營銷人成功秘訣大揭露

[中國童裝網(wǎng)] 在產(chǎn)品同質(zhì)化，市場競爭日益激烈的情況下，營銷越來越難做，本文就介紹了專家揭秘營銷人成功的秘訣，以供參考，希望能對從事營銷的朋友有所幫助。

　　成功秘訣一：正確的定位+堅定的步伐

　　作為營銷人，要想成功的經(jīng)營自己，我們要明確職場生涯的目標，而明確職場生涯目標的最佳途徑就是職業(yè)生涯規(guī)劃。職業(yè)生涯規(guī)劃指的是一個人對其一生中所承擔(dān)職務(wù)、相繼歷程的預(yù)期和計劃，包括一個人的學(xué)習(xí)，對一項職業(yè)或組織的生產(chǎn)性貢獻和最終退休。個體職業(yè)生涯規(guī)劃并不是一個單純的概念，它和個體所處的家庭，以及社會存在密切的關(guān)系。每個人要想使自己的一生過得有意義，都應(yīng)該有自己的職業(yè)生涯規(guī)劃，職業(yè)生涯規(guī)劃的意義在于尋找適合自身發(fā)展需要的職業(yè)，實現(xiàn)個體與職業(yè)的匹配，體現(xiàn)個體價值的最大化。我們應(yīng)該承認并正確對待我們在職業(yè)興趣培養(yǎng)和職業(yè)生涯教育方面的不足和差距。為了彌補這一差距，可以從個體和社會兩方面著手。

　　個體的自我定位每個營銷人對自身都要有一個客觀、全面的了解，擺正自己的位子，相信自己的實力�，F(xiàn)在有很多高校畢業(yè)生就業(yè)的時候，在用人單位面前缺乏勇氣，對比較有把握的事情總是不能大膽接受，尤其是對一些自己向往的高職、高薪的單位缺少競爭的勇氣，從而喪失理想的就業(yè)機會。清楚自己的優(yōu)勢與特長，劣勢與不足，知道自己適合做什么，只有這樣才能贏得競爭優(yōu)勢。為此，我們首先要準確的評估自己掌握的知識和技能;其次要善于剖析自己的個性特征，這是職業(yè)生涯規(guī)劃的基礎(chǔ)。

　　職業(yè)目標的確定許多人在大學(xué)時代就已經(jīng)形成了對未來職業(yè)的一種預(yù)期，然而他們往往忽視了對個體年齡和發(fā)展的考慮，就業(yè)目標定位過高，過于理想化。近幾年，不少畢業(yè)生在職業(yè)選擇中一直強調(diào)大單位、大城市和高收入，甚至為了這些不惜放棄個人的專業(yè)特長，不顧個人的性格和職業(yè)興趣。同樣，對于那些存有“這山望著那山高”心理的營銷人，也是職業(yè)目標不確定的一種表現(xiàn)。盲目的攀高追求與選擇不僅影響個人目前的就業(yè)，同樣會對個體以后的職業(yè)發(fā)展造成不利的影響。

　　對于職業(yè)目標的確定，需要根據(jù)不同時期的特點，根據(jù)自身的專業(yè)特點、工作能力、興趣愛好等分階段制定。市場在千變?nèi)f化，營銷策略在不斷調(diào)整，營銷人的腳步在不斷前進，但我們自身的職場目標不能經(jīng)常變。有道是，無志者長立志，有志者立長志。

　　成功秘訣二：適合的平臺+堅韌的信念

　　營銷人要經(jīng)營好自己，需要找到一個適合自己發(fā)展的平臺——企業(yè)。不管你作為廠家的營銷人，還是作為經(jīng)銷商，都要尋找一個或幾個發(fā)展前景好、有實力的企業(yè)作支撐，就像大姑娘找婆家一樣，作為一個營銷人，如果連自己都推銷不出去，賣個好價錢，又怎么能讓別人相信你能做好營銷呢。

　　當(dāng)然，一個好的平臺必定有完善的用人機制，有著朝氣蓬勃、積極向上的工作氛圍和健康的企業(yè)文化，有適合營銷人發(fā)揮才能的工作環(huán)境。事實上也正是由于聯(lián)想集團、四川長虹的存在，才涌現(xiàn)出了像楊元慶、倪潤峰等這樣的行業(yè)精英,所以說一個好的發(fā)展平臺對自己職業(yè)目標的實現(xiàn)至關(guān)重要。

