杭電研三男生三起三落 創(chuàng)業(yè)柳暗花明

[中國童裝網(wǎng)] 寧沛然每天的工作之一——指導客服工作

    杭電研三男生三起三落 創(chuàng)業(yè)柳暗花明

    積累的經(jīng)驗讓他終于獲得成功，淘寶10個月營業(yè)額近2000萬

    又是一年開學季，而杭州電子科技大學生命信息和儀器工程學院模式識別專業(yè)研三學生寧沛然，已經(jīng)是一家年營業(yè)額超2000萬的天貓戶外用品店店主了。

    2年半，4次創(chuàng)業(yè)，這個25歲的雙魚座大男孩一次又一次創(chuàng)造著讓人不可思議的淘寶營銷戰(zhàn)績。

    昨天，記者來到寧沛然位于下沙杭州電子科大附近的公司，試圖破解他的成功之路。

    暑期打工一個月，讓游戲宅男瞄準創(chuàng)業(yè)

    讀研前，寧沛然從沒想過自己的人生會和創(chuàng)業(yè)沾上邊。

    昨天下午，我見到他時，這個胖乎乎的25歲大男孩講起兩年創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，語氣里有篤定也充滿奇妙感。

    “窩在宿舍打了3年游戲，用四個月考上了研究生。”回想大學生活，寧沛然用“茫然”來形容。就連考研，也是因為父親施加了壓力。

    等待讀研的那年暑假，寧沛然的茫然達到了頂點。“我身邊富二代的朋友，賺錢挺容易，而我辛苦讀完，也不過找份月收入六七千的工資，何時能在杭州買房？”

    正好家在義烏的高中同學小付家中布行缺人手，寧沛然就過去幫工打雜。

    這是寧沛然第一次接觸各色生意人。“原以為做生意挺容易，真正上手了才知其不易。”寧沛然說，盡管難度比自己想象得大，但他卻“明白自己想要什么了”。

    2011年初，讀完研一的第一學期后，寧沛然辦了休學，帶著向父母借的近20萬元，和女友前往義烏創(chuàng)業(yè)。

    爭取免費廣告位，天天守著“店小二”

    在小付的牽線搭橋下，寧沛然找到了內(nèi)衣的便宜貨源，一間10平方米的農(nóng)民房成了他創(chuàng)業(yè)夢開始的地方。

    “一張床，兩臺電腦，其余都是貨柜。進貨、發(fā)貨、客服、推廣都是我。”寧沛然說，隔一段時間他會向樓下小賣部的老板借三輪車去義烏國際商貿(mào)城進貨。

    頭一個月，寧沛然的淘寶店生意可以用慘淡來形容。“差不多一周才有一筆生意。后來好一點，但一天也只有兩三單。”

    彼時，淘寶首頁免費廣告位的“生殺大權(quán)”還在淘寶“店小二”手里，爭取到了就意味著既能省下一筆不菲的廣告費，又能有大量客流點擊店鋪。

    如何吸引到“店小二”，寧沛然的小店根本不具備競爭力。寧沛然說，頭幾周他天天來回杭州義烏之間，或者干脆住在學校宿舍。“我?guī)缀跆焯焓卦?lsquo;店小二’的辦公室外，讓他們上班下班都能看見我，不過不能挑戰(zhàn)別人忍耐的底線。”

    寧沛然還在家反復演練。“我推測他會用什么理由拒絕我，然后想好最佳回復和對策。”寧沛然說，終于店小二禁不住寧沛然的軟磨硬泡，一周后，他拿到了第一個免費廣告位。此后，寧沛然又用相同的辦法在淘寶多個部門拿到了免費廣告位，而他也從“店小二”們頭疼的客戶變成了朋友。

    2011年5月，為了能更好地和淘寶溝通，寧沛然把淘寶店搬到了杭州，免費廣告位加各種活動的策略，讓他的內(nèi)衣店逐漸火了起來。

    但好景不長，當年10月，寧沛然的店因為販賣三無產(chǎn)品被淘寶查封。“我注冊了自己的品牌，可太懶，就從別人那里進貨然后貼牌出售。”

    寧沛然用“太急功近利”總結(jié)了自己首次創(chuàng)業(yè)失敗的原因。“我對行業(yè)不清楚的情況下，誤以為只要有貨源就能沖進去。在生意好時，也不知道怎樣管理利潤，把錢都花在了收藏模型、球鞋，玩越野車等愛好上面。”

    創(chuàng)業(yè)失敗的代價慘重，寧沛然不僅把父母給的近20萬元都虧光了，還背上了10余萬的外債。

    無意寫成的經(jīng)驗帖

    為他爭取到創(chuàng)業(yè)新契機

    內(nèi)衣淘寶店的失敗，并沒有讓寧沛然泄氣。

    從2011年底到2012年底，他先幫朋友的羽絨服公司開拓電子商務(wù)市場，在神棍節(jié)（2011年11月11日）當天賣出三四百萬元的貨物，后又在東陽一家賣打底褲的公司里做出過單月上百萬的業(yè)績。

    但因為理念沖突、個人原因等，他的兩次合作都不長久，以失敗告終。

    接連三次的不成功創(chuàng)業(yè)，讓寧沛然除了10余萬元堆積貨物、近20萬元債務(wù)和一輛寶馬325車外，一無所獲。

    百感交集下，已經(jīng)在2012年初回到學校繼續(xù)讀研的寧沛然將自己怎樣將打底褲店一個月賣到上百萬的經(jīng)歷寫成帖子，發(fā)在了國內(nèi)某著名電子商務(wù)網(wǎng)上。

