加盟童裝如何選準(zhǔn)品牌？

[中國童裝網(wǎng)]   日常工作中，發(fā)現(xiàn)有些童裝加盟者對童裝并不了解，現(xiàn)在專家來解讀，獻(xiàn)給那些想進(jìn)入童裝行業(yè)的人士。

    本文按如下流程講解，選品牌-選址-訂貨-裝修和陳列-開業(yè)和業(yè)績提升。

    選童裝品牌可上華衣網(wǎng)、中國童裝時尚網(wǎng)尋找或參加北、上、廣每年的大型服裝展會，現(xiàn)我國有上千個童裝品牌。拿北京百榮批發(fā)市場來說，就有好多童裝品牌。選擇童裝品牌時，要考慮自己資金實(shí)力、行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，所處市場類別，備選地址所在商圈等，開童裝專賣店、童裝超市還是兒童用品綜合店。還要考慮廠家實(shí)力、規(guī)模、童裝上市時間，現(xiàn)有專賣店數(shù)、廠家擅長項(xiàng)目，童裝團(tuán)隊等。

    1、一般是強(qiáng)強(qiáng)結(jié)合，如客戶資金實(shí)力強(qiáng)+一、二類城市主商圈或一流商場專柜+50平左右營業(yè)面積，可選國際品牌，Nike、Adidas。也可選一些成人裝企業(yè)剛推出的童裝，如安踏、李寧、康奈、361、七匹狼等，這些企業(yè)童裝剛上市，市場空白區(qū)域多，這些廠家做服裝出身，具備一定優(yōu)勢，有不少還是上市公司。

    2、實(shí)力差，擬在三四級市場商圈或社區(qū)開店，就選價位較低童裝，知名度、價位低童裝，加盟條件較優(yōu)惠，可在批發(fā)市場進(jìn)貨，如北京百榮、濟(jì)南濼口、沈陽五愛、石家莊南三條、西安康復(fù)路等。

    3、 資金實(shí)力和商圈介于兩者間的最難選擇，這就要客戶打n個電話咨詢�，F(xiàn)國內(nèi)童裝銷量最好的是巴拉巴拉，北方有派克蘭帝、水孩兒，上海有好孩子、麗嬰房、巴布豆等，廣州也有許多。拿派克蘭帝舉例，某些城市做的好，市場飽和，如大同派克蘭帝做的火爆，其他人肯定沒機(jī)會加盟。08年底我去通遼出差，發(fā)現(xiàn)那里派克蘭帝商場專柜已撤，該品牌在通遼的失敗，導(dǎo)致通遼其他客戶選該品牌時非常猶豫。

一個牌子在一個城市做失敗，重新招商很困難。碰到這種情況，還要多調(diào)查，找原老板或商場了解情況，再電話或親自去廠家考察，如導(dǎo)致該品牌失敗的因素已消失或能克服，就去做。如該品牌沒在所在城市出現(xiàn)，也要分析原因，該品牌的價位和風(fēng)格、款式是否適合所在城市消費(fèi)群體。如南方有些童裝廠家開發(fā)的棉服和羽絨服御寒性能差，不能抵御東北或內(nèi)蒙的寒冷或上市時間遠(yuǎn)落后所在城市天氣，如新疆和滿洲里在10月底已很冷，冬裝還未到貨的話，就非常影響客戶銷售。晚到一天，就會失去一天銷售，就會被競爭對手領(lǐng)先，就會虧損。

    4、 有些品牌不要求開專賣店，如開童裝超市或兒童用品綜合店面就可選擇。