[中國(guó)童裝網(wǎng)]在這輪普遍的低潮中，據(jù)說(shuō)，特種設(shè)備所受的影響是最小的？為什么？改裝特種機(jī)是不是這類企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力？
洪源鋤：這是相對(duì)來(lái)說(shuō)了，我們也感受到了淡季，只是由于我們提供的是多針花樣機(jī)、打覽機(jī)等特種設(shè)備，所以受到的影響相對(duì)小些。在市場(chǎng)不好的時(shí)候，服裝企業(yè)往往會(huì)研究一些新的款式、花色，特別是女裝、童裝企業(yè)，當(dāng)他們發(fā)現(xiàn)有特種設(shè)備可以替代人工完成以往必須是熟練工才能完成的工序，他們往往就會(huì)選擇采購(gòu)新設(shè)備。
縫紉機(jī)械的功能細(xì)化，本身就是未來(lái)的一大發(fā)展趨勢(shì)。但這需要針車行對(duì)未來(lái)市場(chǎng)的準(zhǔn)確判斷，特別是在目前零部件緊缺的狀態(tài)下，要做特種改裝機(jī)更需要提前判斷市場(chǎng)需求，提前調(diào)貨。
曾勝利：在這一輪低潮中，規(guī)模大的代工企業(yè)，以及品牌企業(yè)受的影響是最小的。這類企業(yè)，大多數(shù)縫紉機(jī)械商家都認(rèn)為它們已經(jīng)基本結(jié)束更新?lián)Q代，不再有市場(chǎng)空間了。但實(shí)際上，這些企業(yè)對(duì)更新設(shè)備帶來(lái)的高效率更有體會(huì)，它們對(duì)更加節(jié)能省工的機(jī)械化操作仍舊有著極大的興趣。比如，車縫一個(gè)唐裝的扣子，人工車縫需要車四個(gè)邊，而我們自行研發(fā)出了一種機(jī)械車，只需要踩一下，一個(gè)人能夠替代三十個(gè)人的工作量，這種改裝后的機(jī)械頗受品牌企業(yè)歡迎。這就是一種市場(chǎng)機(jī)遇。因此，企業(yè)應(yīng)該加強(qiáng)自主研發(fā)特種機(jī)或改裝機(jī)，這將受到欲“節(jié)能省工”的品牌企業(yè)的歡迎。
多舉措應(yīng)對(duì)淡季
記者：當(dāng)企業(yè)不得不面對(duì)無(wú)法改變的外部環(huán)境時(shí)，是否所有企業(yè)都坐以待斃？或是也有企業(yè)尋求突破？
肖文巖：我們長(zhǎng)期在紡織機(jī)械市場(chǎng)里觀察，確實(shí)發(fā)現(xiàn)有些企業(yè)采取了一些切實(shí)有效的措施來(lái)度過(guò)淡季。
宏運(yùn)、百靈達(dá)都在淡季的時(shí)候舉辦過(guò)“特別個(gè)展”，即在淡季的時(shí)候?qū)ふ忆N售亮點(diǎn)，邀請(qǐng)有針對(duì)性的客戶來(lái)參加研討、交流、互動(dòng)。例如，宏運(yùn)針對(duì)泳裝、夏季休閑服做了一些新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，他們就會(huì)邀請(qǐng)泳裝企業(yè)的采購(gòu)人員前來(lái)參觀。
再如，福誠(chéng)和宏運(yùn)也都會(huì)在淡季的時(shí)候增加培訓(xùn)，他們不僅是為自己的機(jī)修人員做培訓(xùn)，同時(shí)也會(huì)為客戶的機(jī)修人員做培訓(xùn)。當(dāng)服裝廠的機(jī)修人員熟悉了他們的產(chǎn)品時(shí)，往往也就對(duì)他們的產(chǎn)品產(chǎn)生了依賴性，而服裝廠老板采購(gòu)新設(shè)備往往會(huì)征詢機(jī)修人員的意見(jiàn)，此時(shí)，無(wú)形中就對(duì)下次銷售起到了推動(dòng)作用。同時(shí)，機(jī)修人員的匱乏一直是制約行業(yè)發(fā)展的一個(gè)大瓶頸，培養(yǎng)機(jī)修人員無(wú)疑也是對(duì)行業(yè)起到了促進(jìn)作用。
曾勝利：我們的恒利和永信在2008年就嘗試了開(kāi)拓國(guó)外市場(chǎng)，這在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)普遍淡季的時(shí)候，也是一種新的嘗試。經(jīng)過(guò)幾年的努力，目前，國(guó)外市場(chǎng)呈現(xiàn)了上升的趨勢(shì)，我們將會(huì)不斷地開(kāi)發(fā)新的市場(chǎng)。
節(jié)能設(shè)備備受關(guān)注
記者：前不久，福建省縫制設(shè)備行業(yè)協(xié)會(huì)組織了本地幾百名縫紉機(jī)械行業(yè)的業(yè)內(nèi)人士去上海參加中國(guó)國(guó)際縫制設(shè)備展覽會(huì)（簡(jiǎn)稱：CISMA），是否看出一些趨勢(shì)？
洪源鋤：感覺(jué)大的趨勢(shì)還是節(jié)能、省電，這樣的設(shè)備在展會(huì)上備受關(guān)注。節(jié)能減排對(duì)整個(gè)制造業(yè)來(lái)說(shuō)已經(jīng)是刻不容緩。
肖文巖：這次去上海，我們和業(yè)內(nèi)也一直在交流。我們都很看好內(nèi)銷市場(chǎng)，雖然目前國(guó)內(nèi)服裝品牌的影響力還比較弱，但已經(jīng)在呈上升趨勢(shì)。如今內(nèi)銷品牌對(duì)品質(zhì)的要求已經(jīng)越來(lái)越高，這對(duì)我們來(lái)說(shuō)是一種機(jī)遇，因?yàn)樗麄儗⒏嗟夭少?gòu)先進(jìn)設(shè)備，以實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)。
另外，我們還發(fā)現(xiàn)，由于“快時(shí)尚”、個(gè)性化的風(fēng)靡，印花設(shè)備將更多地直接運(yùn)用在服裝上，這也是一個(gè)新的市場(chǎng)需求。工藝流程的改變，將帶來(lái)新設(shè)備的需求。如今，安踏、361°等企業(yè)已經(jīng)運(yùn)用到了這些新技術(shù)。
“史上最低潮”，這個(gè)話題對(duì)縫紉機(jī)械行業(yè)來(lái)說(shuō)無(wú)疑是沉重的。作為服裝行業(yè)的上游產(chǎn)業(yè)，真的只能被動(dòng)地跟隨服裝產(chǎn)業(yè)的興衰而興衰？當(dāng)企業(yè)不得不面對(duì)無(wú)法改變的外部環(huán)境時(shí)，是否所有企業(yè)都坐以待斃？
在與多位業(yè)內(nèi)人士的交流中，我們發(fā)現(xiàn)，在這輪低潮中，大企業(yè)及提供特種設(shè)備的企業(yè)，所受的波及相對(duì)較小。一些企業(yè)在淡季時(shí)的積極探索值得借鑒。
