加盟商關(guān)于品牌的五個提問

[中國童裝網(wǎng)] 加盟商在選在自己索要加盟的品牌時一定會有許多疑問，今天中國童裝網(wǎng)總結(jié)了5個加盟商最長的疑問，并一一做了解答。在選擇品牌代理時，需要關(guān)注流行趨勢的脈絡(luò)，大勢選對了，就擁有了50%的成功。安杰智揚(yáng)首席顧問方鐘曾說過一句話“選對趨勢做直梯，選錯趨勢爬樓梯”一語道中了品牌營銷的奧秘。

　　是否有可持續(xù)發(fā)展的利潤空間？

　　品牌的折扣率很重要，很多經(jīng)銷商選擇經(jīng)營品牌的時候，過份看重虛標(biāo)的零售價和很高的折扣率，很多的品牌都是貼牌或者相同的產(chǎn)地，所以出來的東西十分類似。這時候如果在終端相同的面料、相同的款式的服裝，零售價格差好幾百元，也會對銷售產(chǎn)生消極影響，所以不光要看折扣率，更應(yīng)該考察產(chǎn)品自身的價值，這才是終端制勝的的主要競爭力。

　　其次，還要根據(jù)供貨折扣和換貨率推算出財務(wù)計(jì)劃，因?yàn)楹芏嚯[性的項(xiàng)目是表面看不到的。經(jīng)銷商需要的投入大概有：店鋪?zhàn)饨穑ǹ赡苄枰淮涡灾Ц度齻�月甚至半年的租金）；店鋪裝潢費(fèi)用（一次性投入）；進(jìn)貨資金(如4.5折進(jìn)貨折扣，那么零售價值在10萬元的貨品，需要支付4.5萬；人員工資；每月店面日常開銷（水電費(fèi)用等）。

　　預(yù)測收入：根據(jù)店鋪所在商圈的客流量和周邊品牌的銷售情況，估計(jì)每天銷售件數(shù)，做好最低最好兩種打算，從而得出每天的營業(yè)額幅度。一定要記得考慮打折銷售的因素，很多時候商品并不是按照零售定價來銷售的，會有很多促銷和折扣。接下去把預(yù)計(jì)的收入和投資相減，估計(jì)一下利潤范圍大概會在什么樣的空間?利潤率最高能到多少，最低又是多少？大約多長時間能夠收回它投資？做到心知肚明、一清二楚。

　　品牌的定位是否與當(dāng)?shù)仄ヅ?/strong>？