[中國童裝網(wǎng)] 代購：激發(fā)創(chuàng)業(yè)靈感
2006年，剛晉升為媽媽的劉萍，在一家私企做文員，逛街的時(shí)候，劉萍和丈夫準(zhǔn)備給出生沒多久的女兒購買一款童裝，等她長大一點(diǎn)再穿，但是逛街后才發(fā)現(xiàn)，即使在一家很普通的童裝店，一條連衣裙價(jià)格都要上百元，而且款式和質(zhì)量都非常一般，但是又沒有找到合適的衣服，只能將衣服買下來。
一次偶然的機(jī)會，劉萍通過購物網(wǎng)站，在一家網(wǎng)店代購了一款香港品牌童裝，只需要支付代購費(fèi)，就能以7.5折的價(jià)格將衣服買下來，收到衣服后，極好的棉質(zhì)，新潮的款式，令辦公室里的其他同事都很羨慕。劉萍告訴記者，“那個(gè)時(shí)候很多同事都不會網(wǎng)上購物，就算想要買，也會讓我?guī)退麄�，我覺得這是一個(gè)很好的機(jī)會。”
幫同事代購衣服的次數(shù)多了后，劉萍好友無意間對劉萍說：“你的孩子那么小，為何不想想自己創(chuàng)業(yè)呢？”這一句話使劉萍受到了啟發(fā)。
劉萍一直有創(chuàng)業(yè)的想法。由于種種原因，這個(gè)想法一直沒能實(shí)現(xiàn)，自從當(dāng)了媽媽后，她一邊在單位忙，一邊帶孩子，丈夫體諒她，就同意讓她辭職。如果自己創(chuàng)業(yè)，不僅有充足的時(shí)間照顧家庭，還能有一份收入可以分擔(dān)家庭支出。于是，她開始了自己的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃。
開店：幾多歡喜幾多愁
起初，劉萍一直為尋找創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目發(fā)愁。2007年，劉萍的親戚朋友中很多人都有了孩子，光買服裝，一年的開銷就不小，劉萍看好了童裝市場，認(rèn)為在將來，父母給孩子購買衣服，一定都會注重款式和質(zhì)量，于是她決定做兒童服裝。
如今創(chuàng)業(yè)，處處充滿著商機(jī)，同時(shí)也是危機(jī)四伏，劉萍的一位朋友，加盟了某一服裝品牌，虧損近4萬元。劉萍吸取教訓(xùn)后，不再相信那些不知名品牌的加盟店，但是一些大的品牌代理門檻太高了，對于像她這樣從沒做過生意的人來講，投資風(fēng)險(xiǎn)太大。劉萍跑過武漢的童裝批發(fā)市場，但是那里的童裝不盡如人意，劉萍打消了從武漢童裝批發(fā)市場進(jìn)貨的念頭。
隨后，劉萍開始從網(wǎng)上批發(fā)童裝。“當(dāng)時(shí)孩子太小，找不到貨源，又不敢盲目加盟，就只能通過服裝批發(fā)網(wǎng)站拿貨。”這種方式有利有弊。在網(wǎng)上能夠通過圖片看貨，并且還有已經(jīng)購買過該產(chǎn)品的顧客對拿到的貨的評價(jià)，因此，在質(zhì)量上可以放心。但是網(wǎng)站批發(fā)商大多數(shù)屬于二級批發(fā)商，故進(jìn)貨價(jià)格遠(yuǎn)比尋找廠商直接制作的高。
2007年，劉萍在漢正街的童裝店開業(yè)，與其他的商戶不同，劉萍沒有做批發(fā)。“資金不夠，客源不穩(wěn)，最重要的是，連生產(chǎn)廠家都沒有找到，很難做批發(fā)。在這里做批發(fā)的商戶很多，只有把銷售的產(chǎn)品選好，只求精不求量，也能將生意做起來。”
小店開張后，由于劉萍店里所銷售的品牌，大多數(shù)都是省內(nèi)沒有的品牌，有些童裝甚至是她通過網(wǎng)上代購，選幾款擺放在店里銷售。“剛開業(yè)的時(shí)候，基本上都在虧錢，就是為了要讓好的產(chǎn)品帶旺人氣。”果然，她的小店吸引了不少年輕媽媽的喜愛，僅第一年的銷售額，就達(dá)十幾萬元。
堅(jiān)持：迷茫中看到曙光
2008年，金融危機(jī)來襲，劉萍的童裝店進(jìn)入了銷售“低谷”。劉萍注意到，現(xiàn)在的童裝銷售多以商場專柜為主；而那些游離在商場之外的童裝店少之又少，在漢正街這個(gè)大市場里，受到資金實(shí)力等方面的限制，她的童裝店往往會受到一些有實(shí)力的店的擠壓，這使得劉萍原本就沒有多大利潤空間的童裝銷售雪上加霜。那一整年，劉萍的童裝店虧損了幾萬元。
兩年的創(chuàng)業(yè)，讓劉萍有了一定的資金積累，她開始轉(zhuǎn)變思維，想做批發(fā)生意。“剛開始想過兼做成人服飾，但是考慮到時(shí)機(jī)還不太成熟，便放棄了。”
正巧，劉萍一位好友的丈夫認(rèn)識廣東的服裝廠商，劉萍通過與對方協(xié)商，達(dá)成了合作意向。她通過給廠商提供服裝設(shè)計(jì)圖，再交給廠商制作。“與零售店不同，漢正街輻射面積大，來此進(jìn)貨的人多，在貨物走量上完全可以保證，再加上有了2年多的開店經(jīng)歷，做起批發(fā)生意，也更得心應(yīng)手一些。”如今，劉萍的事業(yè)重新迎來了曙光。
