[中國(guó)童裝網(wǎng)] 中小童裝企業(yè)一開始就想要把產(chǎn)品賣向全國(guó)的成功可能性很小。中小企業(yè)只有將區(qū)域市場(chǎng)做深，做透了，才能去考慮如何布局全國(guó)市場(chǎng)。
打區(qū)域市場(chǎng)的策略是聚焦戰(zhàn)略的實(shí)際應(yīng)用，集中優(yōu)勢(shì)兵力，打攻堅(jiān)戰(zhàn)，建根據(jù)地。盤踞一方，虎視全國(guó)。只有這樣，企業(yè)大多能夠做穩(wěn)、做大、做久。相反，失敗的可能性極大。
最常見的招商的模式就是打廣告。有錢企業(yè)，大打廣告，做全國(guó)市場(chǎng)的招商；沒(méi)有錢的小企業(yè)，就打小廣告，攻區(qū)域市場(chǎng)；“圈到錢的企業(yè)”，用別人的錢再來(lái)打招商廣告，以期擴(kuò)大規(guī)模，攻城略地。廣告是招商過(guò)程中必不可少的，可以在行業(yè)類專業(yè)媒體上打廣告，也可以選擇在區(qū)域市場(chǎng)中的地方性大眾媒體上打廣告，只要招商的利益訴求點(diǎn)找對(duì)了，一般都能取得一定的效果。
需要注意的是，無(wú)論采用什么方式進(jìn)行招商，與經(jīng)銷商的合作模式是一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)所在。在招商過(guò)程中，目標(biāo)越明確，才能做到行動(dòng)越詳細(xì)。要想招好商，首先要了解經(jīng)銷商。只有了解了經(jīng)銷商，才能有針對(duì)性的設(shè)計(jì)出符合對(duì)方口味的招商合作模式來(lái)。
招商能否成功，除了技術(shù)層面的問(wèn)題，還存在另一個(gè)最為重要的關(guān)鍵因素——招商心態(tài)。心態(tài)擺不正，招商難成。
