六個(gè)因素教您做服裝加盟生意

[中國(guó)童裝網(wǎng)] 服裝加盟是現(xiàn)在不少創(chuàng)業(yè)者都會(huì)選擇的投資項(xiàng)目，但是雖然這個(gè)行業(yè)被看好，投資者仍然要十分小心。

    1、店面規(guī)模定位：分析需求能力，符合企業(yè)實(shí)力，目標(biāo)以合理為原則切勿盲目擴(kuò)大。

    2、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略定位：選定營(yíng)銷(xiāo)方式，廣告策略分析。

    3、連鎖店定位：應(yīng)當(dāng)避免盲目跟風(fēng)，應(yīng)完全按照市場(chǎng)的客觀需求進(jìn)行決策。

    4、初步價(jià)格定位：經(jīng)濟(jì)走勢(shì)分析，周邊同業(yè)價(jià)格比較分析，在已知的統(tǒng)一價(jià)格基礎(chǔ)之上左右浮動(dòng)（不能超過(guò)50%）。

    5、市場(chǎng)功能分區(qū)：客戶產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)分析，充分考慮消費(fèi)者習(xí)慣，即他們對(duì)于衣服的講究如何，生活觀念如何。

    6、市場(chǎng)細(xì)化：對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查，細(xì)分消費(fèi)客戶群，尋求市場(chǎng)空白點(diǎn)；在居民區(qū)緊湊的地方，應(yīng)當(dāng)在具有強(qiáng)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)力的連鎖店200米之外;而在居民區(qū)相對(duì)分散的區(qū)域，應(yīng)當(dāng)在具有強(qiáng)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)力的連鎖店500米之外。

    在做好了一系列的加盟定位之后，我們就要選擇加盟品牌了，在選擇加盟品牌時(shí)，需要注意以下三點(diǎn)：

    品牌對(duì)代理商的要求

    要了解此品牌對(duì)代理商的具體要求。許多品牌出于對(duì)自身形象的考慮，都會(huì)要求代理商在特定的繁華路段設(shè)專賣(mài)店或?qū)９�，并常常�?guī)定由公司直接負(fù)責(zé)店面形象的裝修設(shè)計(jì)，又或是出設(shè)計(jì)圖由代理商負(fù)責(zé)裝修。另外，還有換貨率的問(wèn)題。通常，代理商若能達(dá)到零換貨率，服裝公司都會(huì)給代理商一個(gè)較大的折扣，否則，就會(huì)較少。此外，還有加盟金或是保證金的問(wèn)題。這通常和品牌的知名度有很大的關(guān)系，是對(duì)品牌形象的一個(gè)保證，因此不同品牌對(duì)此會(huì)有不同的要求。

    考查品牌公司的實(shí)力

    有關(guān)服裝公司對(duì)代理商的支持也是至關(guān)重要的。特別當(dāng)你決定代理的是一個(gè)新興品牌的時(shí)候，你銷(xiāo)售額的多少與服裝公司宣傳活動(dòng)的成敗更是休戚相關(guān)。其次，要保證服裝公司對(duì)你有一個(gè)穩(wěn)定的發(fā)貨率。另外，要了解服裝公司每年將有幾個(gè)季度的定貨會(huì)。清楚了這些同時(shí)也加深你對(duì)服裝公司實(shí)力的認(rèn)識(shí)。

    最后要強(qiáng)調(diào)的是，你對(duì)所代理品牌的把握度是決定代理成敗的一個(gè)關(guān)鍵因素。

    “保證金”保品牌形象

    此外，這位設(shè)計(jì)師在記者問(wèn)到對(duì)現(xiàn)在加盟商的一些看法時(shí)，還特別提道：“現(xiàn)在的加盟商有些還抱著一些舊的想法，認(rèn)為我加盟了你的品牌，幫你做銷(xiāo)售，你為什么還要我交錢(qián)？

    這是因?yàn)樗麄儾幻靼�，我們做一個(gè)品牌，確定它的市場(chǎng)定位，是花了很大功夫的，我們寧愿放棄加盟商，也不愿意看到自己辛苦經(jīng)營(yíng)的品牌形象被搞砸了。所以這是一個(gè)形象的保證金，我們希望它能使加盟商確保我們品牌的形象。現(xiàn)在的服裝品牌都希望自己有長(zhǎng)久的生命力，因此非常看重品牌形象，但有些加盟商對(duì)此還不大明白，在這個(gè)問(wèn)題上老跟我們糾纏，這是他們加盟的一個(gè)誤區(qū)。”
      

    我們要提醒創(chuàng)業(yè)者的是選擇加盟品牌要注意對(duì)市場(chǎng)作一個(gè)全面的調(diào)查，選擇最具市場(chǎng)潛力的品牌代理。這樣才能為后期的加盟店運(yùn)營(yíng)打好基礎(chǔ)。