[中國童裝網(wǎng)] 前些年，服裝批發(fā)市場是中國服裝行業(yè)發(fā)展的巨大推動力，進(jìn)入新世紀(jì)以后，服裝專賣店在各級城市中先后建立起來，并逐漸成為服裝消費者熱愛的主流市場。
做品牌專賣店關(guān)鍵在于定位精準(zhǔn)而不是寬泛。專賣店管理要精細(xì)而不粗放，只有達(dá)到了定位精準(zhǔn)和管理精細(xì)，專賣店的銷售業(yè)績就會有所提升，品牌企業(yè)效益自然而然就會產(chǎn)生。但令人心急的是，仍有許多服裝經(jīng)銷商抱著傳統(tǒng)的“坐商”思想，認(rèn)為只要店鋪開起來了，服裝產(chǎn)品品質(zhì)也好，顧客就會自動上門。面對現(xiàn)代各行各業(yè)競爭的激烈，做一個腳踏實地、勤動腦、勤動手的“行商”則更為實際。
對服裝企業(yè)來說，專賣店承擔(dān)的一是形象窗口，另一個是實現(xiàn)銷售功能，我們所要說的精細(xì)化管理與精準(zhǔn)定位主要是針對后者。那么如何提升銷售業(yè)績？由于開專賣店這種銷售終端形式幾乎形成同質(zhì)化現(xiàn)象，那么，專賣店就必須在經(jīng)營特色上做足差異化，在營銷工作上下深功夫，做好差異化營銷策略講究，由此提升專賣店對消費者的吸引力，在做好形象展示的同時，促進(jìn)專賣店銷售業(yè)績的提升。
服裝專賣店營銷看似簡單，其實和產(chǎn)品的推廣遵循著同樣的原理，不能滿足顧客精準(zhǔn)的消費訴求和沒有突出的賣點，就激發(fā)不了消費者購買欲，更別提引發(fā)深層次的客戶訴求了。所以，想快速吸引客流、產(chǎn)生銷售并擴(kuò)大銷售沒那么簡單。環(huán)視現(xiàn)在的一些專賣店，基本上沒有幾家采取差異化特色經(jīng)營，以至于降低了品牌服裝產(chǎn)品的市場普及度及品牌該有的影響力。
在采用差異化特色經(jīng)營的同時，我們還要搞清楚專賣店賣的不僅是產(chǎn)品，還包含賣服務(wù)，與顧客產(chǎn)生一對一的良性互動，對顧客提供個性化服務(wù)，這才是專賣店最基礎(chǔ)的專業(yè)性特色功能作用。
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