由下崗工人到“粽子皇后”的創(chuàng)業(yè)故事

       于是，張淑珍以低廉的價(jià)格租下了一間民房，又雇了3個(gè)工人加工起粽子來(lái)�？僧�(dāng)她到市場(chǎng)上銷售粽子時(shí)才發(fā)現(xiàn)，一切并不是她想象中的那樣簡(jiǎn)單。當(dāng)時(shí)，那里已經(jīng)有三四十家粽子廠，彼此之間的競(jìng)爭(zhēng)十分激烈。張淑珍以小資本加入這個(gè)大市場(chǎng)，其艱難程度是可想而知的。不過(guò)，生性倔強(qiáng)的張淑珍并沒(méi)有氣餒，她決心在“粽子領(lǐng)域”打造出屬于自己的一片天空來(lái)。

       自此，張淑珍和工人們不舍晝夜地辛勤勞作，每天天不亮就開(kāi)著面包車將熱氣騰騰的粽子送到各個(gè)早餐店、小攤位和附近的各大高校。但由于銷售的都是散裝粽子，盡管十分辛苦，但利潤(rùn)卻很低。端午節(jié)將至，張淑珍心想，一定要抓住這個(gè)特殊時(shí)機(jī)把粽子賣出個(gè)好價(jià)錢來(lái)。經(jīng)過(guò)一番周折，張淑珍最終找到了一家意欲合作的粽子工廠，得到了做20萬(wàn)元的貼牌產(chǎn)品的機(jī)會(huì)。

       張淑珍帶領(lǐng)工人熱火朝天地干起活來(lái)。一個(gè)月過(guò)后，張淑珍將貨送了過(guò)去，對(duì)方承諾，端午節(jié)一過(guò)就全額付款。

       可是，端午節(jié)過(guò)去很長(zhǎng)時(shí)間了，貨款的事竟然杳無(wú)音訊。張淑珍著急了，趕忙打電話詢問(wèn)，那家粽子廠的老板卻以沒(méi)有書(shū)面合同為由拒付貨款，并且退回了5萬(wàn)元的粽子。最后，張淑珍只要回了部分貨款，而那批退回的粽子因?yàn)殇N售不出去只好送給了養(yǎng)豬廠。結(jié)果，本來(lái)想大賺一筆的張淑珍卻因此欠下了6萬(wàn)元的債。

       經(jīng)過(guò)仔細(xì)思索，張淑珍認(rèn)為，要想扭轉(zhuǎn)經(jīng)營(yíng)狀況，就必須將自己的品牌打出去。所以，她貸款了幾萬(wàn)元購(gòu)買了200多個(gè)加熱箱，寫(xiě)上了自己企業(yè)的名字分給經(jīng)銷商。有了加熱箱，經(jīng)銷商的粽子生意越做越大，顧客吃上了熱乎乎的粽子，一時(shí)間，張淑珍的粽子銷量大增。

       然而，好景不長(zhǎng)，三個(gè)月后粽子的銷量又下降了。張淑珍通過(guò)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，原來(lái)是有的經(jīng)銷商用她的加熱箱加熱一些進(jìn)價(jià)低廉的粽子，然后混著她的粽子一起賣。張淑珍立刻采取措施，與經(jīng)銷商達(dá)成了加熱箱只加熱自己品牌粽子的協(xié)議。很快，張淑珍的粽子銷量又開(kāi)始上升了。僅僅一年時(shí)間，張淑珍的粽子銷量就提高了很多。

       正當(dāng)張淑珍的生意做得剛有進(jìn)展之際，周圍又多了幾家個(gè)人開(kāi)的粽子加工廠，搶走了她的部分生意。后來(lái)經(jīng)過(guò)一番考慮，張淑珍決定到周邊城市開(kāi)拓市場(chǎng)。僅三個(gè)月的時(shí)間，她跑遍了上海、南京等地，與當(dāng)?shù)氐氖称芳庸S取得了聯(lián)系，并將粽子提供給對(duì)方試銷，然后又根據(jù)實(shí)際銷售情況給對(duì)方提成。很快，一些大城市的銷售市場(chǎng)被張淑珍順利打開(kāi)了。

       目前，張淑珍已經(jīng)建立起了1000平方米的新廠房，又雇傭了很多工人，年收入已經(jīng)達(dá)到了80萬(wàn)元，成為了當(dāng)?shù)刂?ldquo;粽子皇后”。對(duì)此，張淑珍并不滿足，她還有更遠(yuǎn)大的理想，那就是打開(kāi)國(guó)際市場(chǎng)，將自己工廠里的粽子遠(yuǎn)銷海外，將中國(guó)傳統(tǒng)的飲食文化傳播到五湖四海。