[中國(guó)童裝網(wǎng)] 核心一：加盟童裝店的商品策略
由于加盟童裝品牌服裝的路線風(fēng)格是相對(duì)固定的，每次訂貨會(huì)后發(fā)貨的時(shí)間也有安排，所以加盟童裝店主要琢磨的是爭(zhēng)取在最好的價(jià)格把商品銷售給最適合的消費(fèi)者，得到最高的利潤(rùn)。加盟童裝店的商品策略主要有信息管理、商品管理、調(diào)貨管理和促銷管理。 加盟童裝店在安排相應(yīng)的商品時(shí)，要考慮以下問題：首先，主力銷售商品有哪些?其占店?duì)I業(yè)比是否理想?然后，營(yíng)業(yè)人員對(duì)商品的特性是否了解?最后，營(yíng)業(yè)人員是否充分明白自己商品消費(fèi)群?即要了解自身品牌商品、品牌價(jià)格品牌在新增銷售點(diǎn)顧客的價(jià)格承受力。
信息管理指加盟童裝店主通過總部提供的零售管理系統(tǒng)把店、柜數(shù)據(jù)在規(guī)定時(shí)間傳輸?shù)娇偛��？偛勘Ａ魯?shù)據(jù)在下一次訂貨會(huì)時(shí)為加盟商分析如何改進(jìn)，并定期將貴賓卡客戶積分、時(shí)效、活動(dòng)回贈(zèng)的方法反饋給加盟童裝店。加盟商還可根據(jù)銷售數(shù)據(jù)監(jiān)控庫存。商品管理指的是把握商品貨量、貨品分類分析及重點(diǎn)管理、銷售初、中、末期管理，適應(yīng)市場(chǎng)變化。雖然加盟童裝店在選址時(shí)已經(jīng)調(diào)查分析加盟童裝店所在地的消費(fèi)群和品位，但還要定期再分析，按商品采購計(jì)劃安排相應(yīng)的商品銷售。
調(diào)貨管理指的是商品的轉(zhuǎn)貨、轉(zhuǎn)場(chǎng)管理。當(dāng)加盟童裝店有兩個(gè)以上的銷售點(diǎn)時(shí)，就可以日常在銷售中發(fā)生商品缺貨時(shí)從一個(gè)店、柜轉(zhuǎn)貨(調(diào)貨時(shí)商品去其他加盟童裝店、柜銷售，加盟童裝店可以在節(jié)假日大型促銷或季末促銷時(shí)，商品重新組合后在不同的銷售點(diǎn)再分配。促銷管理指的是加盟童裝投資者通過童裝加盟總部的新品上市，推廣指定貨品、形象推廣等活動(dòng)方式提高商品銷售業(yè)績(jī)。
核心二：加盟童裝店的人員管理
加盟童裝店通常由加盟商本人或聘請(qǐng)的店長(zhǎng)負(fù)責(zé)店鋪的全部運(yùn)營(yíng)工作，店鋪管理重點(diǎn)在于導(dǎo)購員管理、商品管理和陳列，其中加盟童裝店的導(dǎo)購員管理妥善與否，直接關(guān)系到店鋪的銷售業(yè)績(jī)。招聘適合的導(dǎo)購員，在形象和氣質(zhì)方面，對(duì)男裝品牌的導(dǎo)購員要求比較高；在自身善于打扮和對(duì)時(shí)尚把握方面，對(duì)女裝品牌導(dǎo)購員要求比較高;而加盟童裝店的導(dǎo)購員，必須具有一定的親和力。平時(shí)加盟童裝店主也要經(jīng)常激勵(lì)員工士氣，每天開雙向溝通的早會(huì)。然后，通過制定傭金提成率、銷售指標(biāo)促進(jìn)銷售，制定激勵(lì)性的提成方案和績(jī)效評(píng)估才能從根本上吸引員工自我提升與穩(wěn)定工作。
核心三：加盟童裝店的庫存管理
由于服裝行業(yè)具有很強(qiáng)的流行變更趨勢(shì)，雖然加盟童裝店里的過季衣服可能是別人店里的上市新貨，但是你的固定消費(fèi)群已經(jīng)認(rèn)定那是過季衣服。商品庫存一直是壓在童裝加盟商心中的大石。在銷售過程中要做好適當(dāng)?shù)谋O(jiān)控、選對(duì)合適的上市時(shí)間。童裝加盟商既然選擇了某個(gè)品牌加盟，自然是已經(jīng)確定此品牌適合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)一部分消費(fèi)群，但是由于服飾的流行受到社會(huì)文化的影響，所以經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)不可預(yù)測(cè)的事情。這是難以控制的外在因素，但是童裝加盟商要練好內(nèi)功，經(jīng)常修正傳統(tǒng)管理商品的思想，有預(yù)見性地預(yù)防處理庫存問題，制定銷售計(jì)劃、上市時(shí)段和存銷比，才能減少庫存。畢竟事前細(xì)致籌劃，勝于事后處理的煩惱。