　　找到一個真正適合自己發(fā)展的平臺對于營銷人來說并非易事，所以一旦找到還是應(yīng)保持工作平臺的相對穩(wěn)定，從而更有可能實現(xiàn)營銷人本身的可持續(xù)發(fā)展。藍哥智洋行銷顧問機構(gòu)做為業(yè)內(nèi)一流的營銷顧問機構(gòu)，也有不少營銷界的朋友，有的今年在北京，明年可能就在浙江，后年有可能到海南或深圳去了，跳來跳去最后可能連自己究竟要干什么都忘掉了，對自己能干什么也感到迷茫了。

　　成功秘訣三：聰明的才智+吃苦的精神

　　與其它行業(yè)的營銷人相比，營銷人面臨的客戶對象決定了其工作的難度，同時也對營銷人的能力提出了更高的要求。因此，營銷人還要利用主、客觀的條件，充分發(fā)揮自身的聰明才智和優(yōu)勢，實現(xiàn)自身的價值。要知道我們所面臨的客戶既有腰纏萬貫的富翁大款，也有位高權(quán)重的達官貴人，更有生活在社會最基層、生活水平和文化素質(zhì)低、經(jīng)濟收入差的普通老百姓或在此基礎(chǔ)上形成的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)，其難度可想而知。

　　所以營銷人要想經(jīng)營好自己，最重要的就是要利用主、客觀的條件，充分發(fā)揮自身的聰明才智和優(yōu)勢，把自己的本職工作——營銷做好：一、營銷人要有吃苦的思想準備，要有吃苦耐勞的精神。做營銷工作，不僅要經(jīng)常出差，而且還有深入市場一線，每一項工作缺少吃苦精神都很難做好、做深、做透。二、營銷人要用戰(zhàn)略眼光，處理好當(dāng)前利益與長遠利益的平衡，不能太在意眼前的利益。事事要本著以為客戶謀利益、盡最大可能減少客戶損失為己任，抱著互利雙贏的健康心態(tài)服務(wù)客戶，這樣才可能把營銷做得好，做得長久;三、營銷人要緊跟市場的脈搏和市場需求發(fā)展形勢的變化，勤學(xué)習(xí)，勤調(diào)研，勤思考，勤總結(jié)，不斷轉(zhuǎn)換自己的營銷思維，不斷更新自己的知識結(jié)構(gòu)，不斷提高自己的市場調(diào)研能力、市場預(yù)測能力、分析判斷能力、市場策劃能力和執(zhí)行能力。

　　成功秘訣四：個人的品牌+靈活的推銷

　　喬.吉拉德說過，你一生中推銷的唯一產(chǎn)品，就是你自己�；仡^想一想，其實營銷工作是很困難很復(fù)雜的一項工作，沒有堅定的信心，堅韌的毅力，過人的才智，高尚的品格也很難成為一名真正的營銷人。中國7000萬營銷人每年淘汰率高達25%，市場競爭如此殘酷!

　　營銷人，就是一群以業(yè)績論英雄，每日背負著數(shù)字和指標的人，被公認是世界上最積極上進的軍團，營銷需要激情、創(chuàng)意和永遠年輕的心。營銷人每天都在“營銷”企業(yè)的產(chǎn)品，作為一名營銷人，如何有效地做好自我營銷?營銷人好比自己所服務(wù)的產(chǎn)品，你的名字就是你的商標，營銷人的自我營銷就是將自己作為一個產(chǎn)品進行自我經(jīng)營，作為一個營銷人，要有很強的自我推銷能力，善于在不同的場合、人群進行自我推銷。可以通過撰文、個人站點、人脈轉(zhuǎn)介紹、演講等方式進行自我“促銷”，擴大自己的影響面，推動“個人品牌”的發(fā)展，靈活運用“推”、“拉”等方式進行自我“促銷”宣傳，擴大自己的知名度。“商海沉浮，適者生存”，激烈的市場競爭中，個人的工作方法、工作技巧都可以被競爭對手復(fù)制，但是，個人品牌是無法復(fù)制的，它是優(yōu)秀人才的關(guān)鍵性標志。營銷人如果能像經(jīng)營自己所服務(wù)的產(chǎn)品一樣去經(jīng)營自己，把自己的名字當(dāng)作商標，進行自我經(jīng)營的話，將會在激烈的競爭中立于不敗之地，打造出一片屬于自己的天空!

　　未來的社會，品牌是個人競爭的法寶。對于任何一個想在營銷領(lǐng)域中有所作為、想在廣闊的營銷天地里保持領(lǐng)先者，必須要完成從職業(yè)(工作)到個人品牌的轉(zhuǎn)變，到那時，你真的可以自豪的說：我可以失去一切，哪怕在一夜之間我的一切都化為灰燼，只要我的人還在，我就什么也沒失去!那么，營銷人，如果你想成功的經(jīng)營自己，請試著給自己貼上商標，把自己推銷出去，只要經(jīng)營好“個人品牌”，相信成功也會離你越來越近!