[中國(guó)童裝網(wǎng)] 2011年9月14日上午，賽藝時(shí)尚運(yùn)動(dòng)品牌2012年春夏產(chǎn)品訂貨會(huì)在晉江勝家酒店隆重召開。恒利賽藝公司總經(jīng)理丁維明等諸位公司高層領(lǐng)導(dǎo)、全國(guó)各地代理商齊聚一堂，隨著恒利賽藝公司丁總的發(fā)言，賽藝品牌春夏訂貨會(huì)“合力拓新”正式拉開帷幕。丁總一番慷慨激昂的演講把在場(chǎng)所有的賽藝人的心都凝聚在一起。
開拓市場(chǎng)
賽藝時(shí)尚運(yùn)動(dòng)鞋一向秉承著個(gè)性、時(shí)尚、休閑的品味，以產(chǎn)品研發(fā)和品牌建設(shè)先行于同行為宗旨。會(huì)上，丁總經(jīng)理就未來兩年里“賽藝品牌如何在品牌、市場(chǎng)和終端上與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一較高下”做了分享。丁總說到：“要在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得勝利，首先要積極尋找市場(chǎng)突破層。如我們將會(huì)在全國(guó)市場(chǎng)中挑選一至兩個(gè)代理商，重點(diǎn)扶持，進(jìn)行思路拓展。如果代理商有什么思路，或者什么想法，可以提交總公司研究參考，以便制定出市場(chǎng)提升方案。其次，拓展新市場(chǎng)。積極推動(dòng)網(wǎng)點(diǎn)疏理、淘汰，認(rèn)真進(jìn)行招商，到空白市場(chǎng)多走動(dòng)，開拓潛在客戶。最后，拓建營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。”
四力合一
由于今年鞋材市場(chǎng)原材料價(jià)格上漲，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，為了與代理商分享總公司的營(yíng)銷策略，在此次賽藝品牌訂貨會(huì)上，賽藝品牌還邀請(qǐng)了星輝傳媒的營(yíng)銷顧問孫輝總經(jīng)理做了關(guān)于營(yíng)銷策略的相關(guān)演講。在演說過程中，孫總概括了企業(yè)的營(yíng)銷核心在于四力合一。它們分別是產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力、渠道力、品牌力和終端力。
“產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力主要表現(xiàn)在組合力，質(zhì)量和風(fēng)格。賽藝的運(yùn)動(dòng)鞋組合力在于以時(shí)尚、休閑風(fēng)格為主打。要做到產(chǎn)品質(zhì)量得到市場(chǎng)的認(rèn)可。只有產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定，才能使公司保有競(jìng)爭(zhēng)力。渠道力主要在于渠道的優(yōu)化和調(diào)整。任何代理商，只要你有激情，有真心實(shí)意想把事業(yè)做大，都可以和總公司商量、探討�？偣緦�(huì)對(duì)個(gè)別代理商進(jìn)行重點(diǎn)扶持。產(chǎn)品的品牌力主要表現(xiàn)在產(chǎn)品的美譽(yù)度和知名度上。當(dāng)然，產(chǎn)品的知名度不僅僅是靠明星代言、明星效應(yīng)，更多的是讓這個(gè)圈子里的人知道這個(gè)品牌，無論是買的人，還是賣的人。”孫總說。
接著，孫總又繼續(xù)講到，代理商要在重點(diǎn)趨勢(shì)上進(jìn)行調(diào)整，要主動(dòng)回訪客戶、拓寬客戶、優(yōu)化網(wǎng)點(diǎn)、拓寬市場(chǎng)。代理商要有先見之明，要意識(shí)到行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)。代理商賣鞋要設(shè)立專柜，專賣店，要構(gòu)建銷售團(tuán)隊(duì)，集眾人之力合作開拓顧客。要有學(xué)習(xí)能力，勇于學(xué)習(xí)，敢于學(xué)習(xí)，善于學(xué)習(xí)。
賽藝這次的春夏新品訂貨會(huì)為我們分享了一些企業(yè)的治企之道，一些代理的營(yíng)銷之道，一些團(tuán)隊(duì)的管理之道。相信，在新的一年里，恒利賽藝時(shí)尚運(yùn)動(dòng)品牌會(huì)“合力拓新”，為我們帶來更多更好的產(chǎn)品和創(chuàng)意。
