兩年從五千萬做到十個億 前后科技書寫電商傳奇

[中國童裝網(wǎng)] 每天，在臺州市創(chuàng)業(yè)服務園，浙江前后科技股份有限公司辦公區(qū)總呈現(xiàn)一片繁忙景象。一批批客人前來咨詢洽談，有的為實體店尋找貨源，有的來推薦自己工廠的產(chǎn)品。

     以Online To Offline（網(wǎng)上運營+線下服務，簡稱O2O）模式，構建零中間商“網(wǎng)上批發(fā)商城”，前后科技的經(jīng)營模式目前在國內尚屬唯一。作為一個網(wǎng)絡交易服務平臺，前后科技2011年5月上線運營，當年交易額為5000萬元。2012年，線上交易額達到5.03億元，今年將突破10億元。

    前后科技，以獨特的運營方式，靠有說服力的數(shù)據(jù)，正書寫著電商行業(yè)的傳奇。

    在線交易額增長15倍

    7月17日，前后科技工作人員李彩萍接待了60多個客戶，談成近百筆生意。其中，一個客戶來自湖南婁底，開服裝店3年，他說：“這樣的平臺讓我很震撼，有了這樣一個批發(fā)平臺，以后進貨再也不用跑批發(fā)市場了，鼠標點點就能在網(wǎng)上下單了。”

    改變傳統(tǒng)的“生產(chǎn)——批發(fā)——零售”模式，砍掉中間商環(huán)節(jié)，讓廠家產(chǎn)品直接提供給商戶，這是前后科技運營模式的核心內容。公司總經(jīng)理李彬說：“形象地說，就是前門開店、后門辦廠。”

    頗有創(chuàng)意的O2O模式，使前后科技贏得了大量客戶源。公司運營經(jīng)理吳俊說，上海一家從事內衣生產(chǎn)、業(yè)績全國排名前五的公司，跟前后科技合作一年多，對網(wǎng)上批發(fā)模式極為青睞。

    一件保暖內衣出廠價為69元，批發(fā)給省級代理商為95元，到市級代理商那里變成149元，賣到商場為299元，消費者享受8折優(yōu)惠后要付239元。冗長的銷售鏈，對廠家和消費者來說，都沒好處。

    在“網(wǎng)上批發(fā)市場”，廠家以95元的價格將內衣直接給實體店和網(wǎng)店，前后科技為廠家與店鋪提供服務，但不參與利益分成，其收益是廠家給付的傭金。

    今年前7個月，前后科技在線交易額7.8億元。相對于2011年上線之初的7個月，在線交易額增長了15倍。

    為解決網(wǎng)上支付問題，前后科技與銀行共同研發(fā)了支付結算工具，采用與淘寶類似的第三方結算模式，解了生產(chǎn)廠家追討欠款的難題。前后科技還開發(fā)了網(wǎng)絡交流與交易工具，為生產(chǎn)廠家、實體店和網(wǎng)店提供信息互動、數(shù)據(jù)采集與分析等服務。

    每平方米產(chǎn)出22萬元

    前后科技目前涉足的領域，主要是消費類產(chǎn)品。據(jù)風投公司評估，公司成立到現(xiàn)在，僅僅兩年時間，身價漲了10倍。

    按照前后科技目前發(fā)展狀況，近年在線交易額將出現(xiàn)“爆炸式”增長。公司預測，2014年在線交易額將達50億元。李彬說，保守估計，到2016年將突破2000億元。

    目前，前后科技的交易平臺吸引了全國各地4000余廠家、進貨店鋪10萬多家。如果要做成傳統(tǒng)的批發(fā)市場，需要幾百畝土地，但有了網(wǎng)絡平臺后，公司辦公區(qū)面積僅3層樓、4500平方米。

    今年6月，市委副書記、代市長張兵在前后科技調研時說，要是以畝產(chǎn)論英雄的話，公司是一個典型代表。李彬在接受記者采訪時說：“我們現(xiàn)在是以平方米論英雄了。”

    由于服裝的季節(jié)性特點，眼下一些地區(qū)已開始秋裝換季，秋冬裝的單品金額比夏裝要大很多，所以前后科技到年底在線交易額能突破10億元。即使按年度在線交易額10億元計算，前后科技今年每平方米的產(chǎn)出是22萬元。

    在臺州經(jīng)濟開發(fā)區(qū)的支持下，前后科技近日增加了1500平方米辦公場地，新一輪人才招聘工作也將開始。到今年年底，公司總部員工將超過800人。

    在臺州發(fā)展電子商務，最大的困難是什么？李彬坦言：人才。他說：“李書福當年在臺州造汽車，也是沒人才、沒優(yōu)勢，但李書福最終成功了。領頭羊在那里，就能帶動當?shù)禺a(chǎn)業(yè)發(fā)展。”

    前后科技，已成為“跑在前面的人”。不光對臺州而言如此，在全國也一樣。