    令他意外的是，正是這個無意寫成的帖子為他的淘寶創(chuàng)業(yè)帶來了柳暗花明的新契機。

    “帖子發(fā)出沒幾天，我就接到了好幾個獵頭電話，要給我介紹各種需要找人手開拓電子商務(wù)市場的公司。”寧沛然沒告訴獵頭的是，此時他的經(jīng)濟狀況已經(jīng)到了非常窘迫的地步。

    去年11月，山東一家戶外用品公司負責人來杭州找寧沛然談合作。“當時我的幾張信用卡余額都是0，透支了最后200元，給汽車加了點油。在機場接到人后，帶他去下沙的飲料店談事情。”寧沛然說，因為自己沒有籌碼，他唯有用簽軍令狀的方式說服了該負責人。

    “他們原先在杭州就有電子商務(wù)店。我跟他簽訂協(xié)議，我第一年銷售量肯定超過之前網(wǎng)店的一倍，即40萬。否則我分文不取。”直到簽下協(xié)議，因為囊中羞澀，寧沛然都沒能去山東實地看貨物。

    寧沛然說，這是一場他自認勝券在握的“賭博”。“雖然這個牌子在戶外用品里沒啥名氣，但屬于藍海行業(yè)。而且分析淘寶的市場會發(fā)現(xiàn)，淘寶目前不論品牌，只要你有運營推廣技巧，就能賣出產(chǎn)品。”

    10個月營業(yè)額近2000萬

    如何平衡學業(yè)和事業(yè)是難題

    迄今，寧沛然的戶外用具淘寶店已經(jīng)運營了10個月，每個月的營銷額都能達到200萬左右，已經(jīng)遠遠超出了當初協(xié)議約定的數(shù)額。

    “前三次的失敗經(jīng)驗起到了重要作用，特別是在東陽的網(wǎng)店工作結(jié)束后，我突然覺得自己已經(jīng)參透了淘寶經(jīng)營的成功之道，有種打通任督二脈的感覺。”寧沛然說，除了積累下的淘寶人脈外，管理、運營管理和推廣優(yōu)化是最主要的成功因素。“通過經(jīng)驗反復測試和對圖片美感的掌控，我能讓1塊錢廣告產(chǎn)出10塊錢營業(yè)額。”

    如今，寧沛然依然忙碌。每天上午9點到晚上12點，他幾乎都泡在公司里工作。“心理壓力很大。每天一睜開眼就要面對一萬元的員工工資和廣告開銷，如果營業(yè)額沒達到5萬元，這一天就算白干了。”

    但同時，他還有另一個身份——杭電即將上研三的學生，需要參加課題項目，每周還要開周會。如何平衡如此差異巨大的兩件事，也是我好奇的地方。

    “學習確實有些顧不上。”寧沛然顯得有些不好意思，但他說自己每周還是會去參加周會，畢業(yè)應該不成問題。甚至，他還希望試試考博。

    寧沛然也一直記得研究生導師吳開華的話。“有一次我沒準備充分就去參加周會，他批評了我，告訴我一個人做事要知道做了什么，為什么要做，這么做能否達到預期效應。”寧沛然說，這也成為他面臨創(chuàng)業(yè)困難時，最先思考的三個問題。

    “我覺得在學校學到的辯證思維和科學分析方法對我的創(chuàng)業(yè)產(chǎn)生了巨大作用。這應該就是一個人的底蘊，也是學校學習和工作的一種融合。”所以，他想藉此提醒各位同學，“不要以為淘寶門檻低，就可以不讀大學去創(chuàng)業(yè)。”

    父親自豪又謹慎

    要求兒子有一技傍身

    “其實我們已經(jīng)給他找好穩(wěn)定的技術(shù)工作了。”寧沛然的爸爸寧奇宇說，當兒子提出要創(chuàng)業(yè)后，一家人仔細分析了利弊。“我尊重他的選擇，讓他自己把握。”

    寧沛然第一次創(chuàng)業(yè)失敗后，寧奇宇就開始勸兒子不要再折騰了，安心讀書。“我們也是普通工薪階層，一下虧那么多錢，心驚肉跳啊。”寧奇宇在感慨中也忍不住流露出自豪的情緒，“我兒子的優(yōu)點就是意志力強，很有勇氣。所以他不怕失敗，一次次嘗試。這點我也很欽佩他。”

    如今，寧沛然的淘寶店做得風生水起，遠遠超出了父母的預期。不過，寧奇宇的擔心從未消退。“我時不時地督促他不要落下學習，畢竟開店風險很大，萬一創(chuàng)業(yè)失敗了，也能有一技傍身。”

    對于兒子的成功，寧奇宇也顯得謹慎。“如果這種營業(yè)狀況能維持3年，那才能說明他真正被市場認可了。”

    在導師吳開華眼里，寧沛然顯然是個“聰明，有個性，有想法”的學生，不過他還是在電話里表示了擔憂。“他把更多的精力花在淘寶上，科研任務(wù)參與得較少，但學位論文是和科研任務(wù)掛鉤的，我擔心他畢業(yè)有點懸。