾天
說起開網(wǎng)店之初的辛苦,高琳笑了笑,“實際上開網(wǎng)店并不如我們想的那樣簡單,現(xiàn)在想想,比開實體店還要辛苦。比如拍產(chǎn)品照,我們好幾天沒有離開過屋子,我們的相機也不是專業(yè)的,技術(shù)也不是專業(yè)的,有時候為了拍一張效果好一點的照片,就必須反反復(fù)復(fù)好多遍。然后我們合計價格,想活動,想優(yōu)惠,整理商品,就這樣我們忙活了好幾天。
“上線那天我們倆特激動,也充滿期待,我們就一直呆在電腦旁邊,一步也不敢走開,就怕客人來詢問商品的時候我們不在。可能是剛開店吧,級別不是很高,開始的時候客人基本沒有,我們守了十幾天,終于聽見了第一聲“叮”,當(dāng)時我們心都快跳出來了,那種開心和緊張是沒有辦法形容的,那會,所有的擔(dān)心和疲憊都忘記了。
不停溜達(dá)就為總結(jié)市場
李志偉說,網(wǎng)店上線后,每逢他在商場值班就會不停的溜達(dá),一個是為了了解現(xiàn)在服裝的新款式,一個是為了了解消費者現(xiàn)在的喜好和消費能力。“這樣溜達(dá)一天下來收獲特別多,我就把每天收集到的東西記到本子上,然后結(jié)合自己的網(wǎng)店進(jìn)行加工利用,我會盡量增加在實體店中人們選擇多的衣服,并把價格定到最低,再加上搞優(yōu)惠活動,效果特別好。剛開始那幾個月,一天也就十張單左右,我們已經(jīng)覺得很滿足了。到2010年5月份,有時候我們一天能接到大幾十張甚至上百張單子,那叫一個興奮啊。有時候我們干個通宵,但是一點都不覺得困不覺得累。
日子一天一天好 夢想一天一天走進(jìn)
說起現(xiàn)在網(wǎng)店的情況,高琳和李志偉很滿足的告訴記者,“去年臨近過年的時候我們的生意一直都特別好,每天的單子最少都要維持在100左右。那時,不管是庫存還是人手都開始顯得緊張起來。我們就從小房子搬到了大房子,隨著訂單越來越多,條件越來越好,現(xiàn)在我們也有了自己的倉庫,還有了自己的員工,F(xiàn)在我們不單單經(jīng)營女士服裝了,還有了鞋子和圍巾、帽子一類的飾品。”
“感覺離自己的夢想越來越近了,雖然現(xiàn)在賺到的錢基本都用來投資了,但是我們很有信心做的更好。我們計劃先買一個小小的房子,然后準(zhǔn)備明年結(jié)婚,到時候請你來啊。”高琳拉著李志偉的手,咯咯的笑起來。
成長中吸取教訓(xùn) 總結(jié)經(jīng)驗
高琳告訴記者,這一年也不是一帆風(fēng)順的走過來的,也遇到了不少彎路。“在這一年的發(fā)展過程中,我們也走了不少彎路,曾經(jīng)有一段時間單子特別少,就是因為我們進(jìn)貨有點盲目,沒有選擇性,把認(rèn)為可能銷售會好的都進(jìn)來了,結(jié)果壓貨不少。”
“在廣告宣傳上也沒有充分重視,做了廣告沒把店鋪介紹詳細(xì),花了不少冤枉錢。雖然走了不少彎路,但是我們也得到了不少經(jīng)驗,吃一塹長一智,就當(dāng)是交學(xué)費了。你看中央臺財經(jīng)頻道的財富故事,哪個成功的人背后沒點挫折啊,沒事,我們有信心。”