低成本營銷技巧（二）

[中國童裝網]  今天，我們繼續(xù)介紹一些低成本營銷技巧。

　　12.運用好你擁有的資源

　　科伯勒認為你應該把平時的各種通訊、聯(lián)絡方式作為營銷機會。在信件、發(fā)票郵寄與其它通信形式上明顯地標出你的產品或促銷信息。在你的信封或明信片上放上你的LOGO，在你的電子郵件簽名中放上LOGO、聯(lián)系信息和你的網站上提供打折與信息網頁的鏈接。

　　13.街頭宣傳

　　與客戶面對面，尤其是在B2B行業(yè)，可能會鞏固也可能會毀掉與客戶的關系。當曼娜德打算擴大其業(yè)務時，她和雇員邀請客戶在萬圣節(jié)這一天來參觀，一起去分發(fā)巧克力與祝福，同時進行一個有趣的、與節(jié)日相關的賀卡征集，隨后發(fā)郵件告知不能親身來的客戶。這項活動使當月的收入躍升了22,000美元。

　　14.利用讀者來信

　　多爾曼認為，如果有關你公司的報道中止了，你可以經常以“讀者來信”的形式發(fā)表評論。

　　你的評論會被故事的原創(chuàng)者看到，同時也將會引起編輯的注意，你可能會成為他們未來的報道對象。

　　15.貼出視頻廣告

　　海格認為用數(shù)碼攝像機就可以制作公司相關信息的視頻，這些視頻可以免費上傳到YouTube、GoogleVideo和其它一些視頻網站。Cynergy系統(tǒng)軟件開發(fā)公司制作了一段有關給雇員為公司新的創(chuàng)意提供資金與支持的簡單的室內視頻來營銷其系統(tǒng)方案。貼出這段視頻后，公司的一個員工用電子郵件把這段視頻發(fā)給了朋友。10分鐘內，這段視頻被下載了數(shù)百次，至今已有20多萬次。

　　16.充分利用網絡

　　多爾曼勸告其客戶把其公司的信息放到Digg.com、Squidoo.com和Yelp.com等網站上，“更重要的是，讓你的產品或服務的粉絲們不斷地向你刺探相關的情報。”

　　17.利用你的門面優(yōu)勢

　　如果你的公司處于繁華地段，在你的建筑上放一些招牌或旗幟進行營銷(當然先要遵守相關管理條例)。莫平使用一些小招牌浮于空中，這種東西售價不過20美元～30美元，這些招牌使促銷更加引人注目并指向其餐館。

　　18.年末要有計劃

　　在這一年的最后一個月，查看一下你的目標媒體在2009年度的編輯日程表。多爾曼說：“你可以很容易地在每一本雜志的網站上找到這些內容，瀏覽一下每個計劃的主題，然后做一個表格，盡可能使你的公司可以出現(xiàn)在相關報道中。”

　　19.競賽，然后重復去說

　　當GreenTango進入一家本地報紙舉辦的“最佳沙拉”決賽時，莫平及其伙伴立刻發(fā)布消息：他們向其客戶發(fā)出了一批電子郵件。多爾曼認為參加由媒體、行業(yè)協(xié)會和其它組織贊助的比賽是一個不錯的創(chuàng)意。

　　20.建立客戶咨詢委員會

　　庫柏建議邀請客戶參加一個咨詢委員會，這使你可就從設計到最新廣告方案的每一件事情都能夠獲得反饋。他們可能幫助你產生新的創(chuàng)意和發(fā)掘出新的客戶，對此的酬報是一件小禮物或一個特別折扣。

　　21.與人協(xié)作

　　大多數(shù)業(yè)務都可以與針對同一客戶群但并無競爭關系的公司建立協(xié)作關系。餐館經營者莫平與一家當?shù)氐膫�人訓練機構合作，這家機構把綠色食物追隨者培訓為健康意識的追隨者。他們在培訓課程開始前下一份訂單，這家訓練機構把訂單交給GreenTango，在學員課程結束后就將有沙拉送到他們面前。

　　除了需要一些協(xié)調的時間外，這些技巧的花費都很少，但這些小投資可以通過不斷提高的知名度和拓展新的客戶來獲得極大的回報。