年輕群體的營銷策略

[中國童裝網(wǎng)] 互聯(lián)網(wǎng)的崛起讓年輕人有更多渠道表達自己的想法，也能夠更多地與年輕族群內的其他人交流。他們的部落族群中的關鍵詞是“自己”。做營銷不能單向思考，只考慮你希望消費者了解什么，能夠真正想消費者所想才是最關鍵的。年輕人有他們的想法，深入他們的精神世界是我們的營銷出發(fā)點。以百事旗下激浪（Mountain Dew）品牌的營銷為例，在品牌營銷活動中加入電玩、街舞、滑板等潮流元素。通過年輕人的部落族群熱衷的東西加深與他們的情感聯(lián)系，從而形成品牌與消費者之間的情感共鳴。

    對于任何品牌來說，口碑的作用不可小覷。傳統(tǒng)意義上，人們會覺得大多數(shù)人說好、社會上廣泛認可的東西就是好的東西，但在年輕人的部落族群內，情況則有所不同。大多數(shù)人覺得好的東西對他們來說未必就好，隨大流或者大眾化的東西反而會讓他們覺得厭惡。那么，哪些人的口碑會影響他們呢？我們發(fā)現(xiàn)，他們認可的人的意見對他們來說更重要。這些人很有可能是與他們背景和身份相似的人，也可能是與他們的生活態(tài)度、價值觀念投機的人，也可能是身邊非常要好的朋友……總之，影響他們認可的人即影響他們。

    互聯(lián)網(wǎng)時代，全球化浪潮席卷。年輕人的部落族群，對于全球文化的吸收也較多，很多人認為影響網(wǎng)絡便能影響年輕人。但是，即便如此，也不可忽視周邊環(huán)境及當?shù)匚幕瘜τ谒麄兊挠绊�。曾有調查顯示，上海的年輕人比全國其他任何地方都熱衷于出國留學。究其原因，還是因為他們的生活環(huán)境的影響，周圍人做這件事的人多了，也就潛移默化對他們的思維以及行為選擇產生了影響。

    現(xiàn)在的年輕人都很注重自我價值的實現(xiàn)，也很注重自身的體驗與感受。品牌在做營銷的過程中，如果能夠增強他們的體驗感，同時，弘揚一種讓他們崇尚的生活態(tài)度或者多元化的生活方式，從而引導他們對未來產生期待。這樣的營銷才能贏得這一部落族群的心。

    “每個人都是生活的導演”，作為中國最早和最大的視頻分享平臺，土豆網(wǎng)的這一主張也很能詮釋年輕部落族群的個性張揚的生活方式。近年來，視頻網(wǎng)站通過自制劇等方式將品牌體驗深化，深得年輕網(wǎng)友的喜愛。

    說到底，對于年輕人這一消費市場，根本沒有什么規(guī)則可言。只要能夠深入他們的部落族群，真誠、平等地與他們交流，就可以做出他們真正喜歡的東西。那種以高高在上的姿態(tài)告訴消費者“什么是潮流、什么是時尚”、“我需要你們做什么”的方式是不可能贏得年輕消費者的共鳴的。

    年輕人是一個不斷進步的群體，品牌及營銷者必須與年輕人一起進步，才會有燦爛的明天。