不要忽視了加盟商的區(qū)域保護權(quán)益

[中國童裝網(wǎng)] 最近有一個番禺的莫小姐到公司考察，在巡看加盟店及直營店并了解了海嘉仕品牌女裝的款式、質(zhì)量、看看銷售情況之后，覺得還蠻不錯，加深了莫小姐對海嘉仕女裝品牌的了解與加盟的意識。

    在店鋪選址之時，卻發(fā)生了些插曲：莫小姐打算在番禺大石開家加盟店，而番禺大石已有加盟商的情況下，是不允許再開店鋪的。而莫小姐的想法是：目前在番禺已有四家專賣店，已不符合區(qū)域保護的政策，那么莫小姐同樣可以在大石開多一家。其實很多加盟商對加盟政策區(qū)域保護并未作深刻的理解，海嘉仕品牌女裝區(qū)域保護明確指出：10萬人口內(nèi)不能在同一城市開店，并且不能開在同一條街上面。

    大家可能知道一些品牌曾經(jīng)有過輝煌業(yè)績，為什么現(xiàn)在市場上卻找不到這個品牌了？從輝煌到淡出市場，這里面就涉及到區(qū)域保護及一個企業(yè)長遠發(fā)展的問題。

    隨著女裝市場需求增大，現(xiàn)在的女裝行業(yè)的從業(yè)人員與經(jīng)銷商的層次參差不齊，對于市場的操作思路、區(qū)域保護的意識不夠綜合考慮，因此也導(dǎo)致了女裝市場上的一些問題存在盡管女裝在行業(yè)已經(jīng)過了幾十年的發(fā)展，但女裝行業(yè)至今還沒有進入一個成熟期，整個行業(yè)的運行由于長期處于洗牌再洗牌，市場渠道殘缺不全的無序發(fā)展狀態(tài)中，因此女裝企業(yè)在尋找一種嶄新的適合現(xiàn)在要求的運作模式迫在眉睫。

    在渠道運作的同時，回顧女裝企業(yè)的市場區(qū)域保護與管理問題,就不得不談女裝在市場上渠道的規(guī)劃。但就女裝區(qū)域保護表現(xiàn)來講，省/區(qū)/市場渠道規(guī)劃的市場區(qū)域保護問題就明顯受到了一定的輕視或者說是忽視，以至眾多問題都集中在了“本不正、源不清”的渠道規(guī)劃環(huán)節(jié)中，導(dǎo)致了運營中的許多毛病都能從市場的區(qū)域保護中找到禍根。

    從上面的案例與分析可以看出區(qū)域保護的重要性，企業(yè)對待區(qū)域保護問題需要有“寧缺毋濫”的決心，以最快速的方法解決機制作為前提，才能在更高層面的思路上開闊視野的去處理，免得企業(yè)對加盟商管理方面不善而導(dǎo)致全盤皆輸。