三招讓你加盟店所向披靡

[中國(guó)童裝網(wǎng)] 如今，面對(duì)狂轟濫炸的招商信息，加盟者應(yīng)該如何選擇一個(gè)真正適合自己的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目而不至于重演我那位老同學(xué)的悲劇呢?童裝加盟網(wǎng)與您分享三招，讓您所向披靡。

　　產(chǎn)品試銷，以觀“后效”

　　產(chǎn)品試銷，以觀“后效”。面對(duì)廠家大規(guī)模的招商宣傳，加盟者絕不能只看其表而被那些極富誘惑性的語(yǔ)言和承諾所誤導(dǎo)，因?yàn)檫@些都只是為了你口袋里的錢。如果是真想加盟或代理某個(gè)產(chǎn)品，加盟者還是首先應(yīng)該從產(chǎn)品出發(fā)，了解產(chǎn)品的真實(shí)競(jìng)爭(zhēng)力。

　　在代理商或加盟者與廠家的合作中，廠家都在倡導(dǎo)或宣揚(yáng)一種全方位的合作理念，從前期市場(chǎng)調(diào)研、門店選址、裝修到開(kāi)業(yè)策劃、人員培訓(xùn)、常規(guī)促銷等方面，廠家都會(huì)提供系統(tǒng)的操作方案。這些理念或做法的盛行一方面是由于廠家為了彰顯自身的實(shí)力，另一方面說(shuō)明現(xiàn)在的招商工作也不容易開(kāi)展，大家都在想方設(shè)法地吸引加盟者。

　　考察產(chǎn)品本身的競(jìng)爭(zhēng)力

　　在我國(guó)目前的市場(chǎng)態(tài)勢(shì)下，產(chǎn)品的盈利能力最終還是來(lái)自于產(chǎn)品自身在市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)力，所以選擇加盟時(shí)首先應(yīng)該考察就是產(chǎn)品本身的競(jìng)爭(zhēng)力�？疾飚a(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力最直接的辦法就是把產(chǎn)品置于市場(chǎng)之中接受考驗(yàn)與挑戰(zhàn)，看看產(chǎn)品本身的銷售力如何。將產(chǎn)品擺放于貨架上的眾多競(jìng)品之間，有意識(shí)地關(guān)注消費(fèi)者對(duì)它的反應(yīng)，并且可以與消費(fèi)者交流其對(duì)新產(chǎn)品的看法�？傊褪且M可能多地了解消費(fèi)者對(duì)它的看法，從而可以看到此種新產(chǎn)品的市場(chǎng)潛力和未來(lái)發(fā)展情況。

　　這種方式很符合中國(guó)人的思維方式：“是騾子是馬，拉出來(lái)遛遛”。的確，通過(guò)產(chǎn)品試銷，加盟者就可以深入地了解到該產(chǎn)品相對(duì)于同類競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的吸引力如何，從而避免了盲目加盟所帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。我那老同學(xué)如果在加盟之前先稍購(gòu)些PSR產(chǎn)品在自家店里面看看情況，也不至于這么沖動(dòng)地加盟PSR，最終也有可能避免今日之狼狽景象。

　　了解盟主和其它加盟者的合作狀況

　　要了解盟主和其它加盟者的合作狀況。事實(shí)是最有說(shuō)服力的，在加盟之前廠家可能會(huì)帶加盟者去參觀樣板市場(chǎng)的火爆情況，甚至?xí)倚┣捌诘募用苏邅?lái)說(shuō)服你，這樣做的目的就以事實(shí)來(lái)說(shuō)服你的加盟。作為潛在的加盟者，你一定要知道盟主帶你去的市場(chǎng)肯定是成功的市場(chǎng)，而你最應(yīng)該了解的是普遍市場(chǎng)的狀態(tài)和成長(zhǎng)歷程。

　　這時(shí)候，加盟者可以在了解樣板市場(chǎng)的成功經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)要盡可能多地去了解普通市場(chǎng)，尤其是和自身?xiàng)l件相似的加盟者的經(jīng)營(yíng)狀況。通過(guò)和以往的加盟者的交流，你可以了解到產(chǎn)品銷售的真實(shí)信息、廠家的支持政策、優(yōu)勢(shì)及劣勢(shì)等綜合信息，從而為你做出最終決策提供一手信息。同時(shí)，對(duì)于將要加盟者來(lái)說(shuō)這也是一個(gè)學(xué)習(xí)的過(guò)程，通過(guò)交流你可以了解同行在經(jīng)營(yíng)中經(jīng)常遇到的問(wèn)題以及解決對(duì)策，為自己以后經(jīng)營(yíng)做好鋪墊和應(yīng)對(duì)措施。

　　對(duì)于加盟者來(lái)說(shuō)，對(duì)盟主或廠家的選擇十分關(guān)鍵，因?yàn)橐坏┻x定并開(kāi)始合作，加盟者將投入自己的大部分資金和全部精力。所以說(shuō)，加盟者承擔(dān)著巨大的選擇風(fēng)險(xiǎn)，加盟后如果盟主（或廠家）發(fā)生變故或經(jīng)營(yíng)不善，加盟者將會(huì)蒙受巨大損失。

　　加盟，對(duì)很多人來(lái)說(shuō)，就是選擇自己的事業(yè)方向，也將投入自己的辛苦和努力，所以一旦選定就應(yīng)該具備長(zhǎng)遠(yuǎn)性和穩(wěn)定性。既然選擇加盟項(xiàng)目是如此重要，在加盟前必須對(duì)項(xiàng)目和盟主做出客觀全面的評(píng)估，一定要堅(jiān)持寧缺勿爛的原則。